5月13日，《2021慧聪网采购名师大讲堂》第2期成功直播。采购专家宫迅伟老师，为大家分析了最近原材料价格疯狂上涨的热点趋势，提出一系列专业采购如何应对的策略，并预测了上涨趋势还会持续多久。

首席讲师：宫迅伟

以下为直播精华内容↓

今年，铜在吼，铝在叫，铅在笑，锡在跳，钢铁在咆哮，纸张价格万丈高，高分子材料更是嗖嗖跳！

目前，中国对疫情的控制情况比较好，相关需求也慢慢回到了正常范围。但从全球角度看，疫情其实还没有完全控制，如果恢复正常，需求也会提高，从大宗物资到最终消费品，所有的价格相比疫情期间都会有较大的差别。

专业采购如何应对？

具体说有两个策略，一个是定价策略，一个是购买策略，这2个策略各有6种方法，所以谓之266购买策略。

定价策略

对于定价，总结出6种定价方法：

1、固定价格法

如果我们能够遇见到行情涨势占优，我们可以采用固定价格法。道理很简单，你买的时候便宜，将来涨价了，你还是原来的价格，当然你就赚了。

2、变动价格法

市场行情变化莫测，实在判断不清，怎么办呢？这时就需要采用变动价格法，随行就市。这种方法好处是，不会因为价格下降而吃亏，当然也没赚到便宜。可以说，对买方双方都“公平”。

3、价格指数法

市场波动导致频繁谈价，人们往往会嫌它很麻烦。于是人们想到，把价格与某个指数关联起来。

4、公式法

价格指数法有好处，但遇到多种材料合金就不知怎么办了，这时产生了一个价格指数法的变种，就是公式法。可以根据不同物料的成本按比例计算，每种物料可以同时锁定一个指数，如LME，也可以锁定不同指数，比方说锌跟踪LME，铝跟踪国内长江指数。对于多种物料的合金，如锌铝合金，这种方法也是不错的选择。

5、投机法

如果预测将来价格可能上涨，现在就可以多买一些，超过实际使用量，以在将来价格上涨时出售赚取差价，这种方式就属于投机。投机可能赚得利润，但也可能由于将来价格下跌而产生亏损。从一般采购的概念上，不主张采用这种投机方法。因为，我们制造业不是靠投机赚钱的，是靠我们生产的产品赚钱。

6、市场联动法

宫迅伟老师最推崇的还是这种市场联动法，这也是多年来的最大的体会和收获。这种收获是被老板骂出来的。

这种联动法，不是我们通常所说的联动条款，我们通常的联动条款是买卖双方约定，价格与汇率挂钩或与LME挂钩。这里的联动是指，采购与销售定价要沟通，信息要交流互动，采购销售定价策略一致、节拍要一致。根据我们的了解，真正形成这种联动机制的公司很少，大部分都是采购和销售各定各的价。由于定价策略不一致，导致公司增加很多经营风险。

购买策略

前面讲的是定价策略，具体购买呢？这里也有6种策略。

1、即期购买

如果未来价格走势不确定，为了规避风险，只能是根据需要，现买现用。好处是随行就市，坏处是每次购买每次谈价，全年购买价格不知道，增加了经营风险。尤其是客户端定价是季度定价或年度定价时更是增加了经营风险。

2、按需购买

如果能够看清一段时间，觉得这段时间价格可能上涨，此时可以多购买一些，满足未来一段时间，比方说3个月的使用量。

3、超前购买

这种购买方式比按需购买量要大，可能超过3个月使用量。现在判断价格可能上涨，就多买一些吧，反正将来一定用。

4、投机购买

如果预测将来价格上涨，涨势明显，就会购买超过实际使用的数量，以在将来某一天再次销售赚取利润。投机性购买，通常一定要集体讨论、管理层批准，因为这会将公司置于风险之中。从我个人，我不主张这种购买方式，因为这种不确定性会使企业的注意力偏离正常的生产经营，影响企业正常运作。

5、平均购买

低价时多买点，高价时少买点，实现成本控制。

6、套期购买

这是很多企业较为普遍采用的一种购买策略，方法就是通过期货市场和现货市场的相反操作以对冲风险，达到保值的作用。

这些企业，往往定价都采用“期货行情+加工费”的定价模式，如“LME+加工费”，他们不靠LME这种期货市场的价格波动赚钱，而是规避掉价格波动风险，靠“加工费”赚钱。

再次说明一下，266购买策略，是定价策略和购买策略的方法，是基于一般行情判断的采购技术，是规避风险的方法，重点放在了规避风险上。

上涨还要持续多久？

虽然无法给出一个确定的时间，但宫老师反复强调一点：预测是不可能准的，但正因为不准，所以才要预测。

第一，价格在短期内不会下跌，至少半年之内不会下跌。因为半年后差不多9月、10月，全球疫情可能会得到控制，现在各个国家都在做全体免疫，市场或许就会放开，经济也会活跃，届时的价格很有可能会维持在高位。

第二，各国央行都在“放水”，实际上也有传导作用。虽然大家都在趁机涨价，但这是供应不足引起的涨价，之后供应充足了，经济放开了，“放水”的效果恰恰就出来了，因为有逐步释放的过程。针对各国央行“放水”，价格也会维持高位。

第三，关注真正的投资动作。因为要想经济恢复，各国都会有一些动作，比如大幅进行基建投资动作，价格涨势也会持续一段时间。宫老师常说“大约在冬季”，可能未来的节点转变就是在半年以后，这是他的一个判断，半年以后咱们可以再复盘。

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