王建的林和许家的印（中）

作者 | 良叔

来源 | 良大师（ID:liang_da_shi)

个人微信号：liangshu0012(不闲聊）

大家好，我是良叔，接着昨天的文章，精彩继续。

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在王健林参军的年龄，许家印在饥饿和贫困中念完了高中。

“恰饭”仍然是许家印的头等大事，他先在一个水泥小作坊谋生，又回到村里给生产大队干农活。

主要任务有两件：第一件是锄大地，第二件是掏大粪。

第一件，为许老板日后陪郑裕彤“锄大地”奠定了启蒙教育；

第二件，狠狠地磨练了一下许家印的意志，要知道一个有洁癖的人，天天和粪便过招，不崩溃都是万幸，怎知许家印还兢兢业业，赢得了生产队领导的赞许。

他也因此获得更为高级的工作：大队治安员，也就是村里的保安。

所以，不要随便去DISS一个保安，哪怕你是个网红，搞不好人家就是若干年后的首富。

不过那时的许家印全然没有太大的胸怀，他的念想只有一个：

离开农村，让自己过得好点。

那是1977年，时代的红利不期而遇，中国开放了关闭已久的大学通道。

许家印连考两次，1978年以周口第三名的成绩，考入武汉钢铁学院，俊朗的外表，干净的打扮，让他马上被指定为卫生委员。

一个有洁癖的人，终于干上了对口的事。

一边上着大学任着班委，另一边许同学并没忘记自己生意人的本色，课业之余，他总是陷入到深思的状态：

是卖鸡蛋好呢，还是卖猪肉好？

最终他决定和几名同学一起卖苹果，因为老家在周口，很多农民都种苹果。

卖苹果这事儿，能够看出许家印颇有经商天赋，他没有收购完全成熟的苹果，而是选择“早熟”的，他计算了从周口到武汉的路途时间，要确保到达后苹果不能烂掉。

那时还没有次日达服务，几天的舟车劳顿之后，货终于运到了，伙伴们兴奋的打开袋子，发现苹果有一大半都烂掉了，这么有想象力的业务，竟然让大家都亏了钱。

黑石集团的创始人苏世民曾说：

“大事小事一样难，所以我只做大事。”

也许那时的许家印，在心中也飘过同样的想法。

1982年，许家印毕业，被分配到舞阳钢铁公司工作，坐标：平顶山。

许家印在舞阳钢铁的10年，伴随着两种声音，一是能力极强；二是爱自做主张。

当时他是舞钢“热处理”领域的重点培养对象，被派到鞍钢学习。

等他学成归来，还拿了一个小本本给领导看，上面是鞍钢全套的热处理技术和规程，字体秀美，图文并茂。

按文艺的说法就是：“抄都抄得那么的smart......”

在技术领域，许家印绝对是当年舞钢的扛把子，舞钢当年技术领域获得了23个奖，其中有6项都是属于许家印的，其实多数奖项都有许家印的参与，但那时不是讲“谦让”么，风头不能太劲。

然而，许家印还是风头太劲了，他负责的热处理车间，经过几年，竟搞成全厂待遇最好的车间。

许家印用废弃的钢板给大伙焊了一个冲凉房，那种钢板10cm，是用来制造坦克的，所以被称为“防弹澡房”，据说在里面冲澡的人，能找到一种莫名的安全感。

许家印喜欢打篮球，为了丰富员工生活，他还组织了篮球队，后来队里还有几个篮球打得好的，跟他一起南下深圳，最后都成为了他的左膀右臂。

这是精神方面的，物质方面更不能落下。

那时许家印利用厂里的特殊设备，额外帮客户切割钢材，挣了一些劳务费，他便给员工每人发了一笔大大的福利：200斤大米。

他还擅作主张，把一些废料卖掉，给员工发福利。

总之，许家印的领导才能和经商特质完美结合，被大家称为“小皇帝”。

体系内的人应该都懂，当一个中层干部，被手下尊称为“小皇帝”时，真不是一件好事。

不久，厂里就成立了调查组，开始调查许家印，虽然没查出太大的问题，但是也让许家印下定了离开的决心。

那时正值1992年，老人在南方转了一圈后，深圳成为冒险者的天堂，许家印也是在那一年只身来到了大鹏之城，“小皇帝”的称号则被永远的留在了舞钢。

康熙临死前曾向雍正传授八个大字：“雷霆雨露，俱是皇恩”

