林氏木业的创始人名叫林佐义，旗下有林氏木业有限公司，短短几年之间，年销售量超过50亿元。在家居电商行业排名前三，每年的销售额都能达到10亿以上。这位林氏木业老板，却有不为人知的坎坷创业经历，为了实现自己的家具梦，付出多少心血。

他完成了从一个白手起家的落魄大学生，成为家具行业的巨头角色转换。并在淘宝电商行业里做出一番成绩，从打工人变为老板，实现质的飞跃。他是如何从最初本金仅有2000元，最后年收入过亿呢？让我们来一探究竟。

一、命运多舛的创业路

在广州白云学院读书的林佐义，他留下一学年一万多元的学费，选择在佛山开一家网页制作公司。这时的他和女朋友在一起创业，女朋友在佛山家具店打工，并且不时接济他。但因他初出茅庐经验匮乏，公司开了不久就倒闭了。

2006年他在这里读书时，一万多学费被花光开公司，在公司倒闭之后，他内心感觉到非常沮丧。但同时也在寻找商机，他发现佛山到处都开满了家具店，他觉得这是一个很好的商机。尽管他当时有了想法，也处于佛山这个家具发达的城市，当他去网上售卖的时候，发现并没有想象中那么受欢迎。

他知道创业并非如此简单，所以他开始选择寻找。第二次创业之路的方法就是先买一个昂贵的照相机。将家具的实物图拍好给消费者看，这样才能够使他们更加直面地接触到家具，从而证实你的家具与图片是否相符。

2007年时，林佐义只剩下了口袋里的2000元，面对窘境没有畏惧。他把仅剩的积蓄再次创业，然后在淘宝上开了名叫“林氏木业”的网店。这是一次全新的挑战，也意味着是一个巨大的商机，他要做第一个“吃螃蟹”的人。

他想只要你的产品性价比高，价格更低，而且质量更好的话，一定会有人选择购买你的家具。因为淘宝是一个公共的平台，消费者的眼睛是雪亮的。曲折的创业路上，他用2000元开始追寻“家居梦”。2007年，首次接触电子商务的林佐义，选择打开淘宝界面尝试学习卖家具，5.26日，林佐义的“林氏木业”在淘宝上售卖。

二、林氏木业收益初见成效显著

第一次他学习电子商务是打开淘宝观察，淘宝上的店家是如何售卖家具？以及如何开店的。他逛了一圈下来，在淘宝上卖家具的人也没有几家。最初，林氏木业的模式属于纯卖货的模式。林佐义在佛山的附近找一些厂商进行合作，然后由厂商提供相关的图片，信息，资料等，然后在淘宝上进行销售。

他左思右想，心里想出了一个答案。第一，因为家具他的个体都非常大不方便运输，第二是家具价格都不低，上至几千，下至几百，很少有人冒险会选择在网上购买家具。第三点因为家具运输非常困难，如果家具在运输的过程中损坏，也会让买家非常苦恼。

顾客将款付给他，他再把款最后交到厂家，有厂家发货，这种模式的利润非常低，一旦出现任何问题，会严重地影响了品牌的形象。林佐义也在考虑如何解决这个问题，随着时间流逝，因为兢兢业业，并且胆大心细。2008年底，他的林氏木业年销售额就已经超过了2000万元。

在拥有一万个好评以后，他开始担心一个问题，不可能永远只有好评而没有差评。如果出现差评，那他这些做的一切都将成为泡影。一转眼到了2009年，林佐义思虑再三还是决定要有属于自己的生产线和仓库。

在前两年，已经有了一百多万元的累积资金。他把资金全部拿来创造了新的工厂和仓库，当时仓库的总面积达到了600多平方米，工厂内有50位工人，设计团队也仅仅只有3个人。

在因为厂房不足以及人员少的窘境下，他开始决定自己建造工厂和制作家具。当他去做的时候，他发现工厂在跟电商之间互相沟通的时候，非常困难因为两者所涉及的行业并不相同所以他当时纠结了很长时间。

林佐义开始考虑自己该如何改变自己的生产线。电商行业竞争非常激烈，林氏木业一定要有拿得出手的东西，才能与对手去进行竞争，第二个因素是如果工厂投资失败，他能否承担得起。

但是思前想后，林佐义也决定多找供应商，然后做工厂，两者相结合，理性思考的结果就是：工厂是第一首要位，如果说工厂盈利不行，面临倒闭，但是他还有林氏木业存在，也还有自己本来的根基。

他改变传统的销售渠道，他的家具拥有更高的性价比。与此同时淘宝平台的服装类产品发展很快，但是在家具行业基本上没有厂家，他觉得这是一个很好的发展路线，是一块等待人开发的新领域。

