NO°／276

Thursday，March 26，2020

致 日拱一卒的你

作者 | 良叔

来源 | 良大师（ID:liang_da_shi)

个人微信号：liangshulaiye(不闲聊）

设想一下，把你独自丢到一座陌生城市，只给你1辆破车、全身上下只有100元，到第90天，你会怎么样？

A、活不下去，卒B、卖车、找救助站，勉强求生C、拥有一份能维持生计的工作D、创立一家价值100万的公司。

这道题显然有点超现实。

但真相却是，有人交出了答卷——白手起家的美国富豪「葛伦·史登斯」。

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良叔先带你了解一下这位大人物。

葛伦出身于底层家庭，父母又酗酒又嗑药。

小时候的他，与「聪明」二字搭不上边——因阅读障碍症，小学被留级，高中也垫底。

更乖张的是，他14岁就有了第一个孩子。

普普通通的葛伦，竟在25岁成立公司，身价过亿。

他的公司，在2010年实现创纪录的增长。

又在短短3年内，成为美国最大的融资公司。

他不是富二代，却是典型的创一代。

纪实媒体Discovery找到他，想让他由0开始，重新履行一遍自己的创富之路。

于是，就有了这部纪录片——《富豪谷底求翻身》。

而且，还有个条件：如果葛伦挑战失败，就要自掏100万美金。

葛伦面临的挑战是：

身处一座陌生的城市，不能使用自己的人脉、资源、真实姓名，初始资源只有100美元的现金、一部没有联络人的手机，以及一辆旧皮卡。
在90天内，创办一家估值在100万美元以上的公司。

随后，他被丢到美国东北部一个衰落的工业城市。

在接下来的3个月里，葛伦睡过汽车、卖过废品、去过收容中心、做过保洁、当过小贩……

到第90天时，这个无名小卒华丽升级为身价75万美金的企业家。

但比起百万身家，良叔觉得葛伦最牛的，是他浑身散发出来的顶层商业思维。

如果说，普通人只能看见路标，那葛伦就是看见了整幅地图的人。

毫不夸张地说，这90天，就是葛伦几十年商战风云的缩影。

今天，良叔特意把葛伦的这套“致富经”，整理出了以下6条商业思维。

每一条，可能都会是你跃迁之路的台阶。

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2.1.保底思维

中国在10年前，就拍过一部富豪纪录片——《香港富豪变形记》。

让富豪去做清洁工，看看富人如何从0致富。

遗憾的是，在这部片子中，富人真的变成了穷人。

就拿香港商业巨子——田北辰来说。

体验前，他也和「葛伦」一样充满信心：

“如果你有斗志，即使是弱者，亦可以变成强者。”

仅仅过了两三天，就彻底“堕落”了：

“我在这里打工，累的要死，每天只考虑吃东西。”

