你为何接受了别人过分的要求？

之前网上流行的一段调侃：只想买自行车的我最后为何买了劳斯莱斯？

心理学解读

大意如下：

一男子觉得上班走路有点累，想去买辆自行车，结果去了一看，要2500块。旁边的人说，2500都掏了不如加点钱买辆电动。

………

一番折腾。最终买了辆劳斯莱斯。提车，开心的不得了！

上去一坐才想起来，驾照没学！妈的,我是来买自行车的。哎哟唉~

劳斯莱斯演绎 心理学效应

当然，这个属于调侃，但这在心理学上是属于典型的门槛效应。

门槛效应又称登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

上述事例完全就是一个自我沦陷的登门槛效应的贴切案例。

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。

这种心理学效应很符合大众的口味。很多人尤其是优秀的上级对下级的培养，通过这个效应就可以给员工安排一件一件的大事，最后足堪大任！这是门槛效应的优秀做法。当然现实中很多销售也会采用这一招来拿下他的顾客，原本计划消费几百块，最后被优秀的销售员引导到了几千元的水平，我们自己其实也可以想想发生在自己身上的事或者家人朋友身上的事，就会明白了。

心理学就是这么无声无息的存在于我们的生活当中，默默的指引我们的行为与反应。

了解心理学有助于我们更清楚的认识自己、他人以及各种事情。

这就是心理学

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