不管产品是否是工厂生产，他都让新产品进行小批量的生产，制定出相关的价格，材料，包装标准，并且细化各项成本，将产业链更加清晰。现如今，林氏木业的工厂面积已经翻了120多倍，工人的数量也由最初的50名增加到了现在的24倍。林佐义用自己的实力证明这一切。

三、实在老板新创意让营业额激增

林佐义是一个实在人，他首先在面临生产和销售等问题上。他采取了方法是薄利多销，首先要让市场占领一定的份额。让市场认可林氏木业之后，再逐渐提高产品的销售额。

互联网＋的新形势之下，电商行业竞争非常激烈。林佐义深知他想要拔得头筹，必定要做出一些努力和改变，在这个电商圈内，要提出新创意。他知道现当代年轻人压力非常大，这些年轻人往往别出心裁，喜欢“开玩笑”老板。他从这一个点出发，做了一场别出心裁的营销。

他在春节期间给林氏木业的所有员工放假。然后通知老板请员工来进行加班工作，这一别出心裁的方法着实让人眼前一亮。这一次活动，让许多年轻人看到一个家具行业居然如此有趣，他们当日的营业额也比平时要激增了许多。

老板并不熟悉员工的操作，当时天猫店铺的主界面被老板们运营的花里胡哨。老板们做着不熟悉的工作，他们不会用ps便用美图秀秀抠图，林氏木业的店铺主界面，出现了各种奇奇怪怪的画风。

打开林氏木业的淘宝店铺，可以看到店铺主界面上有一大排字介绍着：“大家好，我是林盛木业的老板，给大家准备了很厉害的优惠。”这一行字也证明了林佐义是一个实在人，为你提供更加优质的服务，而不做一些虚假宣传。

他的家具产业有着超高的性价比，外观与服务态度。林氏木业生长于淘宝，成长于天猫。林氏木业主攻的是年轻消费者群体，他们消费能力。渐渐成长，比起长辈们，他们有更大胆的消费需求。

在2001年的时候，林氏木业就决定要把消费群体锁定在年轻人的群体。因为这个年龄段的年轻人喜欢性价比高，并且对产品的要求类型多，有更大的发展空间。

四、品牌态度决定发展前景

大众心理是非常难以捉摸的，现如今的年轻人已经无法用cps模式进行挽留。一个品牌真的想要做大做强，拥有远程的发展前景，就必须有良好的企业态度和品牌态度。

第一个因素就是对于品牌而言，什么是态度。首先你要懂得消费者最需要的是什么，不仅仅是有良好的服务态度，还更有优质的产品，以及相关的售后工作。

对品牌而言首先要决定好自己的定位是什么，对于不同年龄段的人的需求。要划分好层次，老年人，年轻人，儿童，他们真正需要的是什么，该如何进行对他们的定位也是非常重要的。

消费者的心理和消费习惯都有非常大的不同。例如林氏木业春节时的活动就是针对年轻人所提出，这个系列的活动，让年轻人对林氏木业有了更深的印象。

现如今，林氏木业已经连续十年获得了全网的家具销售冠军，稳居在全网家具行业的第一名。林氏木业上半年的销售额已经达到了118%，比同增长43%，在同行业里还在不断地做大做强。数十年间电商行业发展变幻莫测，各行各业竞争压力都在施压，这也意味着创新能力的提高。

2007年，林氏木业诞生在淘宝，从最初的挫折，创业历程，到最后建立淘宝品牌，他付出了不断的努力。公司员工也是一个重要的关注点，员工是公司的核心凝聚力，而在林氏木业。这三位老板的带领下，员工活力核心都是非常强的。

林氏木业他的文化与福利待遇都非常好，在这些平均年龄只有二十多岁的年轻人里面。林氏木业考虑到了他们所需求的东西，那就是在生活发展，购房等方面。林氏木业的副总经理马灿兴曾经表示，他们有一笔置业基金。这笔置业金是林氏木业的福利，可以引导员工在企业内工作的期间，如果购房可以让他们拥有相关的优惠。

面对购房压力的年轻人，这笔购房基金也能够有效地为这些员工减轻购房压力。让员工能够稳定心绪，提高工作效益，这一举措说明林佐义懂得抓住企业核心员工力量。

结语

在时代飞速发展的今天，一个企业想要走得长远，只有不断提高和改变自己，才能有立足之地。电商行业风起云涌，多少企业来来走走，留下的都是强者。林佐义带领林氏木业用了八年的时间去发展，最终获得了极高的效益，这不仅仅证明他有远见和胆识，更彰显出林氏木业独具一格的品牌态度和企业文化。

在他的领导下林氏木业必将作为家具行业的领头羊，带领家具行业不断走向远方。只有强化品牌意识才能拥有良好的发展前景，产品找到了明确目标才能继续做大做强。