我很多朋友是做电商的，他们告诉我，虽然拼多多上面的商品很便宜，但是大部分商家是赚钱的。

为什么拼多多上面的商品那么便宜？

1、产品成本低。

很多商品的图片夸大了。比如看见一个很大的月饼，看起来有100多克，而月饼实质只有35克。他们故意把图片放大，然后在角落里用很小的字写上实质的重量，大部分顾客是看不清的。等顾客买了之后，收到货了，才会发现自己买的月饼那么小。

还有比如衣服，他们会用好的面料做出样板衣服，还会请漂亮的模特拍照。他们把图片拍得高大上，衣服质量看起来很好。但是他们销售的衣服质量很差。如果顾客跟他们理论，他们会说：图片和实物有偏差属于正常情况。

总之拼多多商家上面的大部分产品在展示和宣传的时候夸大了，他们的产品成本低，质量不好，但是看图片和详情页觉得他们产品高大上。

2、薄利多销。

拼多多上面的商家大部分是薄利多销的。你看他们销量，一个月卖几万或十几万件。如果一件商品商家赚1元，一个月卖10万件，一个商品一个月就可以赚10万。

3、区间价。

很多商品是有区间价的。比如食品，区间价一般按重量分的，一斤多少钱，两斤多少钱，五斤多少钱。可能他图片标的五斤，但是价格只显示区间价最低的那个，就是一斤的价钱。

很多商品是有规格的，比如白炽灯，可能有10瓦的、有25瓦的、有50瓦的。这样这个商品就有区间价，图片可能是50瓦，但是价格显示的是10瓦的。

还有些产品按质量定价，有区间价，图片是质量好的，价格显示的是质量差的。

4、亏本冲量的。

商家的目的是赚钱，但是不排除先亏钱。比如一件商品成本是15元，他们可能就9.9包邮，为了冲销量而暂时亏本也是很常见的。

5、亏本清仓的。

我有很多朋友做电商，他们在淘宝开店，也会在拼多多开店。比如一款衣服，成本是50元，他们在淘宝卖98元。他们产生了10万件，如果在特别卖了8万件，还有2万件要急于脱手，因为快过季了。那么会去拼多多清仓处理，衣服依然是原来的衣服，可能只卖29元一件。

表面看是亏本了，但是如果不卖掉放在手上一文不值，还要找地方保存起来。

6、亏本引流的。

有些店铺有很多商品，他们可能拿出一两款商品亏本销售，用此来引流。只有访客多，生意就会好。顾客进来可能不会只买最先看到的那个商品，可能还会买其他的商品。

比如卖体育用品的，有羽毛球、羽毛球拍、乒乓球、乒乓球拍、排球、篮球等等。那么可以拿羽毛球来引流，把羽毛球的价格卖得很低，可以亏本卖。顾客进店买羽毛球后，可能还需要羽毛球拍，或者其他的，那么顾客很可能就在这家店买。

最后总结：

俗话说：一分钱一分货。拼多多上面大部分商品很便宜，但是大部分商品质量不怎么好。商家的目的是盈利，大部分商品售价肯定在成本之上。只有清仓、亏本冲量、亏本引流才会把价格标在成本之下，这些情况只是少数。所以在拼多多也没有什么便宜可以捡的，不要有花少钱买好产品的心理。

同样一个商品，为什么在拼多多上比淘宝、京东便宜？

不只是因为货源，更是因为它是在【拼多多】卖。

那么为什么在拼多多卖，商品会便宜呢？

根本原因：拼多多在引导商家，提供更低价格产品。

【例如】通过“活动”引导最低价。有价格优势，就有活动位置。

• 秒杀活动--在拼多多访问人数最多的“限时秒杀”活动中，明确写了：必须全网最低价，否则删除活动。

• 竞价入口--专门的竞价入口。规则：价格更低的产品，直接挤掉原来的产品。

拼多多收费低，提供更多的降价空间。 拼多多只收取0.6％的提现手续费。与京东的8％的服务费相比，简直相当于不要钱了。

商家全方位压缩成本。（以工厂开的拼多多店为例，非工厂店大部分无法竞争）

因为拼多多引导，商家发现只要产品质量不太差，价格越低，排名越高，销量越高。所以商家都压缩成本，争取更低价。

【商品】用最便宜的材料、只要看的像，功能差不多。

【打包】自己或者家人亲自上，有小孩的小孩也帮忙。

【辅料】能用1毛的打包袋，绝对不用2毛的泡沫袋。

【发货】哪个快递便宜用哪个，邮政、极兔快递、韵达......

【员工】老板一人挑，采购、选品、美工、摄影、模特、库管、打包......

