如何与老板谈加薪？

作者：徐大维

首发：公众号良大师（ID:liang_da_shi)

一位读者找良叔，说自己想和老板谈加薪，问怎么谈？

其实，这是一个标准的“弱势谈判”。

所谓的“弱势谈判”主要有以下3个特征：1. 决定权在对方手里；2. 对方掌握的信息比你更充分；3. 对方往往比你更有经验。

你看，找老板谈加薪，挺符合这3点的。首先，似乎所有的筹码都在老板手里。加不加薪，只有他说了算。

其次，他一定比你掌握了更多的信息。比如这个公司乃至这个行业的薪资水平，他应该都知道；

最后，买家不如卖家精。在谈判上，员工与老板相比，老板的经验一定更丰富。

所以，一般情况下，和老板谈条件，员工很难占上风。

不过，如果你能明白对方的优势，往往也有了对策。决定权是在老板手里，貌似你处于弱势，可别忘了良叔和你提过的“伤害权”。

老板担心什么？其实并不是不能给你高工资，而是给了之后，你不好好干，暗地里磨洋工，甚至还吃里扒外。

此时，你要表明你的忠心耿耿。一定要强调和老板利益的一致性，涨了工资，你会给公司带来更多的利益。

老板都很精，他一定会考虑，如果不答应你，你会不会有负面心理，对工作是否有影响。

在这种情况下，你也并非完全处于弱势。只不过老板的权力在明处，你的权力在暗处而已。

但是，一定不要威胁老板。因为不但达不到效果，还会丢了格局。

你提出的条件，一定要合理。这很重要，否则注定不会成功。

如何合理呢？当然是去了解一下行情，你这个岗位大概定薪如何，然后评估自己的能力，是否在水平线上。

此时，你就可以做到心里有底，提出的要求也合乎情理，老板同意的可能性也大。

如果你能找到那些和老板谈过条件的人，并能聊聊，可能会更有帮助。这样你大概知道了老板的底线。对策也会更灵活。

设法获得信息，这点在弱势谈判中特别重要。良叔接过一个培训订单，我往往会问对方是怎么知道我的。

如果说是在网上查到的，我往往就会偏软一点，因为竞争对手很多啊；如果说是领导指派的，我往往就会偏硬一点，价格各方面不会有太多让步。

因为领导安排的事，下面人一定得照办。谈崩了，领导会对经办人有负面评价。这就等于我掌握了一个“伤害权”。

没经验怎么办？没什么好办法。除了把前面两步做好的同时，你要多设想谈判时的场景。想想对方的反应，以及如何应对。

必要时写下来，画成导图。据说，那些厉害的谈判专家都是这么干的。什么东西一旦可视化，就会容易让你考虑的更充分。

写到这里，突然想起我和儿子的一件事。

他每周的游泳训练有4次，跟着一位知名教练。那个班有点专业的意思，每周正常有5次，考虑到孩子压力太大，才给他减了1次。

前段时间，他说想带同学来家里玩。我就和他谈条件，说能不能下周多游1次。他答应了。

可是，训练那天，他又来找我谈条件，说自己有点累，不想游了。我说，那怎么可以，你答应爸爸的，不能言而无信。

他咬牙说，小孩子都不太会深思熟虑，你在利用我，这样的话，就算我去，你以为我能全身心投入吗？（利用伤害权）

我有点担心，万一他以后都这么应付了怎么办？

于是，嬉皮笑脸地和他聊，「去是一定要去的，现在要解决的问题是，怎么才能“心甘情愿”？」

儿子很快开出了条件：万圣节的一套装备，外加20元零花钱，还有一顿肯德基。

一番讨价还价之后，终于把条款只锁定在一套万圣节装备上。谁知，正在这时，游泳学员家长群里，教练发了一条消息：她生病了， 当天的训练取消。

儿子看到后马上说：你给我买装备，是因为我答应了去训练。教练生病属于不可抗力，你不能不买啊......

这小子确实说得有理。我只能就范，可总感觉哪里不妥......

好了，关于“弱势谈判”这个话题，你有什么想聊的，欢迎留言。良叔小随天天见，再坚持37天。

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每日一图

万圣节装备...... ——摄于2019年10月29日

本文作者简介：徐大维，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。

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