保险顾问曾经有多么光荣，看看黄家驹、卡夫卡就知道了

今天只有残留的躯壳

迎接光辉岁月

风雨中抱紧自由

01.保险业务员，

高唱起了光辉岁月

80年的香港是一个野蛮生长的时代。

那一年，古灵精怪的邓丽君在香港连开7场演唱会，创造了当时华语演唱会记录；

古惑仔们活跃在尖沙咀，拿着商场里买的十二块五的砍刀，收了商场几百块的保护费；

而后来高唱光辉岁月的黄家驹，还待在土瓜湾里卖保险。

1986年，黄家驹与叶世荣任保险顾问时期的照片

保险顾问是一个很锻炼人的职业：

你是一名销售者，没有既定的工作内容，生活中的时间要支配好，自控力不强的话很容易废掉。

你要说服别人买你的产品，需要能说会道，能够说服别人，无法说服别人就只能饿死。

而这两点都为黄家驹日后组建乐队打下了基础：

相对自由的工作时间给了他充足的时间用来听唱片，练吉他，甚至组乐队

说服别人的能力也让他成为了乐队里的灵魂人物

乐队作为一个团体，如果没有一个领导型的人物就很容易出现单飞解散的情况，但Beyond不一样，黄家驹有着绝对领导者的地位，其他三人则是黄家驹坚定的支持者，就算反对也无效，因为他们吵不过保险顾问出身的黄家驹。

在Beyond里，黄家驹的外号叫黄伯，意思是他跟老伯一样话很多，什么都管，而且别人都辩论不过他。

“我们尽量不招惹他，不跟他辩论。”黄家强说。

这告诉了我们，永远不要试着和一个优秀的保险顾问打辩论，不然你很可能被他拉去卖保险，哦，不组乐队了。

再后来的事情，我们都很清楚了。

少年穷，却有着出头天。

签公司、出唱片、专辑《大地》热卖，开演唱会。

再后来，却是一场悲剧。

当时的香港乐坛大都是翻唱的日本的歌曲，而Beyond则选择出海，尝试在日本发展，反向进行文化输出。

然而事业还未起步，就在录制综艺的时候出现意外，从三米多高的台上跌落，不幸离世。

医者不能自医，而曾经兜售保障的人也避免不了风险，这多少都有些嘲讽。

所幸的是，斯人已逝，声音却永远存在了人们的心中。

1997年，香港回归，大街小巷放起Beyond的《不再犹豫》

2008年，奥运会上刘翔跌倒，黯然退场时，响起了Beyond的《海阔天空》

2013年，邓紫棋翻唱《喜欢你》，黑凤梨再次响彻了大江南北

当然，我们印象中最深刻的那首歌还是歌颂自由与梦想的《光辉岁月》。

今天只有残留的躯壳

迎接光辉岁月

风雨中抱紧自由

一生经过彷徨的挣扎

自信可改变未来

问谁又能做到

光辉岁月一直没来。

歌曲里提到的南非不断衰落，从非洲唯一的发达国家变成了失业率飙升、排外情绪严重的发展中国家。

黄家驹唾弃香港的乐坛，不但没有更进一步，甚至颓废到发不出声，新生代里没有出现任何有影响力的人物，甚至香港本身，现在都是被唾弃的对象。

而保险界，就更惨了，保费收入达到了全球第二，名声却一片狼藉，再不被人信任。

这如果让当初的保险顾问知道了一定会很难过，要知道，在以前的年代里，保险顾问是精英里的精英。

02.共和国的骄傲，

差点去卖了保险

一开始，保险顾问是绝对的金领职业。

90年代的保险顾问要么是大学生，要么是下岗工人，都是高素质人才，其中更不乏博士、硕士。

可能大家不知道这是什么概念，我举个例子，2003年你想进腾讯，只需要大专就够了。

而1995年，卖保险这个工作是不少硕士、甚至博士的选择。

这其中最著名的一位，就是曾任清华校长的施一公。

施一公大家都应该听说过，可以说是中国学术界最顶级的人物，当过清华大学副校长、中国科学技术协会副主席，在2019年，入选了“中国海归70年70人”榜单，同入榜的有邓稼先、林毅夫、刘鹤、钱学森、杨振宁等。

