NO°／312

Wednesday，May 27，2020

致 见经识经的你

作者 | 良叔
来源 | 良大师（ID:liang_da_shi)

个人微信号：liangshulaiye(不闲聊）

大家好，我是良叔。

昨天赌王何鸿燊过世，有读者发现良叔一年前写的一篇关于赌王何鸿燊住院，每天花86万：人到中年才发现，钱如此重要的文，正被全网转载，就想让我聊聊粤商。

这个话题有点大，但我想聚焦在3个人身上。

1841年5月24日，珠江口岸，英国军队锤爆清军，打得清军节节败退，缩回广州城。

当时双方参战人数是：英军2400人，清军18000人。

比例是 1: 7.5 。

即便清军人数占绝对优势，但就是打不过。

于是英军乘胜追击，一顿炮轰，还扬言“血洗广州”。

时任钦差大臣奕山，龟缩在广州城，为了活命，举白旗投降。

既然投降了，那就要和英军谈判，最终签订《广州和约》。

有两个条款至关重要：清军退出广州城60里外，并交出600万银元给英军。

奕山怕担责，向朝廷起奏，谎称英国人“向城作礼，乞还商欠”。

道光皇帝批谕“准令通商”。

当时广府拿不出这么多钱赔款，奕山就搜刮民脂，尤以广州十三行一带的富商为主。

最终，伍秉鉴一人就出了100多万银元。

凑齐600万后，奕山送给英国，本以为可以落得清静。

谁曾想，英军竟很快撕毁和约，继续扩大侵略战争，攻打厦门、浙江、天津等地，直捣黄龙，逼近紫禁城。

最终清朝廷妥协，签订了《南京条约》，割让香港岛给英国，并赔款2100万两白银。

朝廷钱又不够了，怎么办，再找商人要啊，于是，伍秉鉴又捐出了100万两。

一场鸦片战争，他前后共掏了200多万两，占总赔款的7%，妥妥的接锅侠。

如果这都惊到了你，那么请坐稳，你知道从1800年到1843年，伍氏家族总共“捐出”多少钱吗？

1600万两白银。

如果硬要核算成现在的货币，保守估计也接近20亿。

可即便如此，伍秉鉴仍然背上了“卖国汉奸”的骂名。

那这个伍秉鉴是何许人也？他怎么如此有钱？

良叔查阅资料后发现，这位广州人就是当时洋人公认的世界首富。

▲清朝的世界首富，粤商伍秉鉴

1

2001年，《华尔街日报》统计，1000年来全球最富有的50人中，有6个中国人：

成吉思汗、忽必烈、和珅、刘瑾、宋子文、伍秉鉴。

前五位都是从政的，唯独伍秉鉴是商人。

巅峰时期的1834年，他有2600多万银元，当时美国首富也才700万，不足他财富的三分之一。

而同期，清朝一年的财政收入，也才区区4000多万。

相较之下，伍秉鉴“富可敌国”。

但他的“财富自由之路”，并不平坦。

那时，清朝以“天朝上国”自居，拒绝与洋人通商。

皇帝颁布圣旨，只保留广州作为通商口岸，其他口岸，一律关闭。

▲清朝时期的广州港口

作为“海上丝绸之路”的起点，广州是幸运的。

这也和广州人爱喝“头啖汤”，敢为天下先的性格有关。

生于广州黄埔的伍秉鉴，就是这样。

他为人低调、待人谦逊、人脉广阔、思想开放，是广州十三行商界的领袖人物。

1801年，美国商人阿斯特和伍秉鉴进行茶叶贸易，但是阿斯特缺钱，伍秉鉴毫不犹豫赊给他7万多的茶叶。

不料，阿斯特的商船在回美国的太平洋上，沉船了，货物尽毁。

伍秉鉴知道阿斯特没钱还债，就撕毁借条，还给了阿斯特回美国的路费。

这个一向高傲的美国人，临走时双膝跪地，给伍秉鉴磕了一个响头。

很多年后，阿斯特终于东山再起，成为美国首富，便将商船命名为“伍秉鉴”，还在书房挂了伍秉鉴的画像。

阿斯特说：“华盛顿给了我一个国家，而伍秉鉴给了我全部的人生。”

就这样，伍秉鉴声名在外，很多欧美商人慕名而来，将他的“怡和商行”挤得水泄不通。

时势造英雄，伍秉鉴就是风口上的那只“猪”，一飞冲天。

他顺势而为，将商业版图扩张至全球：

入股美国旗昌洋行，开展证券、保险业务；

投资美国铁路、房地产、矿业；

成为英国东印度公司中国区总代理......

