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Friday，April 10，2020

致 中流砥柱的你

作者 | 良叔
来源 | 良大师（ID:liang_da_shi)

个人微信号：liangshulaiye(不闲聊）

良叔有很多创业圈的朋友，都在说最近日子不太好过，因为生意越来越难做。

资金周转困难、新订单急剧减少、人员变动频繁......

很多原本很牛的企业，也被迫转型或倒闭。

但也有一些公司，在疫情中积极应对、越挫越勇，不断上演逆风翻盘的神话：

安踏实现数字化转型，单店单日销售超1700万；
红豆居家锤爆社交电商，一天卖货超4000万；
雅迪电动车销量不减反增，门店突破2万家，全球第一......

在如此艰难的市场环境下，它们不仅没有裁员减薪，反而逆势扩张、捷报频传、越做越大。

那它们，是如何做到的呢？

良叔想给你讲讲几家企业的逆袭故事，并结合一些经典理论，剖析一下商业的本质，希望能对你有所启发。

1.幂律分布法则

“幂律分布”是一个数学概念，延伸来讲，就是技术、资源、财富的分布不均匀，基本上是“二八开”。

20%的人掌握世界上80%的财富，是幂律分布最贴切的表现。

它揭示了残酷的真相：不公平，是世间常态。

那是否意味着，面对不公，我们就无能为力呢？

显然不是。

押准赛道，抢占头部，是突围的关键。

疫情中，有一个企业就是因为处于头部，不仅没倒下，反而越做越大。

它就是：深圳迈瑞医疗。

老板徐航，最近两个月，财富不仅没有缩水，反而增加了26%，个人财富达到950亿，成为胡润全球百强企业家增长最快的人。

这样的增长速度，远超曾经的中国首富马云、马化腾、和王健林。

原因是，疫情爆发后，全球对医疗器械的需求猛增，呼吸机首当其冲。

呼吸机也被称作“救命机”，可以辅助新冠病人呼吸。

对于重症患者，如果拔掉呼吸机，可能会直接死亡。

目前呼吸机缺货严重：

在纽约，两个病人共享一台呼吸机；
在意大利，老年人呼吸机被迫拔掉，让给生存几率更大的年轻人；
为了抢购呼吸机，纽约州长科莫从中国订购1.7万台，并数次怒怼特朗普......

需求倍增下，价格也水涨船高，目前十几万元一台，仍然供不应求。
全球缺货，但深圳迈瑞却能造。

▲迈瑞交付意大利的首批设备

国内医疗器械公司至少有几千家，为什么迈瑞能行？

根本原因在于，迈瑞技术和实力过硬，位于头部，是行业第一。

这家位于深圳南山的企业，处处彰显着深圳的城市底蕴：低调务实、科技强国、实干兴邦。

著名企业家韦尔奇曾有个“数一数二战略”，要求旗下的产品线，要不做到领域第一、第二，要么干脆就不做。

这就是幂律分布法则的具体战略应用。

正如，网友所说：头部吃肉，腰部喝汤，尾部啃渣。

如果你是名创业者，就不要太在意自己的赛道狭小，而是要考虑能不能在这个赛道排在头部。

如果你正在择业，不妨也遵循一下“幂律分布”，尽量去所在领域的头部公司，日后你就知道这种选择会给你带来怎样的收益。

2.罗森塔尔效应

所谓“罗森塔尔效应”，也叫做“人际期望效应”。

意思就是，如果你的期望是正面和积极的，那么也会相应收到积极的反馈和结果。

灾难虽然可怕，但对灾难的错误认知和盲目恐惧，更可怕。

虽然说起来有点鸡汤，但是对于负面事件，当你彻底放弃时，才是悲剧的开始。

当你不肯低头，不断的尝试和突破，往往会绝处逢生。

疫情爆发后，雷军做好两手准备，第一步全力抗疫，捐款捐物，并从全球包飞机采购物资，支援湖北。

第二步是继续率领小米集团，迎风破浪，逆流而上。

原先预定的2月13日，举行新品发布会，雷军决定照常举行，绝不延迟。

即使台下没有任何观众和记者，他也站上舞台，开办了有史以来，只有他一个人的发布会。

戴着口罩的雷军，卖力地演讲和推销小米新品。

那场景，像极了与风车战斗的唐吉坷德，一腔孤勇，却又满怀热情与希望。

在结尾，雷军说：
“生活可以被疫情影响，但我们决不能被疫情打败。”

雷军不想败，也不能败。

因为他身后，还有几万名员工。如果小米倒了，大家都会失业。

但雷军从未想过失败这回事，每一次遭遇困难，他都想着：

“我们只有来一次自我的革命，才能实现凤凰涅槃。”

所以抗疫和做生意，都要兼顾。

果不其然，就在发布会后的第二天，小米一天狂卖3个亿。

再次创造新纪录，小米10也获得单日单品销量、销售额双料冠军。

正是这种敢想敢拼、乐观积极的心态，让雷军从湖北仙桃走到武汉，再到北京，最后带领小米走向世界，跻身手机行业前5名。

良叔认识不少成功的企业家，如果要谈一点共性的话，就是他们普遍有种“倔劲”。

即使再大阻力，也不轻易缴枪，总是在寻找回旋的余地。

这大概就是“罗森塔尔效应”指出的那样：
你的人生高度，很大程度上，取决于你是否在积极的看待这个世界。

就像那句我们习以为常的缄言：
你相信什么，你执着什么，你就会成为什么。

3.头鱼效应

先问个问题：
一条鱼游得快，还是一群鱼游得快？

科学家通过实验得出结论：一群鱼游得快，并且整体速度取决于领头的那条鱼。

这就是“头鱼效应”。

根据“头鱼效应”，环境越复杂、越混乱，就越需要领头者引领。

疫情中，很多企业和员工，都身处险境，战战兢兢。

企业怕倒闭，员工怕失业。

西贝董事长贾国龙说，2万多员工，每月工资1.56亿元，撑不过3个月。

人心惶惶之中，一条牛逼的“头鱼”从幕后走到台前。

他就是，老乡鸡的束从轩。

这个“头鱼”如何发挥威力的？

他首先做了两件大事：手撕员工联名信，以及开办乡村发布会。

2月8日，上万员工主动给董事长束从轩写联名信，自愿申请免薪。

不料，顶着5亿损失的束从轩，亲手撕掉联名信。

他对员工说：“哪怕是卖房子、卖车子，也要确保你们有饭吃，有班上。”

