消费升级下，高端酒秒杀低端酒？这瓶酒上市半年估值过亿圈粉无数

如今，白酒已经进入了高品质、高性价比与高颜值倾向的新时代。随着消费升级，消费者的需求也在不断发生着变化，曾经的光瓶酒在人们心中是价格低、易获得的体现，但随着五粮液、郎酒等名酒品牌的入局，使光瓶酒迎来了涨价的热潮。

早在2018年，五粮液推出了友酒金樽，作为高线光瓶酒的一员，包装配色高级，是重要场合的佳品；而在2019年底，郎酒推出了价格68元的红顺，与88元的蓝顺。以文案打动不少消费者的江小白，也是发布了70元一瓶的江小白金奖青春版。光瓶酒的价格上涨，难道以后也要“喝不起”了？

低端酒再出新贵，上市半年估值过亿

2020年，一款叫做“驴踢马”的低线光瓶酒的横空出世，打破了这种局面。这款酒上市便占据了30-40元的价位风口，上市仅半年便估值过亿，进入湖南、湖北、北京等数个区县市场，进入线下数万家餐饮网点，在线下掀起了一场“绿色风暴”。

这款新鲜出炉的酒究竟有何魅力，能在短短半年内估值过亿，备受追捧呢？

驴踢马虽是新品，但他的前身却是皇家贡酒，有着极深的历史底蕴。此外，“三高一平”——高颜值、高品质、高情怀、平民价，更是奠定了驴踢马后期备受追捧的基础。

3战高考、8年行业坚持成就“酒业许三多”

令人更惊讶的是，驴踢马的创始人竟是一个90后河南小伙！作为最早一批进入白酒行业的90后，秦楠更是收获了一个戏称——“酒业许三多”，原因就是在于他身上总有一股不服输、不放弃的劲头。

高考的时候，为了考上理想的学校，这个河南小伙整整经历了三次高考。和马云一样，这三年并不容易，但他选择坚持下来，并在重点大学如愿毕业后，进入了白酒行业。这一干，就是8年之久。也是在企业邀请王宝强做代言人时，大家在拍摄中发现，这两个人长得还真有点相似！从此得名“酒业许三多”。

老友小聚埋下创业种子，精密调研辞职创业

要做，就用心做好。秦楠在白酒行业也倾注了不少努力和心血，新机遇也终于留给了有心人。在一次老同学聚会上，一行人因为晚上喝了二锅头，第二天起床都困难，更别说去景点游玩了。眼看着在座的就有一位白酒从业者，老同学们闲谈的时候就说道，“能不能不要一直推那些高档酒，动不动就是面子消费，我们这些毕业没几年的经常几百的都喝不起，多推些我们这些老百姓能喝得起的酒，我们90后以后可是喝酒的主力军呐……”

这一说，引起了秦楠的反思。现在越来越多的人有日常饮酒的需要，白酒一贯给人留下的价格贵、易上头的印象，却使不少人打了退堂鼓。秦楠做了深入的市场调查，发现市场上二锅头的产品有上千种，但是适合年轻人喝的确实不多。经过慎重考虑，19年秦楠决定，离开工作了八年的公司，与一群志同道合的朋友开启了创业之路。

三叩首请大师出山，300次改稿精益求精

要做好一款酒，品质自不用说，是重中之重。为使被称为中国酒业“神雕侠侣”、中国评酒大师贡献文、高连华夫妇出山，秦楠多次拜访，据说还磕了三个响头，以表拜师诚意。经过大师百余次的勾调、品评，驴踢马坚持传统工艺、纯粮酿造，最终确定了“绵柔净爽，回味悠长”的酒体，好喝不上头。

品质经过严格把关之后，在颜值方面，秦楠也费了不少心思。为使驴踢马的外包装更为亮眼，邀请顶尖的设计团队改稿300余次，开模打样十余次，最终确定了这款上圆下方的伏特加瓶型。有了品质和颜值，要是没有一个响亮的名字，也不会被消费者记住。

翻遍史书以“驴”命名，“深度分销+流量引爆”备受欢迎

于是，秦楠翻遍史书，偶然间发现，在老北京的文化中的金朝，二锅头的前身“金澜酒”，是有名的烈酒，但是这款酒却“非但不醉驴，反使驴踢马”的典故中，决定命名为“驴踢马”。不仅有趣，而且秦楠还赋予了这头“驴”不抛弃、不放弃的执着精神。后来更是把他放到了瓶身上，以它为形象推出了憨态可掬的“驴二哥”。

在营销上，驴踢马采用“深度分销+流量引爆”的新营销模式。在线上进行影视剧植入、短视频传播，有多位明星为驴踢马打call。线下则是厂商共建模式，从铺货到瓶盖中奖都有超大投入，在商圈、梯媒等处进行宣传。

这款“三高一平”的低线光瓶酒，带着成为“新一代民酒之王”的愿景，不断调整、进步与发展。未来的发展势头，值得期待！