彼时，繁华的广州港，往来的商贸船，大部分都与他有关。

这是他事业腾飞的基础，却也是他灾难的开始。

2

在当时的封建王朝，“士农工商”四个等级中，商人排位最低。

即使伍秉鉴是全球首富，珠江边的豪宅堪比红楼梦里的“大观园”，号称家有500仆人，但只要见到官府人，伍秉鉴仍需下跪，反复叩首。

▲当时商人见到官府人，下跪叩首

就算被批准“平身”，他也必须低头，眼睛不能超过官服的第9颗扣子，要不然会被乱棍“打残”。

官服不好伺候，洋人同样不好伺候。

伍秉鉴虽然投资了众多外国产业和公司，但并没有实际控制权，也无法插手洋人的具体贸易细节。

即使后来洋人在运茶叶的船里夹带私货，走私鸦片，伍秉鉴也只有建议权，却没有决策权。

如此“大逆不道”的事情，就注定从那时起，劈他的雷已经在路上了。

这第一声惊雷，就是从天而降的钦差大臣，林则徐。

1839年3月10日，“禁烟大臣”林则徐抵达广州，所有广东高官皆来迎接，九响礼炮响彻天地，威震四方。

林则徐在越华书院题词：

海纳百川，有容乃大；

壁立千仞，无欲则刚。

之后他迅速下令，查封广州烟馆，誓将禁烟进行到底。

首富伍秉鉴闻讯瘫坐在地上，他预料到“大祸将至”。

于是，他花重金从洋人手上买了1000多箱鸦片，主动上缴衙门。

林则徐勃然大怒，斥责伍秉鉴耍小聪明“糊弄官府”，当场就把伍秉鉴儿子关进监牢。

随后将伍秉鉴押解到英国人面前，逼迫洋商交出全部鸦片，否则就将伍秉鉴斩首示众。

但洋人根本无所谓，因为他们觉得，倒下一个伍秉鉴，还会有无数个“伍秉鉴”站起来。

林则徐也知道伍秉鉴并非“真凶”，便放了他。

之后，广州城开始了更严厉的禁烟措施，贸易中心十三行也被封锁。

英商被围困18天后，终于妥协，无奈交出两万多箱鸦片。

最终，林则徐在虎门硝烟。

▲林则徐虎门禁烟现场

而这，也成为第一次鸦片战争的导火索。

之后，英国入侵，只用1.9万人就重创清军的数十万人。

最终，清军伤亡2.2万余人，英军伤亡才500多人。

为期两年的鸦片战争，以《南京条约》为终点。

这一声惊雷，几乎劈倒了世界首富伍秉鉴。

面对国力衰弱、任人欺凌的惨状，73岁的他老泪纵横：
“宁为一条狗，莫为行商首！”

