为什么我们要学会说“不”？

一开始拒绝，比最后反悔要容易

------达芬奇

心理学中有个原理叫做：承诺和一致原理

承诺一致原理认为，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

这个原理有正面的作用，但也有反面的作用。

这种思想无声无息的扎根于我们的心理，默默地指引着我们的行动，其背后的原理其实很简单：人都有一种言行一致的愿望。但这种愿望有着强大的力量，它经常让我们做出明显有违自己最佳利益的行为。

举个例子

年初，一位男士找自己亲戚借钱，儿子要结婚，钱不够，让亲情来凑，来到了亲戚家里，

男士：嫂子，儿子快结婚了，想要借点钱，我想要借2万块，少了根本不够。

亲戚面露难色：不行呀，一下子也拿不出这么多钱来。

男士：那借1万吧，给我凑一凑吧，年底凑齐就行，可以吧，的确需要帮助。

亲戚：行，那我给你凑吧

（截止现在这个对话，该亲戚已经中招，该男士就运用了上篇（面对推销你是怎样上钩的？）所说的互惠原理里的拒绝后撤术，让亲戚答应了自己的需求。）

转眼到了11月份，还未到年底，男士给亲戚打电话，需要着急用钱了，问道能不能现在就凑够？

亲戚实际上现在还没有凑够，毕竟自己赚钱也不多，资金确实也比较紧张，恰逢自己手机也坏了，也正需要换一 个， 但面对男士的要求，想到自己之前的承诺，决定先不换手机，把之前承诺的给兑现，于是，手机自己先将就着 用，把 钱先省下来借给了男士，尽管自己心里有点不乐意。

到此为止，该亲戚是言行一致的典范，却也印证了心理学中的承诺一致原理中做出了明显有违自己最佳利益的行为。

如果一开始就拒绝，就不会这样了。

所以要及时说"no",而不要轻易给出承诺，除非确保自己真正能够做到，否则这一承诺最终会影响自己的最佳利益。

一开始拒绝，比最后反悔要容易！

（图片均源自网络）