单看下面这副向生活妥协的样子，你敢相信他就是身价上百亿的天之骄子吗？

同样的，良叔一开始也担心过葛伦的生存问题。

令人吃惊的是，节目一开始，只有100美金的葛伦，没有第一时间去赚钱。

而是拿起手机，先了解这座陌生城市的消费水平，预估维持生计的最低开销——每月1100美元。

90天，就是3300美元。

接下来，他计划用一周时间，赚取未来90天的生活费。

因为他清楚整天担心生计，是不可能创业的。

这种担心是有道理的，经济学上有个叫做概念叫：「稀缺」。

是说，你所或缺的东西，会俘获你的大脑，占据你的心智带宽，导致认知带宽变窄。

这里的“带宽”，简单理解就是指“精力”。

穷人的“带宽”很容易被生计占满，再难腾出精力创造财富。

富人则有足够的“带宽”构建上层建筑。

所以，对于创业者来说，一定要有自己的“保底资金池”。

否则，你只会为了生存而苦苦挣扎，最终把「事业」做成了「生计」。

失败也是大概率事件。

就像「葛伦」所说：
“每花一分钟的心力在营生，就等于少一分钟经营事业”。

2.2.分层式目标

即便划出了生计底线，这位富豪还是给难住了。
找了一圈工作，葛伦发现赚小钱，比赚大钱难多了。

但他还是用尽一切办法开源节流：

为了省钱，下雪的冬天，睡在车上；

问便利店要开水泡方便面；

去收容所做义工换餐；

还给人刷马桶……

当看到这个拥有私人飞机、游艇的富豪，在公共洗手间驾轻就熟地洗漱时，葛伦早年创业的艰辛可窥一斑。

葛伦做这些，是为了吃苦吗？

显然不是。

为了完成终极创业目标，他不会瞧不起任何一笔小钱。

他靠着贩卖节日气球、卖废旧轮胎，终于在第9天租下房子。

呆伯特漫画的作者「斯科特·亚当斯」说过：

要发展一个系统，就不要在乎小目标的成败。

葛伦显然深谙此道。

他的每一步都在层层分解大目标。

当他赚到第一桶金后，就进入下一阶段——做市场调查、筹备创业资金。

从倒卖二手车的低杠杆，到二手房的高杠杆。

逻辑周密，步步为营。

他将百万创业的终极目标，层层分级。

每一周，每一天，都在完成分层式的目标。

如果你只看到他列下目标清单，然后挨个完成，那你就太小看葛伦了。

实际上，每次定下的小目标，他并未从全部拿满分。

因为他清楚，“有时候你需要输掉一场仗，才能打赢整个战争。”

不求每次小考都拿满分，才是更高级的商战逻辑。

拼多多创始人黄峥到了创业后期，领悟到“60分万岁”的哲学艺术。

60分哲学，是一种实用主义。

指的是，如果60分够了，就不必再投入大量时间精力。

淘宝总裁「蒋凡」，就是一个只考60分的人。

《李开复自传》一书就提到过：

蒋凡面试谷歌时很优秀，但HR质疑他每门功课只有60分。

蒋凡是这样解释的：

“我们学校的计算机系非常糟糕，每科只考60分，拿到学位就够了，这样我可以做更重要的事情。”

结果，HR当场决定录用。

李开复也很支持这个决定，因为他知道：

一个大目标往往由许多小目标构成，如果只关注小目标， 那么终极目标会很容易退化。

在复杂环境下，一个具有卓越领导力的人，必定是那种能跳了小目标，死盯大目标的人。

你看，精益求精，“死磕”到底，固然很好，但以终极目标为导向的“舍得”，才是一种大智慧。

2.3.买家思维

约翰·沃瑞劳在《用户思维+》这本书里提到，帮用户解决问题，要比引诱他们消费更有效。

在葛伦的致富宝典里，也是先找到买家：

“我毕生信奉的买卖原则，就是要找到买家，其他自然就水到渠成，这是热销商品和垃圾商品的区别；
很多人搞错了，都是先去开发商品。”

一穷二白的葛伦，在网上看到有人求购军用汽车轮胎。

于是，他跑遍城市的每个角落，废品堆里翻旧轮胎。

就这样，依靠别人眼里的垃圾，葛伦赚到了第一桶金。

在创业项目上，选用本地人需求量最大的啤酒。

得知时间不够做啤酒馆后，他便采取了一个混搭模式——本地人最爱的“烧烤+啤酒”。

就连店名，也采用了能引起当地人共鸣的「普通人翻身精神」——「Underdog」（小卒、小人物）。

买家思维应该是一个初期创业者的生死法则。

腾讯早年就是这样。

据《腾讯传》一书记录，腾讯团队初期创业，为了留住客户，有求必应：

“为了多接活，我们什么都做，从网站设计、服务器存储空间和智能更新管理维护的全包服务，到简单的网页制作。”

不少成功人士，都体会过买家思维的益处。

此前有记者问过美团创始人王兴，

“你这样业务到处发展，又是外卖，又是商旅，又是打车，你有没有边界呢？”

王兴回答，
“只要清楚我们到底服务谁？给他们提供什么服务？我们就会不断尝试各种业务。”

