他是中国策划第一人？企业营销懵懂期，“点子大王”沉浮录

他曾经被企业界和地方政府奉为“点子大王”，他也是中国改革开放后咨询策划界的开山人物。鼎盛时期，企业老板们想和他吃顿饭，都得拿号排队并双手奉上3万元才有这个机会，我们知道红歌星都会开全国巡回演唱会，而他却是中国第一个走遍全国29个以上省市地区的巡讲人，所到之处，当地重要领导亲自接机，省级报纸头版头条提前预告，这个牛人就是何阳。

如今30年过去了，那么这位曾经叱咤风云的策划界大佬，当年到底是如何风生水起的，现在到底又怎么样了呢？

何阳的父亲是工程师，母亲是医生，家庭收入稳定，外公外婆在台湾，时常还能寄些美金过来，按现在来讲，这是一个中产家庭。何阳大学学的是化学高分子专业，毕业后被分配到北京一家化工厂从事技术研究工作，在当时来看，他的收入也算稳定，自我感觉还是不错的。

然而某一次因和一个老同学的见面，却改变了他的一生。

这位同学在学校的时候跟何阳就是一对冤家，两人总是处处竞争，谁也不服谁。当他得知何阳56块钱每月的工资后，直接就反驳到：“以前你常说，学好数理化走遍天下都不怕，但你现在也该认输了吧？你每月这点钱，还不够我一天挣得多。我现在卖牛仔裤，正常一天就赚100元左右，好一点的时候200-300。”

这句话的确让何阳受到了莫大的打击，回想起自己有一次请母亲吃饭，进了一个像样的餐馆，但那菜单上的价格却让他愣了半分钟，每一样菜都在20元以上，他点了菜单上最便宜的菜，8块钱一盘，但服务员却告知他没有这道菜了。

受到了刺激的何阳心想：我怎么混到这种地步呢，于是没多久他就辞职自己创立了一家研究所。他要用行动证明给他的老同学看看，利用知识到底能不能赚到钱。

刚开始，何阳带着团队发明了二十多项民营技术和专利，但半年过去了，却一分钱都没赚，何阳手里那点老本也快要耗光了，眼看就要走投无路了。

后来有一个机会来了，当时的北展开了个全国新技术博览会，何阳想进去推销自己的发明成果，但却被保安挡住了，说里边全是大专院校和研究所，个体户不让进。但何阳并没有灰心，他看到保安是个抽烟的人，就买了两包大前门烟，各种软磨硬泡，最后终于进了会场并占到了一个摊位。

一上午根本没人光顾何阳的摊位，好不容易等到了中午，来了一位风度翩翩的老头，还带了两个助手，他一看到何阳的产品样子很像床头柜，感觉很好奇，就走上来让何阳介绍他的产品，但何阳没想到的是，这个人竟然是大庆油田的副总！

大庆油田大家都知道，在那个年代有多红，在当时的名气和影响力绝对是不亚于现在的阿里巴巴、华为这样的公司的！当时这位大庆油田的副总也就随口问了一下：“你这个产品的技术怎么转让啊？”，何阳隐约感到机会要来了，当他从旁边的秘书口中得知这位是大庆油田的副总的时候，当即果断地说：“老首长，如果您要是引进我的技术，我一分钱都不要！您只要生产赚了钱，给我10%，哪怕是5%，都行！”

这位副总呢，也很爽快，二话都没说，跟他旁边的秘书说：马上跟这个小伙子签合同。于是，整个博览会的第一份合同就诞生了！

一时间，现场所有的媒体都争相报道这件事，纷纷要求采访何阳，何阳成为了整场展会的焦点人物，立马就火了！当天晚上，何阳光收到的预付款就达到20万元，这20万元是什么概念呢？据何阳本人讲，当时在北京市中心买一套单元房子只需要10万元！

那些年，国家号召靠知识赚钱，何阳成了一个典型。有记者发现，何阳在销售他的专利产品时，还会给企业提供一些经营策略。这种销售手段，也让他将产品卖出了更好的价格。于是，在1992年9月，《人民日报》刊登了一篇文章，题目叫《何阳卖点子，赚了四十万——好点子也是紧俏商品》。

何阳一下子就轰动了全国，这件事让所有的知识分子放弃了牢骚和不满，纷纷涌入到了市场，更重要的是，这件事也促使何阳萌生了开创中国现代咨询业的念头，他感觉到了这是一个更有前景的产业。

