很高兴能回答你的提问！

地产行业赚钱。但是你得看是做什么，营销是最挣钱的，但不是最值钱的，但如果做到总监级别的就不一样了。

1、财务总监。

相当于一个房地产的从开发到交房一系列的费用，都需要经历总监签字。

2、前期经理。

前期一般是项目在开发时，前期人员进场，跑各种关系和手续，一般前期到后边越来越值钱，主要是和房地产监管部门各种关系已搭建好。

3、工程经理。

工程经理，一个项目所有建筑施工，都需要经过工程经理，后期上升到项目总经理是非常有可能的。一般大多数房地产总经理都是由工程经理起来的。

望以上回答能帮助到您！

今天三疯就来跟题主唠唠，在当下房地产市场行情不太好时，哪些岗位反而逆势向上，更吃香了？

Part 1、营销策划类

还记得当时的情景么？有钱人手拿几百万却买不到心仪的房子，托关系、茶水费像洪水猛兽，滔滔不绝。

那时候地产人最纠结的就是托关系买房，许久不联系的地产朋友偶尔联系，人家第一句话就开门见山，找我买房没用哈。还有更绝的就是你不帮我买到房，我就拉黑你...友情的小船说翻就翻了。

然而后面的市场行情大家都知道了，一方面货值所剩不多，另一方面开始摇号，甚至有开发商公司的老总说“现在已不需要招售楼小姐了，我们需要的是登记小姐。”

不少房产公司高管终于松口气：“终于不用每天被电话轰炸托关系买房了...”

摇号买房之后，置业顾问的结局是，公司最后两个月的佣金没有发，只有一点微薄的基本工资，原有的销售团队要么外派要么自己找新东家。

那么现有的项目怎么办呢？还有一点尾盘，公司招了更有经验的团队进来接管，为接下去的项目做储备。这批曾经躺着就可以卖房的置业顾问被遣散至各地，自谋生路。

应对市场的寒意，有时候开发商比我们更加敏感。他们得提前储备人才过冬了。

这就是为什么市场行情好的时候，我们依然能够接到一些开发商的电话，一些业主群里都很惊讶，行情这么好，一房难求，竟然还有电话。

这些开发商大多经历过房地产各个周期，他们能够提前预判市场，但是这一轮限价的确给各家地产商不小的打击。毕竟，这是拿利润在开刀了。

当时我们一再呼吁，千万不要被行情迷惑，趁着行情好的时候赶紧多积累些客户，一旦行情不好了，这些客户可能就是你的救命稻草。

行情不好了，该打广告的打广告，该启用分销的启用分销，所有的渠道能用的都用上。

当每家地产公司都使出浑身解数招揽客户的时候，客户在干什么呢？

就拿邻居唐先生一家来说，第一，行情不好了，选择余地多了，可以开始挑挑选选了，所以，作为客户接下来一定会看重房企的品质了。而不是像之前一样，只要是房子，认为买到就赚到了。

还有就是觉得靠谱的公司，之前行情好的时候依然把客户当上帝的公司。

没错，也就是说那些经历过市场低谷的营销，接下去会更吃香。

市场行情不好，如果公司的KPI又很高，就说明考核也会更加严格。要是完不成KPI，营销也最容易背锅。所以接下去择业的时候，也要擦亮眼睛看清楚，尽量选择品质房企，因为接下去就要看之前积攒的人品了。

