路长全：2021会好的，只要做到这两点

艰难的2020过去了，2021会好吗？

先给大家讲一个故事。

在美国，有一个黑人小男孩。

13岁的那年，父亲有一天突然递给他一件旧衣服。

“这件衣服能值多少钱?”

“最多一美元。”他回答。

“你能将它卖到两美元吗?”父亲用探询的目光看着他。

“傻子才会买!”他赌着气说。

父亲的目光真诚中透着渴求：“你为什么不试一试呢？你知道的，家里日子并不好过，要是你卖掉了，也算帮了我和你的妈妈。”

他这才点了点头：“我可以试一试，但是不一定能卖掉。”

他很小心地把衣服洗净，没有熨斗，他就用刷子把衣服刷平，铺在一块平板上凉干。

第二天，他带着这件衣服来到一个人流密集的地铁站，经过六个多小时的叫卖，他终于卖出了这件衣服。

他紧紧攥着两美元，一路奔回了家。

过了十多天后，父亲突然又递给他一件旧衣服：“你想想，这件衣服怎样才能卖到20美元？”

“怎么可能？这么一件旧衣服怎么能卖到20美元，它至多值两美元。”

“你为什么不试一试呢?”父亲启发他，“好好想想，总会有办法的。”

终于，他想到了一个好办法。

他请自己学画画的表哥在衣服上画了一只可爱的唐老鸭与一只顽皮的米老鼠。

他选择在一个贵族子弟学校的门口叫卖。

不一会儿，一位管家为他的小少爷买下了这件衣服，那个十来岁的孩子十分喜爱衣服上的图案，一高兴，又给了他5美元的小费。

25美元，这无疑是一笔巨款!相当于他父亲一个月的工资。

回到家后，父亲又递给他一件旧衣服：“你能把它卖到200美元吗？”父亲目光深邃。

这一回，他没有犹疑，他沉静地接过了衣服，开始了思索。

两个月后，机会终于来了。

当红电影《霹雳娇娃》的女主角法拉·佛西来到纽约做宣传。

记者招待会结束后，他猛地推开身边的保安，扑到了法拉·佛西身边，举着旧衣服请她签名。

法拉·佛西先是一愣，但是马上就笑了，没有人会拒绝一个纯真的孩子。

法拉·佛西流畅地签完名。

他笑着说：“法拉·佛西女士，我能把这件衣服卖掉吗?”

“当然，这是你的衣服，怎么处理完全是你的自由!”

他“哈”的一声欢呼起来：“法拉·佛西小姐亲笔签名的运动衫，售价200美元!”

经过现场竞价，一名石油商人以1200美元的高价买了这件运动衫。

回到家里，他和父亲，还有一家人陷入了狂欢。

父亲感动得泪水横流，不断地亲吻着他的额头：“我原本打算，你要是卖不掉，我就叫人买下这件衣服。没想到你真的做到了!你真棒我的孩子，你真的很棒……”

一轮明月升上山头，透过窗户柔柔地洒了一地月光。这个晚上，父亲与他抵足而眠。

父亲问：“孩子，从卖这三件衣服中，你有明白什么吗?”

“我明白了。您是在启发我，”他感动地说，“只要开动脑筋，办法总是会有的。”

父亲点了点头，又摇了摇头：“你说得不错，但这不是我的初衷。”

“我只是想告诉你，一件只值一美元的旧衣服，都有办法高贵起来。更何况我们这些活着的人呢？我们有什么理由对生活丧失信心呢？我们只不过黑一点、穷一点，可这又有什么关系？”

“是的，连一件旧衣服都有办法高贵，我还有什么理由妄自菲薄呢!”

20年后，他的名字传遍了世界的每一个角落，他就是篮球巨星——迈克尔·乔丹。

多么励志的故事啊！

从营销的角度看，乔丹为什么能把一件普通的衣服卖出不普通的价格呢？

第一次他把衣服洗净、凉干、刷平，让它看起来更加的美观、舒心，让这件衣服在原有的价值上实现了一倍的增值；

第二次他让学画画的表哥在衣服上画了一只可爱的唐老鸭与一只顽皮的米老鼠，在这件衣服原有的价值上创造了稀缺价值，于是实现了10倍的增值；

第三次他让当时的一位当红电影明星在衣服上签了名，在这件衣服原有的价值上创造了唯一不可替代的价值，于是实现了百倍的增值。

三次卖衣服，一次比一次价格高，是因为在衣服的常规价值之外又实现了附加价值的提升，所以其价格自然得到了提升，归纳一句话就是：产品价值的提升带动价格的提高。

像苹果、华为等，都属于专注于价值的提升。

所有的商业逻辑本质都是两大要点：一是价值，二是效率。

所以，在新的一年要想更好，就要做到这两点。

从前面这个故事里，我们知道了价值提升的重要性，在实现价值提升的同时，必须以更高的效率去完成价值的交换，才能实现财富的快速积累。

互联网时代，一部智能手机连接着我们衣、食、住、行等生活的方方面面，使效率得到了翻天覆地的改变和提升，同时成就了一批互联网大佬。

像移动支付、外卖、电商、网约车等，都是专注于效率的提升。

互联网的发展就是给所有的商业交换提升效率而准备的，所以在效率的提升上，一定要学会利用互联网的手段来赋能我们商业交换的过程，让自己的企业效率得到更大的提升。

农历新年就要到来了，路老师在这里提前给大家拜年了，祝所有的企业家们在新的一年里腰包更鼓、事业更顺、爱情更甜、生活更美！

咱们来年再见！