NO°／311

Tuesday，May 26，2020

致 独新立意的你

作者 | 良叔

来源 | 良大师（ID:liang_da_shi)

个人微信号：liangshulaiye(不闲聊）

大家好，我是良叔。

以前我说过，我们要成为一个合格的吃瓜群众，每一口瓜，都要吃出味道来。

近期有几个瓜，分别是“至道学宫”公众号被封、马保国大师被打、丰巢收费被吐槽。

这3件事，其实都隐藏着经济学原理，了解这些，再遇到此类新闻，你就不会像多数人那样，只会发出“我C，无情......”的感慨。

1.筛选前置

姚玉祥，笔名白云先生，是公众号《至道学宫》的号主。

这是个超级大号，长期霸占公众号排行榜第1名。

最近，却因为太多“反人类”的言论被封号。

比如，他说，美国把尸体，做成冻肉给民众吃。

再比如，他说中国占有时区优势，可以超时空打击美国，今天发射一枚导弹，美国昨天就会被打中.....

白云先生的奇葩言论不只如此，说鲁迅是文盲、说学英语会变傻......
太多了，就不一一列举。

这些论点，会让很多人疑惑，白云先生难道是个脑残？

事实上恰恰相反，在深圳开公司的姚玉祥，以前在某证券公司是个领导，出来创业起步也很高，公司注册资本金为1000万。

圈内的一朋友评论姚玉祥，说他，极度聪明，对谁都客客气气，一幅人畜无害的样子。

我知道，看到这里，你已经有点分裂，稳住，如果你把这看成是一场生意，一切都好解释了。

《魔鬼经济学》中，提出过一个“筛选前置”的概念：

很多黑社会，入会程序非常残酷，比如要挨顿打，要吃蟑螂之类的......

这看起来不合常理，因为会让很多想加入的人，望而却步。

但是，以经济学的角度，会变得容易解释，这样可以减少事后的管理成本，你想，连吃蟑螂都听你的人，以后让他干什么，基本上都会干。

说白了，这种变态的入会仪式，是在更精准的筛选目标人群。

这就不难理解白云先生的所做所为，他的很多文章，其实就是一个筛子，最后留下的都是精准的目标人群。

你想，如果连“人肉汉堡”、“超时空打击”都相信的人，多半会相信你推销的三无产品，或者玄学课程。

比起和精明的消费者打交道，你会付出更小的推销代价，这才是整体事件的核心动机。

想起罗振宇讲过一个故事：

很多城市都有那种贵妇求子的牛皮癣广告，一看就是诈骗，但还是有很多人中招。

而且，广告语中还有很多错别字，警方后来抓了一个头目，问其原因。

头目说，这些错别字是他们故意写的，那些识别不出错别字的人，才会打电话过来，这类人一般都好骗......

你看，所有商人都懂得，人的愚蠢是最大的商机，但是，在人群中如何找愚蠢的人，才是真正的核心所在。

就这一点，白云先生的做法，可以写进MBA教程。

2.注意力经济

马保国，浑元形意太极门的掌门人，前段时间被一位业余搏击爱好者放倒，只用了30秒。

引起很多人嘲笑，说马保国难道不知道自己不能打吗？

为啥非要在公众面前丢人献丑？最终晚节不保，这太愚昧了......

其实，是太多人不懂得这里面的商业逻辑。

问你两个问题

一，你之前听说过马保国吗？

二，你知道打败马保国的人叫什么？

相信多数人的回答是否定的，这意味着“马保国”这三个字，在一定时间内抢占了大众的心智。

所以，从经济学的角度出发，马大师的这笔账很好算。

打赢了，不用说，扬名立万，可以广收学员。

如果打输了，也稳赚，因为收割了大众的注意力。

而他付出的成本，仅仅是挨一顿打而已......

《注意力商人》一书中说：

你每时每刻都在花费注意力，不用在这里，就用在那里，随时产生，随时花掉，既不能关闭，也不能攒起来 ，所以商家要争夺你的注意力，这就是当今商业的本质。

所以，收割到的注意力，无论是马保国这三个字，还是他那张肿胀的脸，都可以转化成财富。

你可能会说，马大师形象这么负面，这怎么实现？

就像钱本身没有肮脏之说，“注意力经济”也没有负面与正面的区别，只在于怎么转化。

比如，商家可以付给马保国一笔费用，注册马保国牌跌打药水，把他的脸当商标......