说到底，就是市场行情不好的时候，好的营销、渠道、策划都会非常吃香，尤其是那些经历过下行周期的人员。

同样的，人才和企业是相辅相成的，行情好的时候企业就做好周期策略，那么市场不好的时候自然不会变成无头苍蝇。

Part 2、精装修设计和工程

说起来精装修设计和工程，其实是同专业下两种类型的岗位，一个是设计口，一个是工程口。

对于一些具备标准化操作能力的大牌房企来说，这两个岗位分别隶属于设计和工程两个大条线。

很多房企以前是没有精装修设计岗位的，比如某本土标杆房企，他们的精装修设计都是委托给自己常年合作的装饰公司或者设计院的。

精装修工程落地的时候也不设专人管理，而是工程口的人员同时兼顾的。

就拿南昌来说，当时的情况是，在南昌开发商敢做成品精装修交付的房企还是少数。大部分房企尤其是外来开发商还是以毛坯交付为标准，更别提有精装修设计/工程人员了。

然而在全国提出推行住宅全装修，之后的南昌，毛坯房基本退出历史舞台。

所以，也可以理解，为什么现在房企急缺具备批量精装修设计和工程经验的人才。

也就是说你光管过样板房没啥用，现在的样板房基本上都是非交付标准了，只有经历批量精装修的才有实际落地的经验。

那么甲方公司对于精装修类的人员缺口这么大，怎么解决呢？一个就是去之前合作的装饰公司或者设计院招。

一家知名装饰公司的总经理就曾开玩笑说“我们公司刚培养了两三年，结果就被地产公司给挖去了”。

这家装饰公司老总想着自己总是为他人做嫁衣，估计内心还是颇为郁闷的。

精装修设计的人员，如果在装饰公司做过再跳去地产公司，对后续的工作其实能够有更好的把握。

Part 3、建筑设计

这里要特别说明一下，并不是设计口所有的专业都吃香的。比如结构设计，真的一年可能就碰到一个关于结构的岗位。

但是我们手上最难的岗位是什么？是设计总监。为啥不是设计主管，不是设计经理，而偏偏是设计总监呢？

上升到总监级别，就不仅仅只是专业层面的事情了。设计总监需要具备非常综合的能力，如统筹规划的能力，强大的沟通协调能力。

设计就像是产品研发，产品好不好，设计出来的东西明眼人一下就能看出来。

外立面如何，内部户型如何等等，客户买不买账，很大程度取决于产品的性能。

行情不好了，客户会更加关注房子的户型，精装修的效果等。建筑设计想要做得好很大程度上是要充分了解客户的需求，把客户需求和政策法规相结合，打通内外，做出让人满意的精品户型。

另外插个题外话，为什么很多地产公司招建筑设计管培生需要研究生学历呢？研究生乃至博士生，有一部分经历是跟着导师做项目，从这个角度而言是提前接触了设计院或者乙方的角色。

经历过这些，起码对图纸有实操的经验，那么在进入地产公司的时候上手会更快一些。

毕竟地产甲方平时要对接很多乙方，跟设计口乙方对接最重要的就是对接图纸。要是连图纸都看不懂，那就别提怎么工作了。

如果没有一定的工作经验，那么在地产公司，头两年其实会很难受，尤其那些看不懂图纸的，刚工作就是在学习的阶段，这个周期至少一到两年。

Part 4、客服人员

为什么客服人员特别吃香？很好理解，这两年房子的质量问题层出不穷，行情好的时候都热衷于摇号抢房，行情不好的时候客户就会看得很仔细，锱铢必较。

所以好的客服人员就特别吃香。什么才叫好的客服人员呢？能够良好的与客户沟通处理投诉只是一方面，现在的地产公司都要求客服人员具有全流程管理的能力。

从项目还在设计阶段的时候，客服人员就要参与其中，审图就要开始介入风险控制。

比如很多地产公司最后交房的时候发现一些设计硬伤，户型或者外立面存在明显的问题；这些就不是后期能够改造好的，而是前期就埋下了隐患。

之前一位客服经理跟我说，当时他们一个项目还在毛坯阶段时，他们要过去进行风险排查，一进去她就觉得哪里都是问题，而后因为这些问题还和项目总吵了一架，最终项目总采取了她的意见，保证了后续的正常交房。

在精装修的时候，项目总也听取了客服人员建议，将一些存在诟病的设计进行一些改良，所以后续交房的时候，客户的投诉也少了很多。

这位客服经理说，她每次审图都至少要花两个小时。因为每一次审图其实都可以发现问题，虽然客服并不是每个专业都能很精通，但是针对存在的各式各样的问题，他可以通过找到对应的专业人员，从他们那里去学习并解答。

