从情怀到商业落地有多远距离？

前不久，一个学生给我打电话，说：“路老师，我非常崇拜你，我费了好大的劲终于在网上找到您的电话，就想请教一下您，为什么我怀着巨大的情怀来创业却得不到成功？”

我问他是怎么回事。

他说：“为了让天下的女孩子们变得更美，我专门承包了200亩地来种薰衣草，可是当我种出来后，为什么没有人来买？”

听他这么一说，我就知道他的营销出现了问题，我刚一开口，他就打断了我的话。

他接着说：“营销太麻烦了，我这么大的情怀，社会上这么多女人，应该都来购买我的薰衣草才对！难道我的情怀错了吗？如果我没错，那是不是社会错了？”

我说：“你情怀没错，但是支撑你情怀的，一定还需要方法和能力。很多时候，往往我们有限的能力支撑不起我们远大的情怀，有限的财力支撑不了我们走很远的路……”

他说：“那很多人创业不都是因为情怀起家的吗？马云不是说，梦想还是要有的，万一实现了呢？”

我说：“马云梦想的实现花了十多年的时间，带着很多人一起创业的。”

他说：“如果你这样说的话，难道梦想跟人有关系吗？一个人就不能有梦想了吗？”

……

本来是想给他一些指导，看他如此地执拗，我也就不再说些什么了。

多年的营销生涯让我发现，很多的创业之死就是因为太关注情怀了。

情怀是可以有的，但是把创业的成功全押在情怀上，未免有点偏激了。

现在很多人创业的时候，不是想着“梦想万一实现了呢”？而是想着“梦想一定会实现”。

梦想凭什么一定会实现呢？就凭情怀吗？显然是不现实的。

很多人创业失败，一个重要的原因就是能力支撑不了情怀。

这个创业时代，情怀固然重要，但同时也一定需要务实，还需要懂营销。

那么，从情怀到商业落地到底有多远的距离呢？

在我看来，主要有三步。

第一步，差异化的价值。

你的产品在初期能不能获得消费者的认可，差异化价值是关键。也许你的产品一开始还存在着一些瑕疵和不足，但是必须有差异化价值，否则很快便会被淹没在茫茫商海中而无人问津。

第二步，精准的目标客户。

没有任何一家公司的产品和服务可以满足所有客户的全部需求，因此，精准地定位目标客户，发掘客户痛点，针对客户需求制定市场和产品策略，切实有效地为客户提供解决方案是创业情怀落地的重要一步。

第三步，高效的交换方式。

你有了差异化价值的产品，你通过什么样的路径和你的目标用户进行交换，而且这种交换是高效、低成本的，交换的过程也是让客户感到轻松愉悦的，这样你的产品才会受到客户的欢迎。