再比如，一个名不见经传的女拳手，公然和马大师约架，付上一笔费用，就能设计好整个比赛流程，好让自己名声大噪......

在“注意力经济”的管道中，随便刨个小口，都能溢出很多油水。

而这在商界早已屡见不鲜。

法国门将巴特斯，曾经常在重大比赛中犯低级错误，足球总在手上莫名滑落，滚入球门，人送外号“黄油手”。

巴特斯当然被广大球迷DISS，说他打假球。

然而，一家厂商，却愿意出高价和这位负面球星合作，让巴特斯代言自己产品：黄油。

一时间，这款黄油的销量竟然翻了好几番。

此时，你应该明白了，为什么雷公太极、药水哥、孙笑川......这些丑角这么多人骂，反而越混越好的缘故。

随着网络的普及，对于这些敢于整事的人，是个好时代。

他们可以用你想都不敢想的办法，来吸引你的注意力。

而对于多数人，则是另一个局面，平台算法的推波助澜，会瓦解你最后那点有限的注意力，你本来可以用来读本书，或者认真思考一下人生难题。

时至今日，对于多数人都已变成一种奢望。

就像《注意力商人》书中的最后一句话：

互联网兴起之后，注意力争夺战升级，于是我们进入了最坏的时代。

3.心理账户

丰巢风波已经过去一段时间，因为收5毛钱，竟然掀起轩然大波，也真是罕见。

市面上有很多文章解读，大多聚焦在丰巢两头收费，收了快递公司的钱，还要多收用户5毛，这是多数人接受不了的。

但是，你如果认真思考，会发现，这并不能作为收费是否合理的解释。

因为，合理与否，要取决于丰巢成本和收入平衡度的问题，但这点并没人关心。

论其根本原因，是丰巢管理团队忽略了一个经济学常识：心理账户。

这是经济学家理查德·泰勒提出的一个概念，意思是，人们总是把不同的钱放入不同的心理账户。

比如，你在淘宝上买了100元的口红，结果到了小区的储物柜，又要再收你5毛，这时你的心理账户的计算方式是：口红+0.5元。

这个0.5元，会被视为购买口红无端增加付出，钱多少并不重要，但是这种“无端增加”，对于消费者是一个莫大的负担。

这么说，你应该明白，为啥那些包邮产品更受欢迎，难道真的可以免快递费？

你太天真了，只不过是把快递费折算到物价里了，你一样是要承担的。

但是，此时你只开启一个心理账户，消费负担自然降低了不少。

丰巢管理层如果想明白这个问题，就绝不应该向用户收费，如果真想增加收入，应该向快递公司收这0.5元，而快递公司自会“分摊”。

说这些，并不代表我的立场，只是想说明一个经济学常识，告诉你“心理账户”是如何影响着我们的日常行为。

由此你可以明白，为什么那些中了大奖的爆发户，要不了几年就破产，因为这些随意赚到的钱，会被放到“任意挥霍”账户。

辛辛苦苦赚来的钱，才会被我们放进“养家糊口”的账户。

你也应该想到，为什么我们去餐馆吃饭，绝不会接受给服务员小费这事儿。

因为你默认这顿饭钱，已经包含了所有费用，小费是无端增加的部分，如果小费折算成菜价的一部分，你就不会有这种质疑。

你可能会问，为什么欧美国家会流行给小费呢？

我还专门请教过国外的朋友，答案是：

这是多年来的约定俗成，消费者已经形成了习惯。

是的，群体的行为习惯，可以通过某种方式引导改变，但是在这之前，最好遵守大家的默认选项，也要警惕自己的默认选项。

这句忠告，适用于商家，也适用于个人。

4

今天篇幅不长，应该也比较好读，用3个现实案例，为你讲述了3个经济学原理。

希望你能在信息洪流中，活得明白一点，摆脱直觉和媒体的控制，想清楚每件事的底层规律。

天下熙熙皆为利来，熙熙攘攘皆为利往。

我们活在一个商业构建的世界中，你必须要懂一点经济学，这样就更能看清，“利益”是如何支配这个世界运行的。

话说，特朗普竞选总统时，为了振兴美国经济，提出“买美国货、雇美国人”的口号。

然而，他自己的工厂却设在中国，他竞选的宣传品，也是在中国生产。

当记者问他为什么言行不一时，他耸耸肩回答：
“我可是个商人......”

参考材料：

《魔鬼经济学》史蒂芬·列维特

《注意力商人》吴修铭

《错误的行为》理查德·泰勒

本文作者：良叔，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。