销售技巧｜客户一上来就问底价，这灵魂三问学会了轻松应对

作为销售员来说，难免会遇上各种各样的客户，有些客户，啥都没干，一上来就直接问价格，不谈价值，面对这样的客户，很多销售员再束手无策，小编给大家带来一个小技巧＂灵魂三问＂，面对这种类型的客户，用好这招，就能轻松应对。

当遇上客户不谈价值只谈价格的时候，作为销售人员一定要学会这灵魂三问：

一问客户“方案不确定，价格无意义，这个观点你认同吗？”有些性子比较急的客户可能就直接说“别跟我BB，你只需要直接告诉我你的底价就好，无需多言”。

第二问“最好的品质、最佳的服务与最低的价格如果要放弃其中一项，你选哪一个？”通常问了这三个，客户就会开始迷糊，此时还要接着问，第三问“我想了解一下，价格是你唯一考虑和关注的点吗？如果价格能满足你，其他的因素你还会考虑吗？是不是马上就可以下单了呢？”

问了客户这三问，还要再熟记这几句话，“买到好的产品是会贵一点，但是如果买到不好的产品，用起来的感觉会更贵，因为极有可能导致你二次购买，需要花费你更多的钱和精力，同时还影响你的心情，价格越高的产品不一定越好，但是质量好的产品价格一定会有些偏高，因为如果是因价格而丢失的客户可能还会回头，但如果是因为产品质量不好，而选择离开的客户则可能永远都不会回头，你认同吗？”

面对那些一上来就直逼底价的客户，极有可能就是在别的地方看好了价格，来到你这，可能只是想单纯的比一下价格，如果你的价格没有绝对的优势，客户也是直接走人，还不如做好上述这些，搞不好，就直接成交了，你说对吗？