学思践悟《资治通鉴》（149）战略突围最忌讳内部人背后捅刀子

（白起（?-公元前257年），生年不详，又名公孙起，战国时期秦国郿（今陕西眉县）人，秦昭王时军事将领）

【出处】资治通鉴周纪五

【原文】十月，武安君分军为三：王龁攻赵武安、皮牢，拔之。司马梗北定太原，尽有上党地。韩、魏使苏代厚币说应侯曰：“武安君即围邯郸乎？”曰：“然。”苏代曰：“赵亡则秦王王矣；武安君为三公，君能为之下乎？虽欲无为之下，固不得已矣。秦尝攻韩，围邢丘，困上党，上党之民皆反为赵，天下不乐为秦民之日久矣。今亡赵，北地入燕，东地入齐，南地入韩、魏，则君之所得民无几何人矣。不如因而割之，无以为武安君功也。”应侯言于秦王曰：“秦兵劳，请许韩、赵之割地以和，且休士卒。”王听之，割韩垣雍、赵六城以和，正月，皆罢兵。武安君由是与应侯有隙。

【译文】10月，武安君白决定起兵分三路，由王龁率军进攻赵国武安、皮牢，迅速攻占；司马梗则挥师向北平定太原，一举占据上党地区。深感威胁的韩国、魏国，见状立即派苏代携带丰厚金银前去劝说应侯范睢：“白起是否马上就要围攻邯郸？”范睢说：“是的。”苏代劝说：“一旦消灭赵国，秦王就可以称霸天下。到那时候，武安君一定会位列三公的高位，您能甘心位居其下吗？即使不愿意屈居其下，恐怕也无能为力！秦国曾攻击韩国，围攻邢丘，困死上党，上党百姓反倒悉数投奔赵国，天下人都不愿做秦国的臣民，已经持续了很长时间！现在，如果消灭了赵国，其北部百姓都会逃到燕国，东部百姓也会奔往齐国，南部的百姓则流入韩国、魏国，你们又能真正留住多少百姓？你们不如趁机割取赵国的部分领土后，停止战争，不要让白起独享这样重大的功劳。”范睢闻听动心，便向秦王建议：“秦国军队早已疲惫不堪，请允许韩国、赵国割地求和，让将士暂时得到短暂休息！”秦王听从了范睢的劝告，同意只要割取韩国的垣雍、赵国的六座城池，就停止战争。

【解读】公元前260年，秦赵两国爆发长平之战，武安君白起担任秦国上将军，王龁担任副将，大败赵国，射杀赵国纸上谈兵的统帅赵括，坑杀赵国俘虏四十余万人，也几乎消耗了赵国的大部分人力、物力。战争是最有效的催化剂，赵国军事支柱被全部歼灭，影响不仅仅限于人口、军事、经济方面，社会各层面的矛盾也被充分点爆，即“赵氏上下不相亲，贵贱不相信”。人心涣散、准备不足，诸侯列国迫于长平之战的威慑而不敢援助，此时秦军如果分路进击，提前终结赵国并非不无可能。所以，白起打算乘胜直捣赵都邯郸，灭亡赵国，进而发动凌厉攻势，再次收复整个上党地区，随后兵分三路，一路由王龁率领，进攻武安、皮牢；一路由司马梗率领攻占太原；主力部队由白起亲自统帅，围攻邯郸，进而对赵国形成合围之势，期待迅速灭亡赵国，凯旋会师。

王龁攻占武安，司马梗攻占太原，赵国都城邯郸岌岌可危。赵韩统治者见状惊恐万分，急忙派苏代出使秦国，用重金贿赂秦国权相应侯范雎，实施离间之计。秦国攻打韩赵两国，为什么魏国携手韩国出钱邀请苏代游说范雎呢？三家分晋后，历经144年的跌宕起伏，时移势易，秦国从被中原诸侯鄙视的小国，逐步壮大为虎视东方、威震诸侯的强国，韩赵两国更在长平之战中一败涂地、元气大伤。魏国地处秦国正东，位居韩赵两国之间，若秦国趁势攻灭韩、赵，唇亡齿寒，魏国也必定难以长久。所以，韩魏两国目睹赵国的惨败、秦国的强大，尤其军事力量最强的赵国都被打的差点灭国，也深知秦国战车难以停止，他们两国更是砧板上的肉，进而派苏代带着重礼“厚币”前往秦国，拜见重权在握的应侯范睢。

