1. 什么才是助推?
助推的顾名思义,就是帮助推一把的作用,无论是借助外力还是个人的方法,去设计一个有助于实现某个目的的措施。
而这看起来,又合情合理,顺着人性的喜好,让人不知不觉中就做成,且还以为是自己的决策。
怎么解释这种现象呢?不妨举一个例子。
我们在打印东西时,一般都是单面的。但环保专家给出建议,如果打印双面的,那我们就省了一半的纸张。
于是,他们找到打印机设计者,让他去解决这个问题。
最后,技术员就将打出厂前的机器使用程选择的默认项目改为双面打印。
如果有人要打单面的,那他就得自己动手设置,这就会增加他们的使用阻力。
人性是懒的,一般人很少去主动改变。因此,大多数只按默认设置就完事了。
这样,使用双面打印的人就大大增加,也间接地节省了纸张。
如果我们只是劝说人们使用双面打印,肯定不会得逞的。
2.正向利用
既然我们知道助推是人为的巧妙设计的策略,那么我们也可以将它利用在自己的身上。
比如,我知道自己现在最放不下就是手机。那我就可以设置它,到了下班时间就自动关机。
这样,当我想用手机时,就不得不重新启动。只要多一个动作,人就不想做。
于是,不看手机,改成看书就变得容易起来。
同理,如果我想小孩养成自觉读书的习惯,我可以在他的房间里多放置一些书.
同时清空诸如玩具、平板、公仔等引起他们兴趣的东西。
然后,只要把他进入房间里,他也只能看书来打发时间。过一个阶段后,他就会慢慢习惯看书。
这就是助推的妙处。
再比如,如果你想让小孩少吃零食多吃蔬菜,不单是要控制他们的零用钱,还要在平时买菜做菜时,增加蔬菜的份量.
同时不再购买零食,自己做一些辅食来代替它。
这样,经过调整后,他们也只能选择多吃蔬菜,这比家长经常打骂教育要好得多。
你看,同样是使用方法,但助推效果往往更顺利,更容易让人不知不觉中接受下来。
3.逆向利用
当然,正向助推肯定是有利我们。反过来,逆向助推可能就会让我们上当了。
比如我们去商场买东西,有些东西本身并不容易销售,但通过搭配易用品,它也能卖出去。
像厨房用的整套菜刀中,就搭配有小刀、剪刀等。如果是单卖的话,根本卖不出这么多。
还有汽车销售,会捆绑保险;电话卡会捆绑电视等,它们已成默认的选择。
这些销售策略非常有效,让人防不胜防。无非正是利用了助推的力量。
如果我们知道他们是这样设计的,那我们也能找到它的弱点。
比如电话卡,我就单买只需出10几元月租的卡即可,其它推销的忽略掉。
所以,助推不只是正向作用,逆向同样也很有效果。你得看看如何使用。
在这一过程中,我们要保持着清醒的思维,不轻易地往别人套里钻。
最后,我们来总结下:助推很有趣,也非常有效。
你若看懂了里面的套路,同样也能自行设计,然后就顺势而为即可。
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页面更新:2024-03-10
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