送一首《凉凉》给“达能系”奶粉

这两天全球奶粉巨头进入三季报披露期，旗下拥有“爱他美”“诺优能”“牛栏”“美乐宝”等多个知名品牌的“达能系”奶粉，其在刚刚过去的三个季度，在中国市场的各个渠道卖得怎么样？相信是全行业尤为关注的一件事，惠氏、飞鹤更为关心。

在达能日前发布的一份新闻通稿中，作为一位资深的“演技派”，达能董事会主席兼首席执行官范易谋丝毫没有给中国受众释放出负能量，反而表现得信心十足。他说，“我们也有足够稳固的基础应对当前新兴市场的波动和不利的汇率影响，来继续实现可持续的盈利性增长。所以，今天我们再次确认对2018年全年的财务预期”。

但在细分市场的业绩表现时，谈到中国市场，达能方面如此蜻蜓点水、轻描淡写地一带而过：“在经历了中国市场几个季度的销售收入超常增长之后，生命早期营养品业务于第三季度出现调整。”

何为“调整”？从字面意义上来分析应该不是“增长”，要么持平，要么下滑，如果持平的话，达能应该说“稳健”之类的词语，所以达能中国奶粉业务“下滑”是大概率事件。

根据网易号外资深记者陈俊宏今天的报道，达能集团今年前三季度营收3.1%的同比增长以及第三季度营收1.4%的同比增长，是达能集团近十年来表现最糟糕的一次。

网易号外报道称，达能方面在投资者说明会上表示，业绩受到的影响主要原因是其在摩洛哥市场遇到的抵制运动，和中国市场婴幼儿配方奶粉业务下滑。据悉，仅今年第三季度，达能在中国市场的婴儿配方奶粉销量就下滑了20%。而这个数据在上年同期为同比增长50%。

宋亮对此分析称，达能婴幼儿配方奶粉在中国市场的销售下滑，主要是的中国三四线市场受到飞鹤、君乐宝等中国本土品牌的大幅冲击；同时，跨境购电商法的出台，也让一些电商平台经营主体开始进行相应的业务调整。

为何凉凉？新政落地后的第一年，中国奶粉市场正处关键期，不进则退，退则凉凉。。。。。。

2016年3月底，达能系奶粉阵营中的一支重要力量——可瑞康，退出中国市场，随后达能在华线下渠道只有两个核心品牌：爱他美和诺优能。时至今日，在占据中国奶粉市场半壁江山以上的母婴店渠道，达能系奶粉只有爱他美和诺优能，两个品牌三个系列（包括爱他美卓萃）。

要知道，新政时代，各家都在拼命抢市场份额，市场份额就相当于根据地或者生存发展的地盘，靠什么去抢？当然靠产品。如果一个单品不能吃遍天下那就需要多个品牌去完成根据地建设，也是因此，澳优在全球布局了十座工厂，二三十个可以注册的奶粉品牌，去杀入中国市场腹地，抢夺未来做大做强的地盘。

可眼下，达能看在眼里急在心里，只有两个品牌，拿什么去抢份额实现业务高增长？下滑也在预期范畴。

牛栏等其他尚未注册的品牌，达能还可以通过跨境购等方式进入中国市场，但面临年底实施的跨境购电商新政，这个渠道有可能受到限制。

达能中国奶粉业务如果下滑，全行业排位将会发生重大变化：目前国产品牌第一的飞鹤，今年有望完成逆袭超越，赶超达能中国，与惠氏在全行业冠军宝座上试比高。

听完这首《凉凉》后，达能全球是否该酝酿一下，下一步该收购哪个现成的了，毕竟咱们就是靠并购做大的嘛。但几个亿的企业不在达能视野里，几十亿的品牌就那么几家，有国产也有外资的，收编哪个呢？

这个问题需要好好想想。