很多销售可能都遇到过一些客户看了某项产品或者某件衣服时,明明很喜欢,却因为价格问题而离开,这样的客户不是没有消费能力而是她的内心认定这件物品的价值,没有达到预期。
面对这样的客户较好的做法就是用这个成交技巧--咒语式成交,把这个成交方法用她其实并不难,只需要三句话就可以轻松完成。
这种咒语式成交技巧,其实在生活中有不少人已经被这样,比如去服装店,看中某个款式,却因为价格问题选择离开时店员可能会这么说"小姐姐,你现在不买没有关系,你去对比多家店后,你还是会认为咱家的衣服最适合你的气质,现在没买,没关系的哈,你还是会回来的"。
别小看这一句话,这句话就是给客户的潜意识里种种子,就是直接跟对方的潜意识对话,告诉他你的产品是最适合他的.紧接着她会同你说第二句话"我把这件衣服的连接发给你,你如果逛累了,也可以在线上直接下单,到时给你寄过去,这是让客户随时可以方便购买的话术,第三句话:如果你把这个连接转发给你的朋友,不管你朋友有没有购买,你和你朋友都可以得到一张优惠券,短短的三句话,不仅让客户可以随时购买,还让客户转介绍了,不管你购买不是不购买只要转发了这个连接,转发人与购买人都可以得到优惠券,这是变相的给客户打折,无论是购买者还是未购买者都成为了店铺的分享者,直接给自己的店铺带来流量。
当你不以为然选择离开,真的去对比了N家之后,发现看别的款的衣服,真的不怎么看得上.就算别家的衣服再好,但是也会想到他说的那句话,他说你一定还会回来的,就我这个合适你,你会从潜意识去认为还是之前的那个好看,你的潜意识里就会回去重新购买他家的那款.因为你已经被别人做了咒语式的营销,所以这个营销方式适合其他很多行业。
如果你也是做销售,那么这个成交技巧一定要学会来,学会它,无论什么行业都适用。
页面更新:2024-06-13
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