安理：有策略的声音营销传播整体解决方案服务商

他是声音营销领域的开拓者。

他是资深媒体人、投资人、品牌整合专家。

他曾有公职，现搏击商海，乐于用声音传递商业智慧、提供营销解决方案。

他就是清华校友安理，金风帆（GSA） 传播集团董事长。

图为清华校友安理

金风帆（GSA） 传播集团成立于1998年，20多年来致力于研究和服务中国头部企业，已成为一家专业的“品牌营销传播集团”。

业务范围遍布全国多地，客户涵盖通信、粮油、金融、保险、汽车、物流、太阳能、快消品等众多行业。

金风帆成立至今，已服务企业品牌近百家、孵化爆款新品数十个、公关活动数百场。

凭借非凡的洞察力、创作力和执行力，如今的金风帆传播集团，不仅得到业内同行的高度认可，成为国内首批荣膺黄河奖的广告服务商；更得到众多客户的一致美誉，成为企业品牌快速发展不可或缺的原动力。

安理校友与声音结缘的故事要从他的少年时代说起。

他的家乡在山东蓬莱。那个年代家家户户都喜欢通过大喇叭收听新闻联播、东方红等革命歌曲、评书等。通过大喇叭，他爱上了音乐、鼓点，喜欢评书、快板，小有特长。他还喜欢听海浪的声音，白天泡在海里，晚上用汽灯到河里抓螃蟹，由于贪玩，中学成绩下滑一度排名倒数。

就在安理几乎自己都快要放弃自己的时候，遇见了一位老师，他的英语老师。因为山东人的口音问题，一说abcd特别容易遭到嘲笑。老师让他读课文，马丁·路德·金写的《我有一个梦想》，“I have a dream”……老师夸他声音条件好，朗读得如何如何好。自卑的人遇到表扬，这下子彻底把他“激活”了。

随即，语文老师也发现他作文写得好，鼓励他在班上大声诵读。

从英语、语文课老师的鼓励里，少年安理找回了自信。一个学期后变成全班第一，一个学年后变成全校第一，最后考上了大学。

在大学里，他很活跃，学说相声、参加各种文艺演出、参与创办广播站，由于表现突出，幸运地成为该大学分配至国家重要机关工作的第一人。

在国家机关工作十余年后，怀揣“媒体梦、创业梦”的安理下海了。

1998年，他创立了金风帆（GSA） 传播机构。他将企业的宗旨确立为：“客户至上、创意为先、精炼细节、成就价值”。为此，大量引进曾服务于跨国及国内知名广告公司的专业人才，为大批国内著名品牌提供全方位整合营销推广服务。

安理为公司定位为品牌顾问公司。简言之，金风帆传播集团依托策略创意和媒体资源，为企业提供“声音营销一站式服务”，致力于用声音产业链为头部企业营销赋能。集团位于北京，设有多家分公司，并携手央广，成为战略合作伙伴。

2017年，金风帆构建“平台+孵化器+特战队”服务模型，构建六大专业模块。基于中国之声、经济之声、音乐之声、移动端APP云听、央广网等声音媒体平台，提供包括品牌全案策略、内容创意输出、声音媒体平台投放、项目活动执行的服务。

声音媒体接收便捷，设备无处不在。由于车载终端、智能穿戴、社交网络的发展，广播媒体迎来新的发展机遇。

安理认为，广播是“传统媒体中的新媒体、新媒体中的移动媒体”。

如今，汽车已成为人们的“第三生活空间”，国内有超过50%的城市有堵车现象。堵车经济带来广播价值红利，车辆成为新中产标配，覆盖6.69亿中产家庭成员。广播在车载场景传播中如近水楼台，成为驾车场景的独占媒体。

声音的伴随性对用户的时间、需求场景等状态的要求降低，对用户休闲时间的侵入性更少，从而更加容易地推动用户收听习惯的养成，具有场景和行为伴随性。

借助音调、气息等形式进行情感的演绎和表达，节目中主播对内容进行巧妙的组织编排以符合用户的生活经验和习惯，以及其气质和学识与节目主题的契合，“声临其境”，更是“声入人心”，具有情绪、认同和共鸣的代入感。

中央人民广播电台，其前身为1940年在延安创立的新华广播电台，1949年正式定名。2018年，中央人民广播电台、中央电视台、中国国际广播电台合并成中央广播电视总台。

央广旗下国家级声音媒体，历史悠久，影响深远，数十载风云历练，具有较强的引领力、传播力、影响力、公信力。作为国家平台，代表国家的声音，以其“权威、高端、及时”引领国内媒体发展。

