做硬件产品，单款爆品的价值

首战即决战。

当你聚焦做一款产品的时候，更容易把产品做到极致的状态，才更容易做出爆品，所以聚焦才能做到极致。

所以，强调一句话叫做首战即决战，不要想打持久战，要有一个目标，我们推出来的第一款产品就能够在市场当中一炮打响，并且能够使得自己成为新进入市场的一个明星企业，不一定一上来就能够有一个很火爆的品牌的一个层面，但至少你的认知层面能够被打开。

很多创业者愿意在有品上面先去做众筹，先去做露出，很多时候是因为有品这样的渠道，能够在短时间之内帮你去奠定你产品的基本面，奠定产品基本的认知，那这个时候你再去打通其他的渠道，再去做横向的拓展，就会有很好的一个基础，但是前提是你的产品真的足够强，你真的已经聚焦到很细节的地方，把这款产品做好。

多渠道可以形成合力 我们大家都很熟悉苹果，它就是很典型的单款爆品的一个逻辑，它所有的渠道里面走的产品都是一样的。因为它的产品力足够强，它可以反向去告诉渠道，你都要按我的方式来走。所以当你的产品可以媲美苹果的产品力的时候，你也可以采用这样的方式，那你整合下来的渠道效率就会变得更高，对品牌的塑造力，对于整个形象的打造，对于用户认知层面的增长，都是有很好的推动效果。

供应链效率高，做生产制造或者找人做代工的企业，一定会深有感触，跟供应链之间的磨合实际上是最耗费时间的，也是最容易出问题的一个地方。每次推出不同的产品，你都要跟供应链要打交道，解决问题的时间就会更长。那我们为什么不做一款单款爆品，用这款产品去跑通供应链，去把供应链磨合到很顺畅的状态。同时这个状态能够使供应链更容易去发挥出它的规模效应，对产品成本的控制，对产品品质的提升，对于工人经验水平的提高，都有很好的作用，最终你的产品就会有更好的持续生命力和市场竞争力。

产品效率高，我们大家都会理解到一个原理叫做二八原理，就是说 20%的产品有可能贡献了整个公司 80%的收入。如果大家把自己历年来所有做过的产品或者目前在市场上销售的产品统计出一张表，然后仔细逐个去分析一下，一定会存在这样的现象，有一部分产品占用了 80%的资源，但是只贡献了 20%的收入，而往往有一部分虽然占用了 20%的资源，但是可能贡献 80%的收入。那一旦有这种情况出现，那我们就好好想想，剩下的 80%的产品我们是否还要做，我们为什么不聚焦把那 20%先做好先做强，反而有可能带来更大的价值。