媒体的造星威力真是不可小觑，经过各家媒体的持续助推，何阳开始多了一个名号叫“点子大王”。营销策划专家叶茂中也曾说过，何阳是一个“暴聪明”的人，“他一分钟可以想出400个点子”。

不过他的点子，也的确曾经化腐朽为神奇。比如一家企业的杯子滞销，找到了何阳，他建议将杯子印上京广铁路路线图，放在火车上销售，很快就销售一空。他还建议一家企业将台灯设计成爱国者导弹的造型，在香港销售，结果又是大卖。浙江一家快要倒闭的火腿加工厂，按他的建议将火腿开发成罐头销售，结果又盘活了这家企业，他也收到了企业10万元的酬金。

人一旦火了，分分钟钟都是故事，因为何阳的事迹，有一年的春晚，牛群和冯巩还编了一个相声叫《点子让生活更美好》。

那时候何阳不断接到各地政府和企业的邀请，走遍了全国进行各种巡讲，他还写了一本书，名字就叫做《点遍全国》。那时最火的明星刘晓庆出场费是4万元，何阳的出场费就已经开到了起步两万元，如果企业老板想请他吃饭，还得拿号排队并再加上3万元才能搞定。

在九几年，何阳的演讲入场券价格就开到了几百元每张，比当时香港四大天王在大陆开演唱会的门票价格还高。而且风光无两的他只要飞机着陆某地，当地领导都要亲自接机，地方报纸会提前做预告，标题为“欢迎智多星何阳到我省讲课，为我省经济腾飞添砖加瓦”，诸如此类。

当年有记者曾经问他，“请问您被哪些报纸报道过？”当时牛逼哄哄何阳说道：“你应该问，哪些报纸还没报道过我？”

现在何阳家中还保留着大量当年巡讲的照片及新闻报道资料。照片里有曾志伟、冯巩，其中有一张牛根生与何阳的合影，牛根生当时还捧着一张“优秀学员”的奖状。

开宝马，住别墅，两万元的皮鞋眼睛不眨就买下来了，所到之处皆是鲜花掌声，那真是一个任由何阳呼风唤雨的时代，用现在流行的话讲就叫“人生已经到达了巅峰”。

但是，就像所有精彩的故事一样，结尾总是峰回路转一波三折，花无百日红，好事不长久，顶峰之后便是低谷。

当时宁夏有个做野生饮品的老板，曾经找到何阳，他提出花10万元买何阳的点子，但最后却给何阳转了100万元，说是想在央视打广告。但是半年后，见广告始终没播出，这位姓夏的老板便提出要何阳退回广告费，但却被何阳拒绝了。

几经辗转未见结果，这位姓夏的老板便在银川本地法院起诉了何阳，1999年底，何阳被警方抓捕，2001年3月，银川市城区法院一审判决何阳犯诈骗罪，判处有期徒刑12年，罚金5万元。

至此，这位曾经春风得意马蹄疾的商界红人，像一颗陨落的晨星，在狱中度过了近10年的光阴。

出狱后的何阳，曾想过要为自己翻案，他收集了各种他自以为足够翻案的证据，希望自己由当年的“知识英雄”转型成“维权英雄”，他满心以为自己如果要翻案成功的话，“何阳事件”将成为中国的第二个“孙志刚事件”，推动中国法治的进步。当然，结果是事与愿违的。

不过，何阳也从没有放弃过要重回巅峰的理想，他又重新开办起了咨询公司，一些房地产大佬还找他做过楼盘策划。武汉电视台也曾邀请过他，他建议电视台把城市中心的电视塔包装成户外广告牌，也取得了不错的效果，2011年，他还以一百万年薪的身价加盟了浙江一家网站。

最近，根据媒体的报道，何阳又在和朋友合作策划了一个幼儿教育项目，改造一所大学里的幼儿园，意在填补我国幼儿教育创意思维培养不足的缺失。虽然时代显然已经不属于他了，何阳的巅峰期已经一去不复返，但这位昔日的“点子大王”依然怀揣着梦想，在发热发光。

何阳的成功既有时代机遇的原因，也是他本人胸怀理想努力进取的结果。虽然说每个人的运气并不一样，但个人的努力可以创造更多的机会，这也是事实，我们不能简单地总结为时势造英雄。虽然说点子策划在现在已经越来越不值钱了，从系统营销的角度来讲，不少营销专业的人也会对它嗤之以鼻，但在那个年代，点子的确是能救企业的，点子策划有其存在的必然性和合理性，中国咨询行业的兴起，也的确起源于点子策划公司，所以关于何阳，我觉得要公正客观地评价，不要一味地用新的理论去解读过去的事。

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