然而现成的符合要求的客服人员真的非常少。所以在地产公司，有两类岗位的学历是适当可以放宽的，在社招的时候，一个是报建岗位，还有一个就是客服岗位。

客服岗位的薪资也不低，一个普通高级专业经理，在top房企年薪至少可以达到40-50万。客服总监的薪资还可以更高，有些公司甚至开到了80万-100万的价码。

岗位咱们今天先说到这里，但是并非在这些岗位上的人，都会成为香饽饽。要想成为最吃香的人，还是那句话，打铁还得自身硬。

如何突破重围，就是要不断形成自己的核心竞争力，周期下行是对这个行情的一次洗牌，对于每一个人都是一次突出重围的机会，即是机遇也是挑战。

最后，三疯给题主来一张各岗位对自身岗位的评价吧！

首先一个完整的开发商分几大部门：

总经办（办公室），工程部，财务部，营销部，技术部，成本部，物业部，这几大部门；

肯定是总经理最值钱！手中有很多决策权，可以捞点工程活谋私利。

其次是营销口：我身边所有在营销口上做了5年以上的最差的都有车有房；好点的多套房，多部车也比比皆是，但是这属于管理层了；

其次是工程口：工程口有很多小的活可以自己懒过来，另外建筑方肯定会定期打点甲方工程；

另外就是财务部，这个部门给公司解决纳税问题，做账，大额资金拨款都必须经过财务部，

最后就是成本部，主要是以控制成本，监控资金流向为公司省钱的，有时候权利比财务都大；

以上部门除了办公室口不需要太大技术含量其他口都要专业考的。

　第一个阶段：营销

　　一般的房子都能卖出去。营销本身就可以改变一个项目的命运。卖得越快，回笼资金越快，企业规模上升也就越快。营销是整个房企的动力源泉，营销人是最重要的人。这个阶段营销总上位成为总裁的并不罕见。

　　第二个阶段：产品

　　要想有老带新和好的口碑传播，需要好产品；要满足成熟客户的高要求，需要好产品；要想卖高价，覆盖掉等待期间的财务成本，也需要好产品。这个阶段，懂产品的人最重要。之前很多千亿房企城市总、副总是建筑相关专业出身，很多老总只管项目定位和设计，就是这个原因。

　　第三个阶段：投融资

　　在这个阶段。财务成本高的话，等得越久可能亏得越多，如果能借到便宜的钱就拥有了核心竞争力；收并购要靠金融专业完成；完全避免风险要用对冲等金融操作手法，也就是做尽可能广的项目，哪里的项目处在低潮，就暂且放一放，让高潮区域的项目先卖；名牌代建商出现后，只要肯出钱，就能保证项目的品牌、质量。

　　第四个阶段：运营

　　在这个阶段，最有钱的企业将不是开发企业，而是资产管理公司。这不是天方夜谭，美国许多资产管理公司一管理就是几百上千亿美金的资产，西蒙地产市值高达520亿美金。而开发商的市值高的，也就一百多亿美金。上市之外，还有一种变现方式就是通过发行REITs等金融产品，而发行金融产品的本质就是：先要有稳定的盈利，然后把未来20年的盈利一次变现。不管是上市变现，还是发行金融产品变现，前提都是运营要好，要能够产生稳定的盈利。运营当然也就成为最重要的能力，运营人才成为最重要的人才。

