全球共享经济的“奇迹”——爱彼迎登陆纳斯达克

天下大事，“财”知一二。大家好，我是老郭。

12月10号这一天美国有一家酒店公司终于登上纳斯达克，成为一间上市公司。发行价68美元，发行当天涨到168美元，足足多了100美金，非常厉害啊。它的市值涨得更猛，蹭蹭几步，这个公司就跨入了美国两大资本市场，千亿市值企业的俱乐部，总市值1007亿，上市过程实现融资35亿美金，是2020年美国两大股市纽交所和纳斯达克最大的IPO。这个公司出现将对传统酒店产生巨大的威胁，其主要威胁来自它的商业模式。如果把它的商业模式摆在大家面前，大家可能一下子感觉不到这个模式的惊天动地啊，但是如果你今天把我讲这个案例听完，你会感觉到今天在企业与企业之间的竞争过程当中，商业模式的作用如此巨大。

我们来看看它的商业模式到底有哪些突出的特征。第一，今天全球所有拥有自主产权、闲置房间的家庭，是这个公司的客户和潜在客户。这个公司通过互联网赋能把全球越来越多，闲置房间链接在一起形成一个全球化的巨大的平台。这个平台突出特征是轻资产，通过智慧和技术来整合全球资源。它的上游是有闲置房间的家庭，这种家庭会被整合进来的越来越多；它的下游消费链就是广大的需要住酒店的出行者，在短短的12年的时间内这个公司已经进驻了191个国家和地区，700万套房间，有多少人住过它的短租酒店啊，超过了1.5亿人。更厉害的是，短短的12年已经超过了全球最大的、有百年历史的连锁酒店集团万豪国际，它的房间拥有量是万豪国际的5倍。这个公司就是今天全球最大的创新创业公司之一、最优秀的商业模式之一、最大的独角兽企业之一，坐落在美国硅谷，它的名字叫Airbnb（爱彼迎） 。

为什么大家都趋之若鹜的愿意住它的酒店？告诉大家。住过它的酒店客户都说论卫生，论整洁，论安静和传统酒店没有太大的区别，最大的区别在于以下三点 ：第一，住户在网站上有海量的可以选择的对象，也就是可以选择符合自己心意，和家庭特征的酒店；第二，一旦住进去马上融入当地的民俗文化；第三，性价比非常优越，这和传统的格子式的冷冰冰的酒店完全不一样了。还有一个最大的特征，这个酒店的存在和出现将对传统酒店形成一个直接的威胁，也就是传统酒店每年的营收会下降5%到10%。由此我们可见一个优秀的商业模式在产业竞争当中的作用是多么大。

故事讲的这个地方你肯定非常想知道这个伟大的商业模式的初始创意是怎么产生的啊。是这样，马上就要交房租但是没钱，我们必须想办法这个月挣点钱把房租交了，否则我们三位创始人就要搬家啦。正是在这种极其窘迫的情况下，把他们三人逼上梁山哈，没想到的是歪打正着发现了一个伟大的商业模式。事情是这样，2007年的十月份，三个创始人一个叫切斯基，一个叫杰比亚，一个叫内森。切斯基、杰比亚是美国某设计大学的毕业，想创业。今天干这个，明天干那个，因此这个收入呢就衔接不起来，这样造成房租上交到困难了啊。正在这个节骨眼上旧金山来了一次机会，在这里举办全国的设计大会，这样一来酒店叫一房难求啊。在这种情况下，他们这个搞设计非常敏感哈，接着就马上想办法，这个机会我们怎么挣点钱呢，想来想去终于想出来了。他们两个住了一间叫三室一厅的房子，他们要改造一下改成五床一厅的房子，要把三个床位租出去，他们两个住两个床位。结果他们设计的海报怎么设计的：“本床位80美元一天，有免费早餐；我们可以组织设计人员的晚间的party；我们可以充当你们旧金山的导游。”这个海报非常有吸引力，特别是那个80美元，当时旧金山的酒店都是150到200最低的啊。所以说这个海报有了以后怎么办，他们就找渠道，接着自己设计这个小网站，然后把这个网站就挂在一个分类网站上。这个渠道找到了，另外通知所有的同学、朋友、老师，告诉他们我们这里有三个床位，请你们帮助我们推荐一下把它租出去。结果大会召开之前三个床位顺利的租出去了，挣到了1000到1200美元。房租解决了，他们由此产生一个想法。我们是不是沿着这个方向继续走下去？于是他们产生的第一个创意是美国哪个城市举办大型会议，我们在那里搞这个短租酒店。当然，他后来的衍生想法非常多，我主要想给大家讲讲他后面如何突破五个关键关口的。

第一个关口，房源越来越多了，怎么把它租出去？他们自己建个网站把这个房源挂上，再找一个分离网站挂上，结果美国有一家分离网站为他们初创时期出了大力了；

第二问题就是一个城市成功了，他又转移到2个城市，3个城市，4个城市，结果到了第二、第三、第四、第五个城市发现出租率非常低，他找不到原因，找来找去他终于找到了。房东拍的照片太low、太脏、太差，没有吸引力。于是他们找了专业摄影师拍的照片换上以后，结果出租率增长了五倍，厉害不厉害；

第三问题，房东越来越多，租客越来越多，结果出了一个大事。有一个房东被盗了，最后导致他们赔偿了五万美金，刚刚挣的几个钱全赔进去了。这个坏事也变成一个好事，促使他们和保险公司联系，结果为每一个房东保障了100万美金。有了这100万美金，房东都把房子可以放心大胆交给他们来运营；

第四个问题就是游戏规则。这个房东也越来越多了，租客以越来越多了，他们必须遵守游戏规则。房东如果你不遵守游戏规则，告诉你，我把你的网页关掉哈；租客如果你不遵守游戏规则，告诉你，我给你列入黑名单，非常成功；

第五个问题是我们盈利模式在哪里。整个营收的3%给房东，6%到12%留给爱彼迎（Airbnb）。

这样一来这五个问题解决以后经过13年的努力打拼，克服了种种困难，整个运营体系建立起来了，管理团队的发展到一万人。最后终于登上全球最大的酒店这个宝座了。

这就是Airbnb这个公司的简要的发展里程，在这个里程当中我们所有的创新创业者看到了有几个问题，他们揭示得非常好：

第一，创意哪里来，生活中来；第二，如何发现客户的真实需求；第三，如何制作一个最小可行产品放到客户中间反复迭代、反复验证，找到市场；第四，如何通过快速的迭代找到扩张的模式，在全球全国扩张。关于这些点呢告诉大家，我在头条专栏里头有一个专门的课程，这个课程叫《成功创新产品科学方法论》，非常系统地把这些东西都揭示出来了，案例非常有针对性啊，如果有兴趣可以查一查，看一看。以上就是我对爱彼迎上市过程的主要观点，千万别忘了点赞、转发和关注我。