苏代劝说应侯范睢的言辞非常有穿透力，毫不逊色于苏秦，一是于私，白起打下赵国，立下绝世功勋，地位肯定在你之上，你见了要鞠躬敬礼致敬，你能忍？别装了，知道你不能忍！事情到那一步，你也必须得忍。这，也是秦国固有的顽疾，本土派（白起）与外来派（范睢）的矛盾，关键时刻被人利用。二是于公，就算打下赵国，你杀了人家几十万降卒，家家都跟你有血仇，谁还愿意归顺秦国？只会归顺北边的燕国、东边的齐国、南边的韩魏，白白便宜这帮孙子，而秦国得不到多少好处。因此，基于秦国利益的考虑，不如与赵国媾和，让赵国割地给秦国，秦国得到实实在在的好处，不好吗？人性告诉我们，第一点才是最关键点，第二点只是台阶，让对方没有心理障碍接受第一点。人的私心一旦做主，大局就会被抛到一边，祸患就可能在不知不觉中埋下伏笔。甘居人下者鲜！斗争，有时是因为路线，很多时候是因为利益。自私、猜疑、忌妒，都是人性，根源在于我们内心深处的恐惧。我将无我，方能心无挂碍；心无挂碍，才能无有恐怖，远离颠倒梦想。话说到这份上，台阶都准备好了，于公于私，范睢没有不同意的道理，进而劝说秦王与赵国割地媾和。

范雎出于维护自身地位与牵制白起的考虑，以秦兵疲惫，急待休养，粮食短缺，后勤补给路途较远等为由，建议有条件地同韩、赵议和，秦昭襄王遂同意割地议和。秦昭襄王为什么同意割地议和?首先，范雎是秦昭襄王收回君王权力的头号功臣，也是远交近攻战略的拟订者，更是施展反间促成赵国换将的智囊，对于这位得力干将的判断，秦昭襄王自然选择信任，这也是人之常情;其次，不仅范雎忌惮白起立下不世之功，秦昭襄王同样不希望看到不利局面：中国古代的政治，向来注重派系、山头。白起是魏冉一手提拔起来的名将，范雎才是秦王自己扶植起来的嫡系;魏冉已经被驱逐、被否定，如果任由他的人立下灭赵奇功，秦昭襄王的威严往哪儿搁?再次，相对白起单纯从军事角度看问题，秦昭襄王更多还要统筹全局。长平之战虽胜，但也是惨胜，至少伤亡过半，秦国已经疲惫不堪！秦昭襄王最担心的，就是诸侯列国兔死狐悲，又联合起来合纵伐秦。虽然合纵之军多是乌合之众、不堪一击，战胜的根源是秦军强悍，但此时的秦军需要喘息休整。范睢提出与赵国媾和，赵王愿意割让六座城池时，秦王应是求之不得。所以说，阻止白起继续攻打赵国的主谋，看似范雎，实则是秦昭襄王，白起似乎明白这一点，也是随后与秦昭襄王几乎撕破脸的重要原因。

最终，韩国割让了垣雍，赵国割让了六座城池求和，实现与秦国的全面休战。因此，武安君白起自然对范雎的罢兵休战之议大为不满，他们将相间也结下仇怨。世上没有不透风的墙，欲要人不知，除非己莫为。私下的小动作，最容易播下仇恨的种子。对白起来说，他是将军，打好自己的仗，似乎没有什么错，但却不得不承受范雎私底下的忌妒和阻击。江湖中，处处有旋涡，因缘际会下，谁都难免起伏和波折。任何事物都有两面性，凡事皆有代价，“有用”有时会招来灾祸，“无用”在特定时期也有大用，如何趋利避害，要看各自的人生选择和修为。

一个重大历史事件之所以产生极大影响，就是因为深刻影响了所有参与者，逼迫他们主动或被动做出思考、判断和应对。不管这些应对是否有效，作为后人，我们顺着事情的发展脉络可以得到很多有价值的经验。所有的历史都是当代史，所有的历史经验都必须成为现实实践的借鉴，都必须服务于现实事务，否则所谓的历史经验毫无价值。当你不能搞定你的敌人的时候，就去搞定你敌人的对手。

苏代为什么能说服应候，因为以利敲门，毫不吝惜送上重金，只为换得与应侯交谈。见到应候范雎后，闭口不谈赵国现在遇到的危机，而是如果白起攻占赵国，不但功劳必定位居应候之上，而且还是提前成为三公，这是从名方面来说服于人。同时，也清楚到嘴的肥肉谁也不会退让，便提出割让国土以保全国民的补救措施，让秦国有所获利，而赵国不至于亡国，而且巧妙地把获利的功劳归于应侯，把功劳从白起变为应侯。于是，应侯范雎心动，遂上书秦王，最终促使秦王改变了主意。

这件事告诉我们，要办成一件事，首先要找到最关键的人，然后影响最终做决定的人。说服人无外乎是站在对方的立场上，许之以名，诱之以利。现实生活中，一个是名，一个是利，只要打败名利，则天下无处不可去。当你面临最坏结果时，不妨割舍多出部分利益，以换取损失相对较小的结果，两权相害取其轻，赵国此刻已经面临最坏结局，即将灭国，这个时候割让城池断尾求生，换来发展，远比灭国更加容易。当然，即使和你同一阵营的队友，也因为利益不同，站位不同，对一些正确的决策，也会出于自己的私心去阻止。所以，在滔天的利益下，千万要做到你吃肉，别人要喝汤，不然利益分配不均之下，捅刀子的永远是内部人。