路长全：成年人的学习是突破认知困境

1.奔驰迈巴赫和宝马X3哪个更值钱？

在讨论这个问题之前，先给大家讲两个小故事。

第一个故事。

有两个男孩A和B同时在追一个女孩子。

男孩A为了讨得女孩的欢心，特意花大价钱买了一辆奔驰迈巴赫。

男孩B也为了讨得女孩的欢心，买了一辆外观时尚的宝马X3。

女孩心里原本是喜欢男孩A的，可最后却选择了男孩B。

因为她觉得男孩A的奔驰迈马赫外观太老气，认为他穷，她觉得男孩B的宝马X3更时尚，认为男孩B有钱。

但凡懂一点车的人都知道，奔驰迈巴赫的价值要远远高于宝马X3的价值，但是女孩却选择了一辆价值更低的车辆和一个自己并不喜欢的人。

这是认知的差别。

第二个故事。

一堆人为一块金子争得头破血流的时候，有人捡起一块被众人冷落的钻石走了。

抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是：

自始至终，就根本就没人告诉他们有比金子更值钱的东西。

这也是认知的差别。

2.为什么会出现世态炎凉和人情冷漠？

因为认知的困境，女孩放弃了自己喜欢的人和价值更高的车，众人放弃了更值钱的钻石。

在我们的日常生活中，大家可能也看到或者听到这样的事情。

两个关系非常好的伙伴，从小地方一起到大城市打拼，住地下室、吃泡面、挤地铁，彼此坦诚相待，无话不谈，也从来都不会嫌弃对方。

可是一旦其中一个人发达富贵了，另一个人立刻就会感到世态炎凉、人情冷漠。

昔日无话不谈的小伙伴今天已经无话可说，曾经信誓旦旦的同甘共苦也变成了当下的离心离德……

真的是那个先发达的小伙伴忘本了吗？

因为他们此刻早已经不在一个层次，对于现实世界的认知也早已发生了翻天覆地的变化。

也许那个先发达的伙伴此刻正在为新商业模式的设计四处学习求教，而另外一个伙伴可能还在为了填饱肚子而东奔西走。

先发达那个伙伴所讲的东西另外一个伙伴可能根本就听不懂，他们之间怎么可能会有共同语言？又怎么可能回到往日的无话不谈？

3.皇帝需要捡粪吗？

关于认知，网上有这样一个段子：

两个农民坐在一起聊天，

一个农民吹牛：我见过皇帝的金銮殿！

另一个农民问：皇帝金銮殿长啥样啊？

第一个农民回答：金銮殿那厉害了，

左边一个油条铺子，右边一个烧饼铺子，

皇帝想下来吃哪个就吃哪个，

吃完都不给钱的。

一个农民，

他能想象到世界上最好的生活就这样。

一个捡粪的坐路边上听见了，

说：TMD，我要是当了皇帝，

这捡粪的叉子得是金的，

而且路两边的粪都得归我一个人捡。

上面这两个笑话之所以会产生那样的认知偏差，是因为说话的人根本就没有看到过或者经历过那样的生活，他们只能依据自己的认知去想象那种生活。

有句话说得好，“人永远赚不到超过自己认知范围之外的钱，除非是靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往会由于实力不足而亏掉。”

为什么呢？因为靠运气赚来的财富已经超出了自身的认知，导致其没有能力来驾驭这笔钱，所以只能亏掉。

如何才能不亏钱？

那如何才能赚到自己认知以外的钱又不亏掉呢？

答案是：提高认知。

如何才能提高认知呢？

答案是：学习。

认知这个东西，走不了捷径，也无法投机取巧。

只有经历得多了，见识得多了，思想境界才能上升，认知才能得到提高。

古人说：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己去悟。”是有一定道理的。

简单总起来，就是：读万卷书、行万里路、阅人无数、名师指路、自己开悟。

这个道理在商业世界里同样适用。

经常会有一些人慕名找到我，问：“路老师，怎样才能找到快速暴富的方法？”

我就给他讲：“快速暴富的方法都写在刑法里了，你要去做吗？”

如果一个人对于商业的认知仅仅停留在做个买卖赚个差价，那么他这一辈子就可能只是个做买卖的商人，而不可能成为一个企业家。

商业的基本逻辑是为消费者创造价值，只有为消费者创造了价值，消费者才能为此买单。

想要成为一个伟大的企业家，必须要有远大的眼光和格局、高于常人的认知和胸怀，才可能做出伟大的事情来。

当我们讲商业模式的时候，这个人还在讲买卖差价；当我们讲战略竞争力的时候，他还在讲打折促销；当我们讲品牌认知的时候，他还在投机钻营；当我们讲顺势而为的时候，他还在固守自我……

那他又怎么可能成就伟大的事业呢？

想有所作为，必须要提高认知，想提高认知，唯有多学、多看、多经历。