如何有效的开导别人？

作者：徐大维

首发：公众号良大师（ID:liang_da_shi)

一位读者找我聊天，说很佩服我，因为我能坚持日更，而他无论如何也做不到，问我是如何坚持的。

请你脑补下这场对话。

他：“良叔，你好厉害，每天能坚持日更，你是如何做到的呢？我也想尝试。”

我：“日更也没什么难的，只要你每天抽出点时间就行了啊。”

他：“说是这么说，可我实在很忙。”

我：“你有多忙？难道比我还忙？我不仅要做培训，还要做课件，不也抽出时间了吗？”

他：“你算是个自由职业者，可以自己安排时间，我怎么能和你比？”

我：“那你也能早起1个小时啊。”

他：“我睡眠不好，早起，全天都没精神，主业也耽误了。”

我：“生物钟自己可以调的，坚持早起，慢慢就能改过来，最起码你要试试吧？”

他：“你怎么知道我没试过，谢谢你的建议......”（很不爽的感觉）

当然，我并不是这么沟通的，只是举个例子。

你有没有意识到，很多时候我们都是这样开导别人的？

你劳心劳肺，说得在理儿，但对方就是不接受，反而还有负面效果？

这是人的心理机制决定的。

有个心理学名词叫做：“认知失调”，说的就是这个道理。

“认知失调”理论是里昂·费斯廷格提出来的。

灵感来自于印度的一场大地震。

劫后余生的灾民们，到处散布谣言。

说这次地震并没有结束，马上还会有一场更大的地震。

这没有一点依据。

而散布谣言的人却深信不疑。

这让费斯廷格十分困惑——“人为什么要自己吓唬自己呢？”

后来他想通了一点：

他们之所以散布谣言，并不是真的为了吓唬自己，而是给自己当下的恐慌感找一个貌似可靠的理由。

这样就可以说服自己，让自己相信震后的恐慌感并不是毫无来由的。

这就意味着，人们为了避免或减弱认知失调，总会给自己的心理、行为或态度找一个借口。

如果找不到借口，心里永远都不会踏实。

上面那段虚拟对话，就说明了这点

——如果开导总聚焦在“为什么你不能”上，会潜移默化地提醒对方干不成事。

从“认知失调”的角度来看，对方就会不断地给自己的行为找合适的借口和理由。

这时，对方要解决的问题就不是如何要坚持日更，而是如何解释自己无法日更。

讨论下去，人家还会生出“你根本不懂我，少说风凉话”的想法。

所以，这种开导根本没用。

正确的做法是把“为什么你不能”变成“为什么你想要”。

这样对方就会把焦点锁定在“改变”这个行为上，而不是“解释”为什么做不到。

来看看我们的实际对话。

他：“良叔，你好厉害，每天能坚持日更，你是如何做到的呢？我也想尝试。”

我：“你又不是职业写作，干嘛要日更呢？”

他：“唉，就是想给自己每天上弦，强迫输出点东西，能让自己每天成长。”

我：“嗯，不过日更和写日记不一样，还是很辛苦的，不知你能不能做到？”

他：“顶多早起一两个小时嘛，关键是每天写什么呢？”

我：“如果能每天拿出一两个小时就没太大的问题，你需要......”

看到了吗？换一种说法，两人对话的聚焦点就不一样了。

这种开导会让对方得到一种肯定，而且心理上也会不断强化以改变动机。

此时，工作繁忙、睡眠不好的问题都会自然被抹去。

不是它们不存在了，而是在实际操作中你还要对付它们。

只是此时，你的思维会更正向，也会先行动起来，困难也只有在行动中才会被瓦解。

如果让困难在你心中堆积，它们只会无限繁衍，越来越大，最终将你吞噬。

所以，也希望你经常在心中自我上演这样的对话——少问自己“为何不能”，多问自己“为何想要”，这样你就会不断强大。

好了，这个话题你有什么想表达的，欢迎留言。

良叔小随天天见，再坚持34天。

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今天来点重口味 ——摄于2019年11月1日

本文作者简介：徐大维，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。

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