预售提前、爆棚新品、降低门槛...狂刷存在感的“双11”还有生命力吗？

10月20日晚8点，阿里正式开启“双11”预售，这也意味着，今年的“双11”大战正式拉开了帷幕。

和往年硝烟味十足的开场不同，今年阿里“双11”的现场走起了温情路线。在启动会现场，分享者对竞争“避而不谈”，而是将主旨演讲的重心向社会责任倾斜，“温暖”一词被屡屡提及。对于这个微妙的变化，阿里巴巴副总裁、天猫行业负责人吹雪表示“是想将消费者放在中间”。

但“双11”终究还是一门大家各取所需的生意。商家关心的是，如何在这一年一次的大促盛典里脱颖而出，做出爆品。消费者关心的则是怎么和商家、平台斗智斗勇，买得爽还能省钱。电商平台寻求的是新品牌，是增量。

据阿里公布的数据，今年的天猫“双11”共有1400万款商品集体打折，其中1000个品牌旗舰店的爆款商品将全部补贴到5折。截至目前，已有29万商家报名参与了天猫“双11”，这个数字超过了往年。

“双11”也是新品牌出圈儿的好机会。今年将有1500个潜力新品牌在天猫“双11”上亮相。京东也放出消息，将上线超过4亿件新品。

火爆的国潮自然也是“双11”的流量爆点。据阿里高层透露，今年将有300多个老字号品牌登陆天猫“双11”，其中不乏内联升、北京稻香村、谢馥春等“双11”常客。京东“双11”的新国潮商品将超过7亿件。

当然，“双11”最让人心动的还是一年一度的价格跳水。

作为“双11”老司机，很多消费者发现，近几年的“双11”套路越来越深、玩法花样越来越多，真正能省下的钱却越来越少，熬夜剁手让人“心累”。

电商平台显然已经敏感地捕捉到了这种心态上的疲累，开始改变玩法，比如将优惠券门槛降低、把大促战线周期拉满，让消费者有充足的时间增减购物车。

天猫这个“双11”就将凑单门槛从去年的“每满300-40”降到了“每满200-30”，而且破天荒地将预售期做了个大提前，10月20日晚8点就开始预售。这个预售时间点的选择其实也非常“心机”了，因为这个时段恰好是大多数消费者观看直播下单的黄金时间。

为了刺激下单，准时准点发放限量红包也成了各大平台的杀手锏。今年，阿里承诺“红包随时领”，不会再出现领不到、难兑换等情况。外加各种会员权益不断升级和会员专享券，在留住消费者上，各家电商也算使出洪荒之力了。

直播间的“双11”也在起着变化。以往主播们狂喊的“全网最低价”“历史最低价”变少了，取而代之的是用小样和赠品撑起的优惠。

不知不觉，我们已经过了12个“双11”，马上迎来第13个。从最初的狂欢到如今的平淡，“双11”的存在感似乎越来越弱了。

在吹雪看来，“双11”的生命力依然蓬勃。支撑这个观点的是，十年间“双11”的销售额已经实现了差不多1万亿的增长。“只要能解决消费者的诉求，‘双11’的生命力就不会下降，有了供应链、物流等多方面的社会协同，创新会一直都在，活力不断加强。”

透过这些年的“双11”，我们也确实看到，这个人为造出来的购物节，其意义不止于消费。分散与整合、对抗与联手，让处于商业变革中的带动者和追随者互相依附，社会资源与效率也得以不断最大化。对商业模式的探索、构建和创新是电商企业过去十几年发展历史中的探求，而“双11”恰好提供了一个展示的窗口。

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赵述评/文并摄

孔瑶瑶/编辑

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