战火纷飞的年代，就算是世界首富，也性命难保，更何谈荣耀与尊严？

没过多久，伍秉鉴去世，广州十三行也随之没落。

▲鸦片战争后广州十三行大火，开始衰落

3

曾国藩说过：“好汉打脱牙，和血吞”。

粤商就有这种“血吞”的耐力和拼劲。

就在鸦片战争时，1841年，广东梅州市大埔县西河镇，另一位未来的华人首富，降生在世。

他就是：张弼士。

张弼士的过人之处，是看透了清廷封建王朝的衰落，便把目光瞄准了海外。

他是中国近代海外淘金的先驱者，是“下南洋”早期的杰出代表。

小时候，张弼士家里很穷，只读了3年私塾就辍学了。

咸丰8年（1858年），梅州饥荒，为“混口饭吃”，17岁的张弼士漂洋过海，逃荒到印尼雅加达。

初期为了活命，他什么都干：

挖过矿，也做过跑堂伙计，后来在华人开的温氏米行帮工。

他异常勤奋、肯吃苦，忍人所不忍，能人所不能。

▲图源：蒙哥马的影像日记

老板看他又精明，就让他管账房，还把女儿许配给他。

他还业余时间看书学习，很快就精通4种语言：客家话、粤语、英语、荷兰语。

有了一定的基础后，张弼士的经商头脑开始有更大的发挥空间。

他在雅加达开了一个酒行。

由于能屈能伸，善于应变，仁义宽容，生意蒸蒸日上。

有一次，一位国外年轻人和伙计们发生冲突，大家正想动手。

张弼士却吩咐：以和为贵，不要动手。

很多年后，那个年轻人，成了雅加达总督，还来喝酒，并致谢张弼士当年的大度。

就这样，有了总督的“关照”，张弼士在印尼的生意越做越大：

种植橡胶树、椰子、水稻等，员工数万人；

药材批发，销售网络遍布广州、新加坡、东京、纽约等；

金融业，开办银行，办理华侨汇兑业务；

开采锡矿、开发房地产......

以印尼和马来西亚为依托，张弼士赚得盆满钵满。

1869年，他的财产就高达8000多万两白银。

这是什么概念？

你要知道，清朝当年税收才7000万，居然比张弼士还少1000万。

而那时候有名的江南“红顶商人”胡雪岩，早已被张弼士甩出几个太平洋。

因为胡雪岩也才区区3000多万而已，只是张弼士财富的37%。

就这样，28岁的张弼士，一跃成为那时的华人首富，被称为“中国的洛克菲勒”。

▲1915年6月10日出版的芝加哥《每日纪事报》把张弼士和洛克菲勒的照片放在一起进行比较

张弼士有次从新加坡坐船去香港，结果那个德国轮船，只有洋人才能坐头等舱，身为华人的张弼士只能买到经济舱的票。

张弼士勃然大怒，当场撕毁船票。

没过多久，他就成立轮船公司，且票价是别人的一半。

德国船务公司扛不住价格战，就登门道歉，并许诺以后再也不歧视华人。

与之前受衙门盘剥的首富伍秉鉴不同，张弼士深得晚清朝廷重视，还特意为他加官进爵，且享有“见慈禧也免跪”的至高特权。

但他无心官场，只想“实业救国”，后来从印尼回国投资：

出钱兴建铁路、扩充海军装备，开新式学堂；

开办玻璃厂、机器织布厂、盐厂等；

创立烟台张裕红酒厂，曾跻身全球4大红酒之一；

1897年，参与筹办我国第一家发行纸币的“中国通商银行”，出任总董......

张弼士的一系列举措，推动了洋务运动，也带动了中国制造业从手工到机器的转变。

辛亥革命后，他又捐赠巨款支持孙中山。

1912年，孙中山还去烟台参观张弼士的张裕酒厂，并题词：

在1915年，美国总统威尔逊在白宫接见了张弼士。

为此，张弼士连续2天登上《纽约时报》，轰动整个美国。

▲张弼士（前排左三）在白宫与美国国务卿和商务部长合影

1916年，75岁的张弼士去世，当时新加坡和香港的英、荷殖民政府都降半旗致哀。

孙中山还赠联：“美酒荣获金奖，飘香万国；怪杰赢得人心，流芳千古。”