个人认为是一线经纪人，因为我也是从业十年的经纪人，身同感受。不是赚取多少的问题，很多方面成长，学习···

感谢邀请。明天放假。

非专业领域，查询资料，地产行业销售总监，销售经理，销售员中总监最赚钱。

地产行业谁最重要？仁者见仁智者见智。每个部门、每个条线，都觉得自己很重要。据说某些房企内部的“鄙视链”是：投融资>营销>工程>报建>物业……明源君认为，在不同的阶段，不同规模的房企，最重要的人是不一样的。如果你想让自己一直都很重要，就需要根据市场和自家企业的变化，不断学习、进步。必要时跨专业学习、提高维度思考、换部门工作……01想成为最重要的人要搞懂不同的发展阶段明源君认为，地产行业的发展，有四个阶段。每个阶段，最重要的专业不一样，其对应的最重要的人也就不一样。不过，中国太大了，发展不均衡，不同的城市和区域可能处在不同的发展阶段，有的城市处在2个阶段的交界处。就同一个城市来说，一般会经历下面四个阶段……第一个阶段：营销最重要第一阶段有以下一些特点：电视、报纸等传统渠道集中，效果显著，可以迅速招来客户。一个点子乃至一句广告词，都能改变一个项目的命运。信息不对称，客户不成熟，容易被诱导，展示比产品本身更重要。房价相对比较低，且在快速上升中。周期短。房企敢于加很高的杠杆，甚至空手套白狼。快周转、期房销售是主要模式，销售回款是房企最重要的资金来源，可以凭借快周转不断扩大规模。在这个阶段。一般的房子都能卖出去。营销本身就可以改变一个项目的命运。卖得越快，回笼资金越快，企业规模上升也就越快。营销是整个房企的动力源泉，营销人是最重要的人。这个阶段营销总上位成为总裁的并不罕见。第二个阶段：产品最重要第二阶段有以下一些特点：渠道分散了，电视、报纸作用严重衰减。口碑传播更重要，老带新、活动、渠道、新媒体等成为客户的主要来源。改善客户成为主要客群，客户越来越成熟，对项目的要求越来越高。地价越来越贵，如果周转太快，而房价没能上升到一定水平，利润率可能很低。放慢开发速度，同时做豪宅，等房价上升后再卖以提高利润率，成为另一种主流选择。在这个阶段。要想有老带新和好的口碑传播，需要好产品；要满足成熟客户的高要求，需要好产品；要想卖高价，覆盖掉等待期间的财务成本，也需要好产品。这个阶段，懂产品的人最重要。之前很多千亿房企城市总、副总是建筑相关专业出身，很多老总只管项目定位和设计，就是这个原因。第三个阶段：投融资最重要第三阶段有以下一些特点：地产周期变长了，可能是7年或者10年，暴涨的逻辑不存在了。收并购取代招拍挂，成为主流拿地手段。各个区域的地产市场严重分化，很多“规律”和“经验”都过时了，几乎没有人可以准确预测未来。严厉的调控，特别是限价政策下，快周转可能卖不掉，也可能没利润。代建行业的“富士康”出现。一些城市要求开发商拍地一个月内支付全款，有些地方开始推现房销售。大量土地“限自持”。有一些地块要求100%自持。在这个阶段。财务成本高的话，等得越久可能亏得越多，如果能借到便宜的钱就拥有了核心竞争力；收并购要靠金融专业完成；完全避免风险要用对冲等金融操作手法，也就是做尽可能广的项目，哪里的项目处在低潮，就暂且放一放，让高潮区域的项目先卖；名牌代建商出现后，只要肯出钱，就能保证项目的品牌、质量。更重要的，因为被要求拿地一个月付全款，拿地后再去找钱很难；现房销售之后，用销售回款去还钱或者做开发也是行不通的；而自持的地块根本没办法通过销售变现，只能通过金融手段变现。这个时候，房企只有2个选择：去杠杆，不再寻求规模的扩大。寻求新的加杠杆方式和资金来源。这个阶段，竞争、发展，乃至安全，都要仰仗投融资，投融资也就变得空前重要了。与投融资相关的人员上位成为总裁、副总的，将越来越多。第四个阶段：运营最重要第四阶段有以下一些特点：存量房取代增量房，成为主流。地产行业的企业，进一步专业化，少量巨无霸之外。大多数企业以一个专业为主打，分化为专业地产投资、专业土地整理、专业开发、专业资产管理企业。金融手段变现，取代销售变现，成为主流。在这个阶段，最有钱的企业将不是开发企业，而是资产管理公司。这不是天方夜谭，美国许多资产管理公司一管理就是几百上千亿美金的资产，西蒙地产市值高达520亿美金。而开发商的市值高的，也就一百多亿美金。上市之外，还有一种变现方式就是通过发行REITs等金融产品，而发行金融产品的本质就是：先要有稳定的盈利，然后把未来20年的盈利一次变现。不管是上市变现，还是发行金融产品变现，前提都是运营要好，要能够产生稳定的盈利。运营当然也就成为最重要的能力，运营人才成为最重要的人才。上面说的四个不同的阶段，最重要的专业不一样。