你不得不承认，有些人很早便深得其中的精髓，王健林如此，许家印也如此。

许家印日后在恒大同样拥有不可挑战的权威，他能给副总们高达9位数的待遇，也能当众把他们骂哭。

他规定，自己的电话，三声之内下属必须接听，以至于某副总裁洗澡都洗得很没安全感，让老婆拿着手机候在外面。

大家都说“安全感都是钱给的”，其实也不尽然。

5

王健林比许家印大4岁，下海也早4年。

1988年，王健林辞去办公室主任的位置，接手濒临破产的西岗住宅开发公司。

这是一步险招，因为至少需要100万来注资，虽然只是1%的“小目标”，可是对那时的王总还真不容易。

无奈他找了一家国企借了这笔钱，年利25%，还款期限5年。

那一年，国民老公刚刚出生，老王的孤注一掷让家人紧张地追问：

“万一失败了，聪聪的奶粉怎么办？”

王健林的处女秀是一个旧城改造项目，他粗略计算了一下，改造成本是每平米1200元，这也意味着，建造后的新房，如果卖不到1200元/米，就会亏本，而当时大连的房价仅为1100元/米左右。

初入地产界的王总很聪明地采取了高端路线，给新房配了洗手间、铝合金窗、防盗门......

在那个年代这种玩法实属罕见，档次上来了，价格自然可以订高一点：1580元/米。

令人想不到的是，1000多套房子，只用了2个月就销售完毕，王总一算账，足足赚了2000万。

从此家人再也不用担心聪聪的奶粉了。

只不过这点钱在房地产行业就是毛毛雨，老王很快发现要想在房地产业突飞猛进，就必须低成本拿到贷款。

于是他开始频繁周璇于各个银行之间，一向霸气的王健林有时也不得不亲自出面去求一些行长。

其中一位让王健林印象深刻，因为堵了他55次，办公室、小区里，王总甚至在他家楼下蹲了一宿，可那行长每次都是绕着走，最终还是没把款批下来。

日后，王首富曾多次在公开演讲时说起这事儿，往往还会补充一句：

“那时我就下定决心，一定要把万达做大做强。”

语气中带着一丝强烈的不甘，其实怨恨有时是一种比希望还强大的力量。

赚了第一桶金的王健林带同事去香港游玩，站在维多利亚港的码头，海风微醺 ，王老板望着对面的君悦酒店，有感而发：

“人这一辈子就是应该有这么一栋楼，否则白混了......”

那时内地房地产业和香港基本还没什么联通，此时王老板大概也不知道君悦酒店就是郑裕彤的，就是这位香港富豪日后拯救了许家印。

这件陈年往事足以印证王首富日后的一句话：心和舞台是个逐渐放大的过程。

王健林刚创业，开会说3年后要做1个亿，手下们面面相觑，其中一位斗胆说到：

“如果能做100万，就很不错了。”

实际上连王老板自己也低估了中国房地产的潜力，3年后一盘家底，竟然发现已经完成了5个小目标。

此后万达便进入到野蛮生长的模式，开始全国布局，

2000年，万达跻身全国房地产百强企业，总资产近百亿元。

舞台大了，心也大了，王老板这时发现赚钱不是个问题，如何持续赚钱才是个问题，如果一定要给“持续”加个期限的话，他觉得至少应该是100年。

在王健林的观念中，住宅房地产是不可持续的，因为土地是不可再生资源，住宅用地会越来越少，而大家的需求也是有限的，这都导致这个行业的风光不能持续太多年。

什么样的商业才能持续呢？

王老板想到了两样东西：消费和娱乐。

当时这样的眼光是很超前的：中国城市人口的收入提升，必然会带来消费升级。

不久的将来，大家一定想逛好的商场，想住好的酒店，想去好的游乐园，想去看好的电影，想像欧洲人一样去现场支持自己的球队......

而这些，是可以通过商业地产联结起来的。

现在看来，这好像是一个必然的趋势，可那是2000年啊，良叔还在吃5块钱的盒饭，搞不清楚麦当劳和麦当娜的关系。

所以，当王健林表示要把主要方向聚焦在商业地产时，万达众开疆元老们少有地表达了异议，总裁丁本溪说：

“何必啊，做住宅，只要能搞到地，钱轻轻松松挣到手了，何必搞商业地产那么麻烦的事儿呢？”

只是在万达内部，王健林的决定从来没有人可以撼动。

2002年，万达开了一场“遵义会议”，决定万达将以商业地产作为今后主要的发展方向。

会议开了三天三夜，争议很大，很多人仍然觉得转型风险太大，别到时没法回头。

最后王总拍着桌子说：

“人家说，不到黄河不死心，我是到了黄河心也不死！”

