接下王一博销量暴增20倍！娃哈哈焕发第二春，明星代言是财富密码

如今饮料市场焕发了新的生机，各种新型气泡水层出不穷，像是老牌的气泡品牌，可口、百事可乐的碳酸饮料自不必说，一直都是气泡饮料领域的龙头大哥，但随着元气森林、生气啵啵的异军突起，气泡饮料行业正出现群雄混战的局面。

在这种背景下，Kelly品牌异军突起，推出年轻人喜爱的生气啵啵气泡水系列，以年轻群体为主要受众对象，同时在代言上送走王力宏，签约当红小生王一博，短短时间内完成销售额20倍增长，哇哈哈产业焕发生涯第二春。

那么，当下气泡饮料行业为何火爆，深受年轻人追捧，如今采用明星代言是不是气泡行业企业的财富密码？

大家好，这里是财经十二辰，资深财经爱好者，本期为大家带来的是请来王一博销量暴增20倍！哇哈哈焕发第二春，明星代言是财富密码。

数据显示，当下气泡水饮料的总市场产值已经突破200亿大关，作为这两年异军突起的元气森林，更是在2020年上半年就完成了8亿元的销售额，总销售瓶数超过2000万瓶，并在双十一活动上打败了百事、可乐等国际品牌，坐稳了国内饮品销量第一的宝座。

国产气泡饮料的火热，主要得益于当下““0糖、0脂、0卡”的消费观念成为了年轻人推崇的风潮，这种绿色健康、口味清新的气泡饮料深受年轻人喜爱。

归根结底，这其实得益于赤藓糖醇的被发现。

赤藓糖醇，是一种填充性甜味剂，也就是四碳糖醇，这是一种类似于木糖醇的糖，广泛存在于自然界中，像是甜瓜、梨、葡萄、木瓜、地瓜甚至菌类之中都能提取到，而动物的血液、血浆、眼球晶体中也能检测到少量存在，更是发酵饮料中的必备元素，如啤酒、酱油、葡萄酒。

此外，赤藓糖醇是一种纯度高，甜度接近蔗糖的糖醇，它的甜度有蔗糖的60%~70%，并且溶解度较低，食用时具有凉味特点，这就使得其非常适合作为夏季解渴降暑气泡饮料饮用。

更重要的是，赤藓糖醇不会引起龋齿，口腔环境中的微生物并不能依赖赤藓糖醇进行生长繁殖，从而产生酸性物质破坏牙齿表面的酸碱平衡，从而使牙齿遭到破坏，此外，人体并不能吸收赤藓糖醇，只能感受到它的甜味，因此人体也不会因为吸收赤藓糖醇导致身体发胖，这完美适合当代年轻人对于低脂低糖的消费需求，甚至，糖尿病患者也可以饮用。

早在上世纪人们就已经发现了赤藓糖醇存在，并在研究过程中逐渐应用于口香糖、饮料等多个领域，此外，赤藓糖醇的生产成本并不算高，目前主要有微生物发酵法与生物合成法两种生产方式，适合企业大规模生产。

随着赤藓糖醇的大量应用，气泡水饮料重新迎来了生机，为此，诸多品牌纷纷研发自己的气泡水产品，力求迎接最新的消费热潮，如农夫山泉推出TOT气泡饮用水、可口百事有所动作，甚至健力宝都开始推出气泡水。

在竞争激励的气泡水领域，哇哈哈旗下的Kelly品牌，硬是靠着生气啵啵的另类营销策略，从一众气泡水领域中脱颖而出。

Kelly品牌本来在国内气泡水领域是个极其陌生的名字，但它的创始人其实是大名鼎鼎的哇哈哈创始人宗庆后之女，同时，它也是国内首个推出饮料定制概念的品牌，可以令消费者自定义饮料的种类配比、命名标签和生产时间等，可见其一开始定的规格是表较高的，主打消费体验的高端市场。

但随着气泡水饮料的火爆，众多品牌开始下潜市场，普通阶层的人民大众才是气泡水饮料消费的第一群体，为此，品牌创始人宗馥莉表示，她将创造一个新品牌来满足消费者的需求，体现当下人们独特的生活方式。

为此，Kelly品牌将目光注视在消费气泡水饮料的年轻群体身上，这种群体热衷于尝试新鲜事物，同时对于新事物的接受程度很高，并与当下“低脂低糖”的消费观念最为契合，此外他们也是“不差钱”的群体，愿意为偶像代言买单。

就这样，一种叫做“生气啵啵”的气泡水饮料横空出世，取谐音“生气勃勃”，象征着取材自然果树，营养健康，令人喝了之后生气啵啵、元气满满，但气泡水市场已经足够饱和，一经推出并没有掀起什么水花。

在这种背景下，今年一开始，哇哈哈选择与王力宏解约，而Kelly品牌则官宣了与王一博的合作，饮料将产品理念定位到年轻、国潮，将“发现纯粹的美好”作为宣传口号，同时宣称王一博先生与品牌理念完美契合。

此消息发布之后，当月生气啵啵气泡水的销量就暴增了20倍之多，并在之后的日子中始终呈现增长态势，让人不禁感叹明星所能带来的经济效益实在惊人，同时，也让名不见经传的生气啵啵逐渐成为家喻户晓的气泡水品牌。

而在包装上，生气啵啵同样用尽心思，使用年轻人更喜爱的可爱、国潮元素，同时将每一款产品都设计的不一样，以此来提升年轻人的购买欲望。

其实不只是推出生气啵啵饮料，哇哈哈企业这几年也在谋划转型，作为老牌饮料产业，主打的矿泉水逐渐比不过农夫山泉等新兴品牌，产品下潜却又有冰露这种品牌封死出路。

为此，哇哈哈推出了分两步走的策略，由Kelly品牌主打年轻群体，攻坚上游市场，而哇哈哈本身则下潜市场，将主力放在三四线城市，这样相得益彰，共同迎接饮料产业新格局。

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