路长全：2021市场窘境——企业去库存与家庭去库存的尖锐冲突

终于逃离了2020年！

全世界都在欢呼庆祝新年，但是，2021年会更好吗？

漫天的祝福是否真的能给我们带来好运？

在欢呼和祝福背后，我们来看这样几个真实的生活场景：

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成熟干练的中年职场精英，下班后离开暖气融融的写字楼，突然发现变天了，有点冷，于是加快脚步奔向了停车场，回家后找一些以前穿过的今年能保暖的衣服，而不是像以前那样奔向商超或者到互联网平台直接下单购买新的衣服。啥？款式流行不流行？能保暖就行！

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十项全能的全职太太，往年的双11都会屯一大堆高级化妆品，2020年却只买了些洗衣液、牙膏、卫生纸等生活必需品。啥？今年不爱美了？能正常活下去就行！

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勤劳善良的95后妈妈，生第一个孩子时买尿不湿天经地义，2020年生第二个孩子连尿不湿都没舍得给孩子买，而是把家里的旧床单裁剪后当作尿布给孩子用。啥？对孩子健康吗？能正常把孩子养活就行！

你看看，这就是家庭去库存。

太多太多类似这样的生活场景，都在2020年不断重复上演。

中美贸易升级，疫情全球肆虐，经济萧条下行，倒闭、失业、裁员、降薪……

如果说2020年是过去十年里最差的一年，那么2021年则是未来3—5年更差的起点。

老百姓的钱袋子瘪了，于是开始了家庭去库存，多年前不穿的衣服都重新翻出来穿上了。

企业进出口受阻，国家不得已开启内循环，大量积压产品开始打折促销去库存。

看看2020年开始看似疯狂的电商直播，那些疯狂的大腕都是在拿企业产品的两折三折销售，这种大规模的市场倾销，其实就是在企业去库存，因为对于企业来说，这些产品放在库里面，与其占用流动资金不如亏损出卖，这就是整个中国很多企业去库存的一个现状。

企业去库存VS家庭去库存，两军对垒，市场受伤，这是一种让人不寒而栗的状态……

“降价了！降价了！走过路过不要错过……”

“啥？降价了？降价我也不买！哪来的钱买？”

惊喜不惊喜？意外不意外？

双向去库存，营销又该如何做？

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第一，企业在此之下一定不要盲目降价，一定要对产品的卖点进行重新提炼，准确地切割好人群，找到人群购买的需求点，要清晰的明白整个中国消费分层的层级。永远记住，不是消费升级，而是消费分层，要找到产品应对的层级。

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第二，一定要精准地切割渠道。面对多元化的渠道状况，一定要找到自己的主渠道，不管是找到以人为主的渠道，还是以货聚集的场景，都一定要理清主次之分，切不可病急乱投医，眉毛胡子一把抓。

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第三，一定要准确地切割人群。当你遭遇“无效果、无留存、无转化”的时候，你是否想过你的用户群体与目标客户是否有准确的定位？比如，你的客户群体的准确年龄段、活动范围、生活习惯、社交属性等等。

商场犹如战场，危机之下必然潜藏机会，只有找准钥匙，才能打开希望之门。

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