前几天去菜场买菜，发现一个问题，两个卖相同菜品的摊位连在一起，一个人流量很大，另一个无人问津，我特意去看了另一个摊位的菜，发现菜也好，价格也不贵，为什么没人买呢？

我站在摊位附近观察了几分钟，最后得出它不会销售。

前一个摊位的摊主，每次有人买菜，就会唠嗑几句：今天吃什么菜啊.....你买了肉要不要带点大蒜或者生姜之类的.....今天进的萝卜特别脆特别甜，你尝一尝.....

而另一个摊位的摊主站在那，有人走近才嚷嚷一句：买什么菜。

这种现象其实经常见到，比如现在爆火的卖课程，因为其完全是零成本，只要你动动小手卖出去了就有佣金，于是很多人都在做这个，可是这看似简单的事情，出现的结果却反差很大，有些人一个月可以卖出几百个课程，比如之前网上提到的北大硕士毕业的演讲冠军直播卖书，5个月卖了一亿元，而有的人一个也没卖出去，这体现的就是销售水平的高低，为什么会如此呢？

在《销售巨人》一书中作者提到时代变了，传统的营销方式已经被替换掉，现在我们要销售的不再是商品，而是我们自己。

1、销售的目的

很多人觉得销售就是卖东西，于是会喋喋不休地说这个商品有多好，对于物质匮乏的年代或许有用，但是对于现在商品随处可见，随处可买的年代，早已经不适用了，人们早已对这种销售方式产生免疫力了。

最近我经常在公众号里看到卖课程的，首先它不是一上来就卖，而是提出很多用户遇到的问题，然后它帮助解决，进而引出课程。

这才是高端的销售，它把自己定义为为用户解决问题的人，所以当用户买了课程，还会感谢它帮助自己解决自己的问题。

所以当你销售不出去的时候，试着想想你的销售目的是否定位错误。

2、销售者的心态

在商业时代，处处都是销售，比如你工作，就是销售自己的技能和时间。

网上有句话叫做：上班如上坟。有这种心理状态的其实就是没有明确的目标，浑浑噩噩地度过上班时间，时不时地摸鱼和躺平。

这是一种典型的用时间换金钱，只是随着年龄的增长，你会发现你的时间换的钱越来越少了，因为你的能力越来越弱了。

那些金牌销售深谙一个道理：目标是我们迈向成功的开始，也是追求的最终结果。所以他们把上班当作自己经验的积累，它们站在比老板更高的视角问自己：我能帮老板解决什么问题，怎么才能快速成长。

心态不同，呈现出来的整体形象和精神状态自然不同，有种词叫做能量吸引法则，你自己展现怎样的能量，就会吸引怎样能量的人。很多人都愿意和正能量积极向上的人交往，所以当你展现出这些能量，自然能吸引更多客户为你的商品买单。

3、销售的本质

很多人都有个错误观点，认为销售就是买商品，但是你想过没有，在互联网如此发达的年代，商品随处可买，为什么别人一定要买你的商品呢？

《销售巨人》的作者认为在产品制作、场地、价格完全透明的年代，人们之所有有付费的动作，只有30%是因为产品，70%是因为销售的这个人。

比如很多人都有租房的经历，我也有，微信里加了几个中介的联系方式，他们的房源也都差不多，有的甚至重叠，我会选择那些看起来状态比较好的合作，因为我觉着这样的人肯定销售业绩不错，解决问题能力也不差，后续有问题它能帮我的几率大。

所以销售转化靠的不是商品本身，而是销售者的整体状态，新的销售思维关注的是销售者本身，已不再是用户，势能销售，能量销售、状态销售才是未来销售的核心。

总结下，在商品成品透明的年代，想要脱颖而出，靠的不是能说会道式的销售方式，而是销售者自己，当你重新定位自己的销售目的是为了帮助别人，带着利他之心，调整自己的销售状态，善用能量吸引法则，客户自然会如同流水一样滔滔不绝。