4

张弼士去世后的第3年，也就是1919年，梅州大埔县又诞生了一个日后卓越的粤商：田家炳。

他16岁丧父，因为家贫，不得不辍学，扛起家庭重担。

无奈梅州本地没啥发展前途，加上当地“下南洋”风气日盛，18岁时，田家炳也顺势去了越南，继续做瓷土贸易。

他将家乡的瓷土运到越南，质量和产能很稳定，价格也低，所以10多个月后，田家炳就占领了越南市场的60%。

竞争对手很是眼红，就找他合作，没想到他一口答应，合伙成立茶阳瓷土公司，田家炳是最大股东。

不揾独食，有钱大家一起赚，是粤商的传统。

就这样，不到20岁的田家炳，成了越南第一的瓷土商。

但好景不长，1939年，日本侵占了汕头港，海上贸易被中断，田家炳被迫放弃越南的所有家产，投奔在印尼万隆的兄长。

从零开始的他，从小小的杂货店起步，3年时间就赚了很多钱。

1942年，日本又侵略了印尼，华侨被勒令撤出，且不能带走任何资产，包括现金。

田家炳仓皇逃离印尼，身无分文。

但他留了一手，将巨额现金埋在了田里。

几年后日本战败，田家炳又回到印尼，想去昔日的田里把钱挖出来，结果那地方早已盖起了大楼，他的钱，自然“不翼而飞”了。

走投无路的他，只好跑到雅加达的五金厂打工糊口。

但他一直想创业，于是在1946年瞄准时机，辞职后借钱贷款成立橡胶厂。

战后急缺物资，所以他生产的胶鞋、雨衣、轮胎卖得不错。

▲1950年印尼雅加达，田家炳大家族合照

打拼5年后，终于还清债务的田家炳，如释重负，也开启了新的征程。

他全面升级设备，提升技术，生产更高端的PVC产品。

市场又一次验证了他眼光的正确。

1958年，他已是印尼赫赫有名的“工业大王”。

但那时，印尼排华情绪高涨，田家炳只好又放弃打下的江山，从印尼移居香港。

到了陌生的香港，又要被迫从头再来。

田家炳带着妻子和9个孩子，住的房子只有80平米。

他决定开厂做塑胶，但香港寸土寸金，他最终只拿到一块海滨土地，要建厂，得先填海。

那时从未有私人填海的先例，但田家炳，就敢这么干。

终于在1960年，田氏塑料厂开业，由于质量过硬，当年就打开市场，远销欧美、东南亚。

由此，田家炳被奉为“香港人造革大王”。

▲1960年，香港田氏塑胶厂开业

从这以后，田氏企业历经1976年经济危机、1997年和2008年金融风暴，始终屹立不倒。

江湖人称“香港商界不倒翁”。

但赚钱以后的田家炳，将更多目光转向公益事业：

在家乡大埔县修建6条公路、23所医院、33所学校和126座桥；

资助中国大学93所、中学166所、小学44所、图书馆1800余间......

累计捐出超10亿，此外，还把自己80%资产都捐赠了。

晚年，为了支持祖国教育事业，他还把香港5000多万的豪宅卖了，在隔壁租小房子住。

他不是首富，却被尊称为“中国百校之父”。

人有三立：立名、立功、立德。

以田家炳为代表的粤商，真正践行了这种精神。

他一生的信条是：

一粥一饭，当思来之不易；

一丝一缕，恒念物力维艰。

5

广东，平原稀少、耕地贫瘠、天气湿热，古代被称为“南蛮之地”，是流放犯人的地方。

如今俨然成为了世界工厂、中国经济大省、科技之城。

除了时运眷顾，地势之利，想必和粤商精神也有脱不开的关系。

今天将伍秉鉴、张弼士和田家炳的故事送给大家，也是想提炼一下粤商的独特气质：

务实善德、仁义为先，不排外、不揾独食。

这些气质，朴实无华，以至于像极了鸡汤。

然而，大道至简，就像查理·芒格所说：

“好的人生，不需要特别复杂的理论，只需要以一些简单可操作好的观念作为引导。”

参考资料：

1.考夫曼：《穷查理宝典：查理·芒格的智慧箴言录》

2.世界华人周刊：《这个福建人曾是世界的首富，却身份卑微，下场凄惨》

3.《福布斯中国富豪榜》

4.历史客栈：《中国有一位世界首富，家产是美国首富的四倍，多次帮美国人》

5.南方人物周刊：《“百校之父”田家炳，大爱无名》

6.中国企业家杂志：《这位老人走了，他捐赠了300多所学校，自己却卖掉豪宅，住出租屋》

7.全球客家名人堂：《客家商人的特点、商道》

8.张裕葡萄酒：《张弼士逝世101周年：华人首富的传奇一生！》

9.客家精英手机报：《粤商"三重门":广府人要利不要名，客家人要名不要利，潮汕人名利双收 》

10.南方企业家杂志：《五大商帮看两帮：粤商崛起于前浙商赶超于后》

本文作者：良叔，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。