在中国默默无闻的传音手机，如何制霸非洲大陆市场？

宋丹丹2007年的小品中，有一句台词，公鸡中的战斗机，噢耶。

改编自当年的波导广告语手机中的战斗机，可以说是一夜间就火遍了大江南北。

也同样是在2006年的一个夜晚，波导手机负责销售的常务副总经理竺兆江，站在自己宽敞的落地窗前，看着外边的灯红酒绿，掐灭了最后一根烟，决定辞职单干，良禽择木而栖。

身为波导的高层，他自然深知，波导已经在走下坡路，而且看不到一丝翻盘的迹象，于是就从波导带走了一批自己的亲信，出门左转，建立了自己的传音公司。

这群人打死也想不到，如今竟然成为了制霸全非洲的手机之王，2020年一年就卖掉了1.74亿部，在当今群魔乱舞的手机界，全球每十部手机就有一部是传音手机，可谓是一个传奇。

可是当初拉起传音公司的竺兆江，看着自己手里的家当，不禁泛起嘀咕，我该怎么做呢？

再看看当时中国的手机市场，那叫一个惨烈，如今的市场你也就是能说出小米华为oppo vivo，苹果三星，再让你说出几个品牌，恐怕你就要在脑子里搜罗一圈了。

可是当年，国产品牌遍地都是，夏新，波导，tcl，海信等等等等的，做电视的，做冰箱的，做空调的，反正是只要是有钱，就立马能拉起一个队伍搞手机，门槛真的是很低。

竺兆江盘算着自己手里的撒核桃俩枣，一头扎进国产手机市场，那是凶多吉少，都不够同行塞牙缝的，在一次宴席间，酒过三巡，不是谁有心还是无意地提了句，国内干手机是小弟，到非洲总能成老大吧，这句话突然把竺兆江激了一下。

自己在负责波导销售的时候，就知道，非洲是个贫穷又落后的市场，即便是三星和诺基亚在非洲有业务，那也只是为了彰显我的品牌存在感，他们可没有心思去研究非洲人对于手机有什么需求，也没打算从贫穷的非洲大陆赚多少钱，毕竟欧美和中国这三大市场能吃得下，就已经能把肚皮撑的圆滚滚的了。

竺兆江看到了机会。

于是2007年竺兆江就和在同济大学毕业的巴基斯坦籍同事阿里夫·乔杜里一起背上背包踏上了非洲的土地。

这一年距离苹果推出iphone4还有3年，首选的目的地是尼日利亚，因为这个地方产石油，所以人们相比于其他地方来说，还是比较有钱的，两个人背着包与当地人进行大量接触访谈，了解到尼日利亚有五家主要的电信运营商，如果不同的运营商之间进行手机通话，话费是非常高昂的，但是办理一张sim卡却很便宜，所以为了省钱，当地人都会同时办理三四张手机卡。

因为当时占据主要市场的诺基亚，三星在非洲兄弟面前，那可都是奢侈品般的存在，自然不会买多个手机，于是就出现了随身携带多张sim卡，要打哪个电话了，把后盖推开，拿下电池，把sim卡给换上。

两人诡异地相视而笑。

因为2005年，曾经的手机巨头酷派就发布了首款双卡双待手机，这不就是完美地迎合了非洲兄弟的需求了吗。

信息差，这就是机会啊，所以，传音就像一个二道贩子一样，把中国的双卡双待技术整合进传音手机，堂而皇之地打进非洲市场，满足非洲兄弟的需求，顺势打开了非洲的销路。

打进市场，并不等于占领市场，于是竺兆江开启了农村包围城市的策略，于是就搞起了轰轰烈烈的刷墙运动，是的你没看错，如果你是农村出身的话，相信这种广告形式你肯定是不会少见的。

竺兆江的刷墙，简直可以称得上是刷墙界的扛把子了，人家都是刷一面墙，他却是整栋整栋的刷，在中国vivo和oppo主打线下，但在传音面前真是小儿科啊，在中国你见过整栋整栋的做墙体广告的吗，竺兆江的的刷墙运动甚至直接让当地的油漆卖断货，效果也很明显，当你随处抬头可见的都是传音手机品牌，你说他的知名度能低吗。

随后就是大规模的建立分销体系，说非洲的分销，你可能没感觉，你可以看看你周围的vivo与oppo的门店你就知道了，大到一线城市的核心地段，小到乡镇的街道拐角，无处不在，无孔不入，大喇叭天天喊着，新款手机，跳楼价，优惠大酬宾了，你不想看可以，但声音却从各个角度强行灌进你耳朵，不听也不行啊。

就是这种模式，让传音的经销店遍地都是。有知名度，又有无处不在的销售渠道，然后就是产品了，在传音进入非洲的时候，手机还只是少数有钱人的玩具，一个人想通知朋友后天来参加宴会，通常是要步行几公里去通知，所以便宜是第一要务，单单便宜还不行，想要超越早已在非洲刷过存在感的三星，诺基亚，摩托罗拉这些品牌，就要拿出点不一样的东西，于是继续调研非洲手机用户的需求。

制定适应当地居民的手机，非洲天气热，容易出汗，于是就增加防汗放热的功能。

非洲经常停电，一停电手机就充不上电，于是就把电池容量加大，20天超长待机都不是问题。

非洲运营商多，双卡双待不够用，那就搞出四卡四待的手机，牛吧。

非洲人喜欢音乐，那就增加上能发出巨大音量的重低音喇叭，传音手机一响，离得老远都能听到，这也是一个身份的象征。

非洲人晚上拍照，如果不漏牙齿，就根本看不到自己，传音就研究适合非洲人的拍照模式，搞出了用牙齿和眼睛做定位的深肤色拍照手机。

还有很多其他的功能，这才是传音能脱颖而出的关键点，从各个方面满足非洲用户的需求。

出色的手机功能，再加上中国完备的手机供应链，做出质优价廉的产品就不是问题了。

这一次宁波汉子竺兆江赌对了，虽然在国内籍籍无名，但在非洲市场却是如雷贯耳，随后的制霸非洲也就是顺理成章的事儿了。

正如在传音内部所流传的一句话，

要成功，

要么就做第一，

要么就做唯一，

要么就第一个做，

干！

你我共勉。

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