榜单上的每一个名字都可以称上一句共和国的骄傲。

而就是这么牛的一个人物，当初差点卖了保险。

在施一公院士为清华大学2015级研究生新生进行的演讲“少年壮志不言愁”中自己透漏：

1995年，博士毕业的施一公面试了大都会中国区首席代表的职位，卖保险，而且拿到了offer。差点就成为中国第一个卖保险的人，当时有六位数的工资。（此处应该为施一公记错了，中国最早的保险顾问是友邦在92年培育出的36位寿险营销员）

要知道，这可是95年啊，当时人们对富人的称呼很淳朴，叫万元户。

从业人员素质高，挣得又多，可以说这是中国保险最接近光辉岁月的时刻。

然而，等到两年之后，这个行业的荣光就已经开始消失了。

随着中国保险行业市场的扩张，大批的人涌入了这个行业，从业人员素质急转而下。

而保险，本身就是比较复杂的商品，不是什么人都能驾驭的。

低素质的人拉低了行业形象，行业形象的降低又让优秀的退出了这个行业，久而久之，劣币淘汰了良币，保险的名声开始一落千丈。

03.卖保险的卡夫卡，

简直是保险行业的真实写照

丧失光辉的保险业，简直跟卖保险的卡夫卡一模一样。

这位写出《变形记》的伟大作家，主要职业是保险公司的职员，而他的个人也跟保险一样，处处被嫌弃：

信仰方面，他是基督徒，但作为一个犹太人，基督徒讨厌他；

种族方面，他是犹太人，但因为他不参加工会，所以犹太人讨厌他；

他是奥地利人，但用德语说话和写作，所以奥地利人也不认为他是自己人。

放到保险上面，那就是：

保险是金融行业，但金融行业鄙视链中连它的位置都没有；

保险是营销性行业，但营销界一直觉得它太low；

保险帮助不少家庭转移了风险，但总是声名狼藉被挂上骗子的名头。

保险行业如同《变形记》中被异化成了一只大甲虫的推销员，卑微而荒诞。

拿去年的疫情举例——为了支援一线的医务人员，保险公司送出了大量的物资和保障。

比如说复星联合健康所属的复星集团，在第一时间调集了33万口罩和27万件防护服。

再比如说泰康人寿，直接将在筹备的同济医院开业，投入到抗疫战争之中，相当于为医疗资源稀少的武汉又提供了一家医院。

除此之外，各家捐助的保险也累计给医务人员提供了千万级别的保障。

但，就算这样，保险行业还是被谩骂的抬不了头：

蹭热点，吃人血馒头等话语比比皆是。

甚至部分偏激的从业人员自己都在骂这个行业。

保险真的是“卡夫卡”，前也卡，后也卡。

捐款，捐物资，赔保障，不发赔付通知被质疑没有进行赔付，发了赔付通知被说是消遣死者。

比《变形记》都魔幻。

04.光辉岁月一直不来

从80年代的黄家驹

到90年代的施一公

保险行业或孕育，或错过了无数个光辉人物，而属于它自己的光辉岁月却一直没来。

——它就像《光辉岁月》所唱的黑人一样，被人们戴着有色眼镜看待，受到天然的歧视。

然而，幸运的是，这两年这个行业逐渐发生了一些改变。

随着越来越多的高素质的从业人员进入保险业，以及越来越多真正对消费者有利的保险产品的开发，这个行业的形象逐渐变好了起来。

“卖保险的”不再是“大忽悠”，保险本身也不再是“骗人的东西”。

看，消费者很淳朴，你骗他，他就骂你，你能帮他，他就感谢你。

在罗胖的跨年演讲《时间的朋友》里，保险顾问开始以正面的形象出现。

网上，对于保险理性的探讨也越来越多。

当然，其中依然间杂着刺耳的讽刺声——

“这也不赔，那也不赔。”

“一人卖保险，全家是骗子。”

……

但这也无所畏惧了。

几十年来，保险行业的光辉岁月一直没来，行业形象一直走低，直到低进了尘埃里，什么人都可以踩两脚，再唾弃几声，搅成一滩臭泥污水。

而现在，这一滩污浊中，已经施施然的开出了向往光辉岁月的向阳花来。

一生经过彷徨的挣扎

自信可改变未来

问谁又能做到