销售技巧｜用这种方法销售产品，客户至少会成交一款产品

很多销售员在销售产品时，总会想着成交客户，想着成交客户最好的方法是什么，有些人会说，成交客户最好的方法就是问客户＂我帮你包起来，你是现金还是刷卡？＂很多人都喜欢说这样的话，用这种方法成交对，也不对，毕竟这种方法在客户看来有一种逼迫客户的感觉，有些客户会反感这种销售模式，所以说这种销售方式并没有做到极致。

李川老师说较为有效的成交方式是给客户做附加销售，比如说顾客看中一件衣服，认为衣服非常不错，客户也还没表示要买这款衣服，这个时候很多销售可能都会很着急，想客户说＂帮我包起来＂，但是顾客一直不说，这个时候，销售员应该怎么做呢？

销售员可以说这条裤子与这款衣服特搭，这条裤子的款式与颜色是一级设计师精心挑选设计出来的，要帮你跟这款衣服一起包起来吗？当销售员跑过去与客户讲附加买那条裤子时，客户可能就会说，＂裤子就算了，我就买这件衣服吧＂这个时候把这件衣服包起来就好，所以一定要做到让顾客说ＮＯ，直到问到顾客说ＮＯ的这一刻，这个销售环节才算是真正的完结。

为什么会有这样一种感觉呢？在美国一个有名的金融卡信用中心，特意给几十名客户做了一个实验，给这几十人发了一张无限消费的信用卡，让他们出去买东西，买东西的原则是，只要是他们说的那个销售员向他们推销就直接买，无论是什么，都买，这个销售员不推销就不买就这么简单，正常来说拿到这张无限制的售用卡可以买到N多的东西，销售员只要不停给顾客推销附加值的产品，就会不停地去购买？

但是事实是这些人出去之后，很多人都只花了一点点就回来了，为何呢？因为大部分销售只想着销售一单就可以了，没想过要做连带销售，也没想过去逼迫客户的销售底线，根本没想要激发客户的销售潜能，当客户购买了一件商品后，他就感觉已经很满足了，一句＂谢谢＂就把客户送走了，试探成交最好的方法不是别的，就是不断附加销售，变着法子一直让这个客户说，好了今天就这么多了，不能再买了，谢谢你，我走了，这才行，你认同吗？