《文案变现》：如何定位写作的目标人群

很多人都听过把梳子卖给和尚的故事，于是大多数认为好的销售就是能把任何东西都卖出去，你看和尚没有头发却买了梳子。

可是马云却把这样的培训讲师给开除了，他认为这是骗子：把产品卖给一个不需要这个产品的客户，我认为这就是骗术，而不是销售之术。

所以说一个商品肯定是有特定的目标群体的，如果说它对所有人都适用，那么只能说明这个商品满足的也只是最低的需求标准，且比较简单而且毫无特色。就如同职场中的老好人一样，虽然没有什么大的过错，但是也不突出。

我们的商品不是人民币，没有办法讨好所有人，所以找准核心目标人群很重要，因为它们才是我们的衣食父母。

《文案变现》的作者叶小鱼综合自己多年的写文案的经验给我们提供了一个工具表，帮助我们找到目标人群，现在我就《文案变现》这本书来实操下这个工具，毕竟能上手的工具才是真的好：

1、人群标签：明确目标人群的基本特征。

《文案变现》这本书适用于有带货的自媒体人、正在从事文案写作的人、还有希望快速轻松变现的人，年龄在20-40岁左右，女性居多，教育水平不等，收入不高，

2、人群喜好：明确目标人群的爱好

想看《文案变现》这本书的一般会比较关注自媒体行业，喜欢看工具书，比较功利性，一般会用读书APP或者浏览一些书籍网站，比如豆瓣、当当

3、待满足需求：、商品可以解决目标全体的哪一些去需求。

《文案变现》这本书价格低，但是可以帮助我们轻松掌握文案的写作流程，同时也可以帮助我们看懂生活中的一些广告文案，给生活带点小乐趣

4、与本品类产品的关系：目标人群通常使用和购买这类产品的频率是什么？

《文案变现》买这本类型书的人，一般会关注自媒体写作的技巧，会通过读书APP和相关书籍网站等阅读书籍对于文案有所关注。

5、与本品牌的关系：目标人群使用和购买的频率是多少

这个和叶老师的个人品牌有关系，我自己是之前没有了解过。

6、对我们广告的印象：它们有没有看过我们的广告，对我们广告的印象如何

短短的一个文案竟然可以带来这么大的利润，原来写文案也是有公式的。

以上则是我利用《文案变现》里面的目标人群工具表来定位《文案变现》这本书的受众人群，知道了目标，我们才能靶向操作，一击即中，实现变现。