生意人做生意：短期做销量看策略，长期做品牌看境界

生意人做生意，既有短期目标，又有长期目标。短期目标是公司的生存和销售额的增长；长期目标是打造品牌，让公司长期生存和发展，并在行业中占据一定的地位，成为行业的领先公司。

生意人短期要提升销售额目标，让公司快速发展，主要是看营销策略的运用。而长期要打造品牌目标就必须做好公司的未来定位，提升公司的美誉度，提升公司的形象，这需要依靠生意人的境界。

一、生意人短期提升销量的营销策略

1、产品策略

生意人要想提升销售额，就不能仅仅向顾客提供老产品，如果生意人没有新品推出，顾客看到的产品都是老产品，没有给顾客新鲜感，顾客会对生意人失去兴趣。同时，现在的产品生命周期越来越短，新产品更新速度很快，更要求生意人不断推出新品。

创立于2006年的韩都衣舍主要依托电子商务平台进行服装销售，现在已经发展成为集设计、生产、销售于一体的综合性服装企业。目前，韩都衣舍已有超过300个产品小组，平均每天可推出近百款新产品，在架销售的商品5000余款，产品售罄率达到97%，建立了“款式多，更新快，性价比高”的竞争优势。

创立于2006年的七格格是一个以“时尚、独立、女性”为主题的潮流时装品牌，专注于小众市场，已经积累了200多万的顾客，每个月至少推出100款到150款新款。

生意人要想实现在市场上立足，并保持领先，就必须重视产品策略的运用。

2、价格策略

生意人要把产品卖好，就必须用好价格策略。价格策略不是简单地给产品定一个价格，而是制订的价格要让顾客相信和好感。只有让顾客相信这个价格值得购买，顾客才会掏钱购买。所以，生意人不要玩价格花招，玩花招只会让顾客反感。不过，价格高的产品怎样让顾客感到实惠，这是生意人需要做好的。

现在生意人很重视产品的性价比，生意人要让顾客真正感到性价比高，而不是粗暴地简单地说性价比高。比如，有的生意人为了让顾客感到性价比高，只是在产品价格栏写道：某产品原价是多少，现在只需要多少，好像价格降低了就是性价比高，这是错误的。

3、渠道策略

在渠道策略上，生意人需要制订渠道的长度策略。如生意人自己直接销售，还是通过招商，让代理商或经销商分销产品。直接销售的好处是有价格优势，由于没有中间商，生意人可以较低的价格销售产品，抢占顾客。然而，直接销售受到生意人资金、人力资源等的限制，很难做大市场。所以，世界上大多数公司都采用分销策略，目的是低成本快速启动市场。当然，让代理商和经销商销售产品，需要生意人有招商能力、调动分销商主推产品的能力和管理分销商的能力。

同时，生意人需要制订渠道的宽度策略，是一个代理商独家销售，还是让多家代理商特约销售，还是让更多的代理商密集分销，生意人都必须根据产品特点和自身的能力去制订。

渠道策略上，生意人特别要重视怎样调动销售人员和分销商积极性，只有把他们的积极性充分调动起来，才能把生意做大。

4、促销策略

生意人投放广告、做活动促销和开展公共关系活动，目的是吸引顾客，让顾客购买产品。

生意人必须转变观念，促销不是卖便宜货，如果促销只是卖便宜货，因为便宜没好货，顾客是不会购买的，这就是很多生意人开展低价促销活动，但是没有顾客购买产品的原因。促销是为了让顾客占到便宜，只有让顾客占到便宜，顾客才会抢购。如服装公司开展“满400送400”活动，顾客看上去而不是真的是五折销售，就是这个原因。

生意人要把销售额做上去必须开展促销活动，不促销，促销力度低，销售额是做不上去的，但要寻找低成本的促销策略，太烧钱的促销也会让生意人破产。广告界有一句话：“成也广告，败也广告”，就是这个道理。

二、生意人要把生意做长久，必须要有打造品牌的规划，这需要看生意人的境界

1、品牌对生意人的意义

可口可乐老板曾经说过：你可以把我的工厂一夜之间烧光，第二天我可以重建一个可口可乐帝国。这就是品牌的力量。

品牌是生意人的无形资产，京东长年亏损，拼多多这些年也长期亏损，而且亏损的金额巨大，每年亏损几十个亿，但还活得好好的，一个重要原因就是品牌的力量。

品牌是流量，品牌就是销量，品牌就是特色，让生意人的产品与其他产品区别开来。顾客认牌购买，就是因为品牌产品让顾客放心。

2、生意人要提升生意境界，打造品牌

生意人要做好品牌规划。生意人不要为做销量而做销量，为抢顾客而抢顾客，这样的生意人是做不长久的。试想，中国中小企业的寿命为什么平均只有不到3年，就是因为没有品牌打造规划。生意人要提早做好品牌名称、品牌符号、品牌文化、品牌个性等的建设。

比如，台湾有一个“北方”品牌水饺店就是用品牌文化打动顾客的心。它的广告文案是：“古都北京，最为人所称道、怀念的，除了天坛、圆明园外，就该是那操一口标准京片子的人情味和那热腾腾、皮薄馅多汁鲜、象征团圆的水饺儿。今天，在宝岛台湾，怀念北京，憧憬老风味，只有北方水饺最能令你回味十足，十足回味。”这个品牌的文化就十分自然地将其与传统文化中注重祖国统一，亲人团聚等情结连在了一起。

用品质去影响顾客，而不是用低价去抢顾客。只有生意人通过提升产品的品质和服务的品质，让顾客真正感到生意人的产品和服务是值得放心购买的，顾客才会自愿为生意人口碑。如果生意人是用低价去抢顾客，虽然低价的市场也很大，但低价会让顾客产生负面联想，难以打造品牌。因为低价难以支撑品牌的建设费用。

生意人要不断提升品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度和品牌联想度。品牌知名度就是生意人要通过广告和宣传策略让更多的顾客知道品牌，了解品牌，知名度越高，顾客购买的可能性越大。品牌美誉度就是要让政府部门、金融机构、行业协会、顾客等更多的人都说品牌好，赞美品牌，形成口碑效应。品牌忠诚度就是要让更多的顾客只喜欢购买生意人的品牌产品，而不去购买其他品牌的产品，即回头客越多，忠诚度越高。品牌联想度就是要让顾客准备去购买产品时，马上就想到生意人的品牌，购买生意人的品牌产品，并以此为自豪。如果生意人品牌的“四度”都提升，生意人的生意就能长久地做下去，而且发展会越来越好。