为什么雷军的“小米”手机营销那么成功？

不管是什么东西，只要你晓得你会失去它，自然就会爱上它了——G·K·切特斯顿

雷军

雷军的营销手段的确高超，小米手机的营销的成功有目共睹。先看看创造的成绩：

2011年9月5日，小米正式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功；

2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完；

2012年11月19日，中午12点，第二轮小米2 10万台于2分29秒售完，第六轮小米1S青春版 30万台于12分02秒售罄；

2012年11月25日，中午12点，小米手机1S青春版第八轮20万台开售，在18分12秒内售罄；

2012年11月29日，中午12点，第三轮小米MI2 15万台于1分43秒售罄；

2012年12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版在14分55秒售罄；

2012年12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。

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小米让世界刮目相看。

小米

从心理学角度看待小米的营销成功则很好解释。

小米的饥饿营销在心理学中应用了做稀缺原理。

稀缺原理就是：当选择自由受限时，保护自由的需求使我们想要它们的愿望愈发强烈。通俗点讲就是物以稀为贵。

雷军的饥饿营销当时也是基于当时的现实情况：

1. 市场竞争不激烈

2. 替代品少或者替代品性价比低

3. 产品质量优异及有大量的品牌忠诚者

雷军利用小米手机的高性价比以及“为发烧而制”的品牌理念迅速让小米手机深入人心。如果换做现在就不一定那么成功了，因为是因为当时还没有比小米更好的高性价比替代品。现在替代品到处都是，比如华为、OPPO....

利用稀缺原理得做得很好的“唯品会”，它里面的商品都是有时限的，错过了可能就没有了，不仅如此，在你把衣服加入购物车后它仍然在倒计时，十五分钟后购物车将清空，除非你付款成功，否则你看上的商品随时可能售空，这是我所见过的利用稀缺原理利用得最好的。

唯品会

最近达芬奇画作《救世主》售出4.5亿美元 创拍卖纪录，又就是一个很好的例证，稀缺原理利用恰当，就会给产品带来巨大的利润以及巨大的关注度，

达芬奇的《救世主》

当我们学会从心理学来看待身边的事情时，我们就可以更清楚的看清事物的本质了！

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