央广是唯一覆盖全国的声音媒体。覆盖全国的电视频道超过50个，覆盖全国的广播频率只有3个，均属央广。

中国已跃升为世界第二大经济体，国际声量显著提升。

而安理，则是央广品牌战略顾问。他带领团队奏响了中国声音营销划时代的强音。

他像一个仗剑江湖、古道热肠的的侠客，三杯吐然诺，五岳倒为轻。

随着行业的发展，市场格局日趋细分。他一度十分纠结：公司到底是选择做大，还是选择做强？

研究发现，客户在央广广播的传播和投放方面，可持续性和粘性很强。

广播是传统媒体，但也有新媒体的属性，譬如其快捷、方便、效率高，可以多版本，有移动媒体的属性，有新媒体属性。

他逐渐走出误区，决定从追求做大到追求做强，从追求规模到追求人效比。一句话：不再追求规模，而是扎扎实实做垂直。

凭借服务中国头部企业和国企、央企20多年的积累，安理及其团队坚持战略为先、精准定位、国家背书、服务到位的理念为客户创造价值服务：

曾助力皇明太阳能成为太阳能行业第一品牌；

巧用中国之声，让泰康人寿在中国保险业独树一帜；

独创中国通信运营商贴身服务模式，为多家省级运营商提供全案服务；

帮助亿利资源集团重新定位，重点打造面向政府的公信力和谈判力，成为世界沙漠治理产业的领航者。

服务京粮集团从北京区域品牌，成长为全国性品牌，成为中国粮油行业的示范标兵；

为三元奶粉重新定位升级，为实现其“首都品质，全国共享”的目标，在中国之声、音乐之声等国家声音媒体平台发声，放大品牌传播声量，精准覆盖消费人群。

尤值一提的是：他推动首农食品集团从北京著名品牌到覆盖全国，双方连续15年深度合作，用国家背书的力量，持续打造首农品牌的影响力，助力首农集团品牌价值增长至 719.72亿元，成为收入、资产双千亿的中国头部食品集团。

他在商业领域狩猎广泛，但最钟爱的还是“研究声音营销对企业的商业价值”。

他倡导以国家音量铸品牌声量，在视觉化营销白热化的红海中，开创一条基于声音融媒体的蓝海。

飞鹤奶粉定位为高端奶粉。每个有车的家庭都是其潜在客群，该品牌选择与央广进行深度战略合作，在中国之声和音乐之声对品牌声量强势发声，每天早晚高峰黄金时段都有广告露出。

不仅如此，该品牌还选择了两个有分量、有知名度的演员担任形象代言人。利用“飞鹤更适合宝宝体质”的广告语，做成了国内奶粉产业的强势品牌。当初，该品牌与央广合作时，规模约为30亿元，现在年营收约200亿元。

燕之屋碗燕，通过与央广战略合作引爆全国。洞察到人们对燕窝养颜、美容的保健需求，燕之屋以女性养颜保健为突破点，强势向市场推广。该品牌形象代言人为有贵妇气质的香港演员刘嘉玲。

针对怀孕妈妈有滋补需求、职场女性希望养颜爱美、商务送礼等，通过广播用多版本、场景化模拟的方式，创造不同的消费需求和场景，助力燕之屋碗燕打开了市场。

该品牌负责人说，“能与央广这样的国家媒体平台深度合作，既彰显了燕之屋品牌强大的实力，也树立了燕窝品牌与央广成功合作的新典范”。

该品牌广告从每天播放7次，逐渐增加至每天17次。

燕之屋广告文案创意紧抓社会热点与节日热点。先后推出与毕业季·聚会季相关的《聚会篇》，中秋节期间的《答谢客户篇》等。

在播放频次和节奏上，燕之屋广告采用多种版本交替播出，根据广告效果及时调整广告内容与播出位置。

由于传播效果良好，2016年该品牌几度出现严重供货不足情况。

该品牌负责人说，央广对客户而言，是真正实现“低投入高产出”的媒体平台。

有业界人士对金风帆服务的首农食品传播内容印象深刻。从资本层面来说，首农食品通过央广进行品牌传播后，其对外投资合作的谈判力和公信力明显，其旗下众多品牌如三元、古船、大红门、华都、八喜、王致和、六必居、月盛斋、古币等均已深入人心。

泰康人寿品牌传播案例中，以汶川地震为背景，通过记者连线报道方式，彰显了泰康人寿的责任担当和理赔快捷高效。

随着声名远播，安理和金风帆集团也重视研究城市品牌传播项目，先后为蓬莱、长岛、南浔等城市和景区提供营销传播服务。在央广平台上，宁波通过讲述宁波的故事、文化、理念，进行城市形象表达，已引起广泛关注，让我们感知到一个不一样的宁波。