1个月后，他又开了一场“土里土气”的发布会。

这场号称“200元打造”的战略发布会，真的是“土”得掉渣：

农村广播喇叭、铁茶缸、红桌布、老式自行车；
小黑板、泥砖讲台、泥巴墙、稻草人、板车......

每一个细节，都像是上世纪六七十年代的乡村风。

当然，这也正符合老乡鸡的亲民、绿色、安全健康的企业气质。

这出人意料的行动，是餐饮行业头一遭。

最后的结果是：
2次刷屏，获10亿级曝光量，也得到银行授信的10亿元“救命稻草”。

种种举措，赢得一片赞誉，还增强了员工信心，公司也保住了。
可谓是“一石三鸟”。

老乡鸡的束从轩，是疫情中不断游动的“头鱼”，身先士卒，带领员工，熬过寒冬。

古代，但凡形势危急，开明的皇帝都会御驾亲征，那不仅是一种表率，更是一种具体的引领。

由此，你大概也能在这次疫情中，评估一下企业的好坏，一个简单的标准就是：
企业的当家人是缩在后面，还是冲在前面？是和员工患难与共，还是丢车保帅？

所谓的格局和情怀，就在这个时候体现。

4.光环效应

所谓“光环效应”，就是爱屋及乌，像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散。

举几个简单的例子：

明星使用或推荐的产品，更容易被大众熟知和购买；
一个作家一旦出名，以前压箱底的稿件都不愁发表；
多数人更愿意买有名的大牌，而非普通小品牌......

简而言之，光环效应，就是有了“名气”，销量就会好很多。

前一段时间，罗永浩在抖音的首场直播，3小时带货1.1亿。

他推荐的几十款产品中，有2个黑马：
安慕希和钟薛高。

先说安慕希。

它主要做酸奶，成立于2013年，一年内就销售7亿元，到2019年跨过200亿门槛。

作为伊利旗下一员，只用了短短6年，安慕希就成为中国乳业第一个破200亿的子品牌。

在罗永浩的直播中，安慕希战绩显赫：1秒卖出28000提，一共65000 提全部售罄！

一方面，是罗永浩的名人背书带来的光环效应，助力销售。
但更重要的是，安慕希一直在打造品牌光环：

曾经找angelababy和李晨代言；
经常上《跑男》、《中国好声音》等综艺；
频繁作客薇娅和头部网红直播间；
在抖音发起挑战赛，播放量高达30.7亿次......

除了线上，在线下，安慕希还举办了各种明星见面会、路演，将光环效应做到极致。

就这样，随着光环效应的扩大，销售额也逐年攀升。

而同样在罗永浩直播间大卖20万件的钟薛高，颠覆了人们对一只雪糕的传统认知。

▲罗永浩在直播间吃钟薛高的雪糕

一直以来，钟薛高都是自带光环。

首先是：贵。

一小杯哈根达斯30元，这已经很贵了。

但是钟薛高，有一款雪糕，比哈根达斯更贵。

2018年双11，钟薛高推出“厄瓜多尔粉钻”雪糕，66元一支，反响热烈，光环扩散。

除了贵，钟薛高的造型也很独特，类似于瓦片。

它的口味也很好，所以被贴上“新国货雪糕”的标签。

还有，历经几天几夜，快递到你家时，钟薛高的雪糕不仅不化，反而很硬，要晾几分钟才能吃。

这逆天操作，将一只雪糕的光环无限放大，销量也水涨船高。

商学中有两个重要的概念：“有形价值”和“无形价值”。

所谓的“光环效应”，就是对“无形价值”的加持。

而商界的高手们，更重要的是对“无形价值”的提升，所以，那些奢饰品牌、以及阿迪耐克，本身并不生产，这些有形价值的事儿，都外包给下游去做。

自己则专注于品牌推广和营销策略，这才是含金量最高的部分。

你要知道，5块钱的冰激凌和66块钱的冰激凌，其实并没太大差别。

5.冰激凌哲学

面对突如其来的疫情，不同的企业或个人，有不同的应对方法。

著名企业家王永庆提出“冰激淋哲学”：

卖冰激淋必须从冬天开始，能逼迫你降低成本、改善服务；
如果能在冬天生存，就再也不会害怕夏天的竞争。

疫情犹如寒冬，对所有人来说，都是巨大的挑战。

当你感觉压力巨大时，不妨反过来想，你的竞争对手也是焦头烂额。

谁在这场洗礼中活下来，谁就能笑到最后，谁就是最大的赢家。

是啊，在冬天卖冰激凌都能活，有什么理由在夏天卖不好？

无论是企业，还是个人，没谁能始终一帆风顺，该来的风雨始终躲不过。

倘若如此，灰心丧气也没用，倒不如来默读《菜根谭》里的这句话：
得意处论地谈天，俱是水底捞月；拂意时吞冰啮雪，才为火内栽莲。

本文作者：良叔，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。

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