所以，初期创业者最重要的事情只有一件，那就是找到买家，剩下的一切，都会水到渠成。

2.4.信息差

大部分看过这部纪录片的人，对于“葛伦是个利用信息差低买高卖的好手”这一说法，很难不点头称是。

为筹备创业启动金，葛伦踏上了转卖二手车之旅。

他先是用700美金买了一辆05年的本田喜美，再花5美元洗了车，转卖后，轻轻松松入账3900美元。

如法炮制，又转卖了一辆二手凯迪拉克。

资产上升到1万美金，“炒房”的资本也够了。

一环扣一环，葛伦赚足了信息差的钱。

什么叫信息差？

就是我知道的，你不知道；我能买到的，你买不到。

在经济学上，影响价格的4个因素中，除开成本、供需、效率的硬性指标，信息是唯一的弹性地带。

比如你去菜市场买菜，卖菜的阿姨很可能上下打量你一眼，报个价。

接下来，或许你马上付了钱，又或许展开了一场讨价还价的拉锯战。

但毋庸置疑的是，换你妈去买，几乎一定比你买的更便宜。

这就是信息不对称。

作为普通人，如何获取那些「想知道却不知道」的信息？

万维钢曾讲过一位美国女大学生的故事。

她一毕业，就看上了耐克的一个热门岗位。

倘若她直接投简历，人家很可能不买账。

于是，她决定「突破信息差壁垒」——在校友网上发帖求助。

了解面试流程、耐克内部的行事风格、HR的侧重点……

就这样，女孩迅速掌握了关键信息。

结局你也猜到了，她顺利拿到offer。

所以说，处于信息差上游的人，从某种意义上来说，就是站在了金字塔顶端。

2.5.专业导向

如果非要说“穷人思维”和“富人思维”之间，最本质的区别是什么。

可能就是，对专业人士的态度。

葛伦在着手精酿啤酒前，面临一些相关的行业和资质的专业问题。

他没有选择上网查，而是付费请教专业人士。

此时的他，手上资金只有2千多，却花了近一半「身家」请律师。

这种“一掷千金”的魄力，如果换个人，恐怕很难做到。

葛伦从律师处得知，做精酿啤酒馆，要40-100天才能办好许可证。

虽然这条信息，给葛伦泼了一大盆冷水，但幸好花在专业咨询上的这笔钱，让他少走了弯路。

「专业导向」，就是典型的“富人思维”。

秉持专业导向的葛伦，也从不迷信自己几十年来的商业嗅觉，而是咨询各行业的专家。

卖房选铺找中介、装修找当地最好的设计师、参加烧烤节请来资深烧烤师傅……

哪有什么天时地利人和，不过就是把最专业的人凑在了一起罢了。

刘强东在京东刚起步时，就体会过“专业人士”的好处：

早期的京东连个会计都没有，京东的重要投资人「徐新」就给他找来了专业的财务总监。

仅入职2个月，刘强东就竖起了大拇指：

“2万块钱的人，果然比5000块的好用啊。”

现在市面上很多文章以及书籍，都会嘲笑专家无用。

但是，葛伦的经验告诉我们，找到专业人士，能让你在成功的路上少走很多弯路。

2.6.仆人式领导

管理大师德鲁克说过，“长久的成功，绝不可能单枪匹马。”

想要挑战成功，葛伦也在组建自己的团队。

他从以下3个方面来判断应聘者是否合适：

1、有没有拼劲；

2、愿不愿意长久留下来；

3、相不相信这家公司的愿景。

招聘面试时，葛伦说到自己是仆人式领导。

他要找到比自己聪明的人，将他们的专业知识融入自己做的事。

他也希望团队里的每个人，能成为真正的主事者。

中国商界，也有很多类似案例。

小米创立初期，规模小，连产品都没有。

雷军却用了大半年，专心找人，终于建立了小米的7人核心团队。

马云亲自面试员工，直到500人规模。

阿里最初的前台接待，现在成了阿里合伙人、高级副总裁、做过菜鸟的董事长。

如今的商界大佬们，无一例外都有自己的核心初创团队：

马云有“十八罗汉”，马化腾有“五虎将”，雷军有“八大金刚”，李彦宏有七剑客……

诗人鲁藜在《泥土》里曾写道：

“老是把自己当做珍珠，就时时有怕被埋没的痛苦；
把自己当做泥土吧，让众人把你踩成一道彩虹。”

这也许是对领导力最好的诠释。

3.写在最后

节目中的最后，葛伦通过多元化经营，努力提高公司估值。

遗憾的是，专业评委人士给了店铺相对保守的估值，75万美金。

葛伦最终接受了这场精彩的失败，拿出100万美金用以支持餐厅的继续运营。

目前，这家叫做”underdog“的餐厅仍在持续营业，不仅能送外卖，还有品牌T恤出售。

也有不少喷子说，葛伦带着摄影师，所以更容易成功。

要良叔说，你也带上摄影师试试，看能不能创业成功？

这个问题的答案，不言而喻。

世界首富洛克菲勒曾经说过一句话：

“即使把我丢到沙漠里去，剥夺我的一切，只要有商队经过，假以时日我依然可以成为百万富豪。”

葛伦只是把这句话，搬进了现实，将自己几十年的创业之路，来了场“故伎重演”。

顺便告诉了我们一点财富的秘密......

资料：

经济学家Sendhil Mullainathan、心理学家Eldar Shafir《稀缺》

李开复、范海涛《李开复自传——世界因你不同》

约翰·沃瑞劳《用户思维+》

吴晓波《腾讯传：1998-2016中国互联网公司进化论》

本文作者：良叔，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。

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