心不死的老王，带着万达来了场硬着陆，历经三年，当了222次被告后，终于奠定在商业地产的江湖地位。

除此还收获了一个副产品，据说万达的法务如此强大，大概都是那时打下的基础。

6

1992年，当王老板已经实现了5个小目标时，许家印也在舞阳钢铁赚到了人生的第一桶金：

2万元。

拿着这些积蓄，许老板便来深圳闯荡，在一朋友家住了三个月的走廊。

机缘巧合下，他进到一家叫做“中达”的贸易公司。

能说会道的许家印，不仅很快为公司搞来了10万元的生意，还深得中达老板的常识，3个月便被晋升为办公室主任。

可不要小瞧这个位置，迎来送往，许家印也由此接触到了很多有能量的人物。

无论何时，许家印一提起中达的经历，总会表达对老板的敬佩之情。

然而，他从未提及过老板的名字，总是以“老领导”和“老板”来代替，其实他说的是两个人。

“老领导”应该是当时中达的总裁黎志强，现在是深圳益田集团的总裁，房地产界的老前辈，只是为人低调，很少出头露面。

许家印所说的“老板”是指当时中达的董事长，一位客家籍企业家，更低调，不过却相当相当的厉害。

许家印即使成为首富后，一次过年，请前老板来看自己的项目，许家印携夫人着正装，早早地便在楼下恭候。

说这些，不仅是想表达许家印的为人之道，更想让你知道，当时中达并非是一个皮包公司，而是一家很有实力的企业。

许家印也蛮会运用这种实力，他向老板建议，和舞阳钢铁合作，从事钢材贸易，毕竟这条线对于许家印来说轻车熟路。

老板马上同意，于是中达出资60%，舞钢出资40%，一家名叫“全达”的公司，在深南中路的电子科技大厦成立，许家印成为主要负责人。

不得不说，牵线搭桥这种能力，许老板一直拿捏得死死的。

由于经营有道，许家印的能力得到老板进一步认可，又派他到广州开发房地产，那是1994年，许家印选在国庆节期间前往广州。

一台车挤了5个人，还有司机、出纳、业务员、勤杂工，那一天是10月9日，恰逢许家印36岁生日，都说本命年时来运转，对于许家印貌似还确实如此。

这应该算是他人生最重要的时刻，恒大的未来，也是基于这次决定。

广州公司的名字叫做“鹏达”，他们接的第一个项目叫做“珠岛花园”，当时开立项会，工程师汇报项目情况，许家印很耐心地听完，然后问了一句话：

“容积率是什么意思？”

他确实是个门外汉，不过许老板却能很敏锐地察觉到房地产生意的核心：

“快点，快点，再快点.....”

天下武功，唯快不破，尤其是在房地产界。

快，才能迅速收回资金，再去圈更多的地，然后才能贷来更多的钱......如此循环往复。

一眼能洞察本质的人，命运确实会不太一样。

当时地产项目审批手续很麻烦，要盖108个公章，许老板想尽了各种办法，没多久就搞定了。

而且他还创造了当时房地产界的一个小奇迹：八个当年。

当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年收益。

这种效率，虽然没有现在碧桂园的“456”那么牛逼，但在90年代初的地产圈，这项目绝对值8张S卡。

“珠岛花园”一战成名，2年里给公司赚了2个亿，也成为广州著名楼盘。

许家印优秀的表现，也让中达的管理层很满意，决定给他涨薪，每月工资涨到3000元。

虽然比许家印刚刚进中达时涨了6倍，可许家印觉得这与自己的贡献不成正比，于是找老板谈：

他简述了自己对公司的贡献，并申明了难处，自己拖家带口的，这点工资，连生活都有点困难。

老板耐心听完了他的心里话，十分感动，然后拒绝了他。

事已至此，许家印只能和老板友好地分手，他接下老板原来一家叫做“广州天帝“的公司，独自发展，第二年更名为：恒大。

后来，许家印说：

如果当时老板能给10万、20万的年薪，我就不会去创业了。

人是有价值的，什么样的贡献，一定要有什么样的待遇，否则留不住人。

当然这是站在管理者的角度说的话，对于个人，其实过低的待遇，有时反而会降低你的决策成本，当你有新的机会，你会大胆选择，不会纠缠。

想起王朔小说里一位成功的北京地产老板，他也说过类似的话：

“但凡领导给我每月多加200块的补贴，我就不出来折腾了，当然我也不会有现在这十个亿的资产。”

未完待续~估计得分个4-5篇，喜欢的宝宝，耐心阅读哦，明天见~

作者简介：良叔，百万用户新媒体创始人，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，原世界500强高管，良翰商学院创始人。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。