【场地】便宜的仓库

例如，我现在做的一个产品（非工厂，1688采购的货）。

前期出货成本构成：

商品5.5+快递费2.3+打包袋0.3+请人打包0.2+退货包运费0.2=8.5元（估算）

现在出货成本

商品5+快递费2+打包袋0.1=7.1（估算）

足足下降了1.4元。

对消费者的购买建议：

1、看评价数量。数量越多，评价越好的，可以优先购买。

2、看退货包运费。这个是商家赠送的福利，万一质量不好，还会退运费。

3、看清详情页和商家咨询商品情况，防止买到规格不对的商品。

---拼多多上的一个小店主

商品质量的差别，同样的商品会分为几个档次，用最低档次的成本价低，就可以便宜，或者直接卖不合格的产品，回笼资金。

很多人说是拼多多是因为厂家直销的原因，别闹了，淘宝和京东也有很多都是厂家直销，你以为厂家是在拼多多出现之后才开始在网上卖东西的嘛。

其次是提现的手续费，我不知道别的平台，顾客在淘宝买东西，钱会直接到商家的支付宝里面，淘宝没有收提现手续费，但是支付宝收了。

我们先不说别的费用，就说货物的成本问题。

偷工减料这不是什么稀奇事

一件同样的货物，假设说京东一件成本在30块钱，加上运费至少要卖50元，商家才愿意去卖

但是如果这个货物的成本价只有10块钱呢，那么我在拼多多上面，商家是不是30块钱都能卖

但是你看到的只是同样的货物，京东卖50，拼多多卖30

除了成本问题，还有别的问题。

大家应该知道都外贸货物，因为国内外商品验收的标准不一样，很多国外觉得不合格的，在国内是都是高质量的货物。

这个道理是一样的

大家应该都知道，即便是正常生产，工厂都会出现有一些不合格的物品，然后被淘汰掉，这些产品卖出去验收方不要，但是货物也还可以用，工厂把哪些东西全部丢了也是丢了，那可以直接便宜卖了，这样也能回笼一部分资金。

我表姐在拼夕夕上开店，我曾经就问过她这个问题，你以为拼夕夕上商品便宜，只是因为货源吗？并不是！只有在拼夕夕上开过店，你才真实了解其价低的原因：

1.为了便宜而便宜

拼夕夕上的商品便宜，这仿佛已经是很多人的共识，可事实上，并不尽如此，平台只是在引导商家，做各种活动，为了便宜而便宜。举个例子，表姐是做童装的，80码的小短袖进货价7元，她本打算卖19.9元，这时平台会出现各种活动，吸引商家降价销售。

商家为什么会同意这么做呢？一方面，平台确实有补助，另一方面，在做活动的基础上，你的店铺会获得相应的引流，正所谓薄利多销，何乐而不为？

2.低廉的商品进价

无可否认，这一定是一方面的原因。就如我表姐，她会和一些代工厂合作，拿到一手货源，这样就会省掉很多“中间商”，进价低了，销售价格也就低了。

这个道理我给大家说说：

1、各个平台的费率不一样的；什么叫费率（也叫佣金）？就是说你每在这个平台卖100块钱，平台不管你赚多少，都是要抽佣金的。

天猫是：3%和6%两档，卖的东西不一样，抽的佣金也不一样；

淘宝是：0（淘宝是没有的）

拼多多：0（拼多也是没有的）

京东是：8%；

还有一个是平台使用费：

天猫：3W/年和6W/年；（做到一定的营业额，年底会返还商家的）

淘宝：0元

拼多多：0元

京东：1200/月（一年14400元，并且这个是不退的，不管你卖多少钱）

从这两个佣金大家看出来了吧？就是说在京东上卖100块钱东西，京东就要扣卖家8块钱，不管你是赚50元还是亏20元，都要扣8元；

这个也是算是成本的一部分吧？

2、现在做拼多多的都是些什么人？

其实好多都是之前淘宝上的卖家，淘宝现在可以说是越来越难做了，所有的流量都偏向天猫店铺，淘宝想要卖出多少东西是难上加难，所以很多做淘宝的卖家，都转战拼多多了。

3、关于他们的货源？

其实有的人去批发来的，比如衣服大的批发市场：虎门服装批发市场；广州南沙批发市场，（听说里面拿衣服都是按斤称，因为我也没有去拿过货，听朋友说的）；深圳华强北批发市场（这里主要是电子产品多）；这些大型的批发市场都是走量，比如说华强北的手机数据线，按袋卖，一袋大约100来斤吧，约600条的样子，250块钱一袋，不挑货，好坏自负责，付款之后是不能找卖家的。一条数据线才多少钱？0.41元。看到了吧？

当然，也有的是工厂做出来的次品，这个次品呢，并不是说是坏的，有的工厂做外贸出口的，客户要求得严，有一些外观上不能满足客户的，一般就按成本价多一点卖给批发的人。

4、京东的产品和天猫的产品到底有没有区别？

我们日常生活中经常听到有朋友说，京东的东西比天猫要正宗（这里不是指京东和天猫自营的产品）；其实啊，我告诉大家，开了天猫店的人，90%都在京东上开了店；但是开了京东店的人，可能只有20%的人开了天猫店；也就是说，这两个平台，其实是有一些是共同卖家的。

5、为什么京东要比天猫上的同一个东西贵呢？

请参考第一条的两个费用，因为平台收的费用多少了，商家当然会涨点价格啊？其实并不是东西有什么不同。

而且京东经常会找各种理由扣商家的钱。也是呵呵了。

这是本人经营多年电商总结出来的。欢迎各位留言一起讨论分享。