具有高级职称的护士长满55岁后没有申请延迟退休，而是去卖保险

——韩素/文

阅读提示：到了退休年龄，医院一般会返聘医生。副高级的护理人员，又当过多年护士长，可以申请延迟退休，民营医院也很欢迎。所以，看了韩老师每天很勤奋的更新朋友圈，小编很好奇。

时光如梭，我从医院护士长岗位退休进入保险行业转眼间已经三年多了。这三年，我没有退休后的失落;这三年，让我的退休生活焕发新的光彩。很庆幸当初的选择，让退休后的我有些许令人羡慕的色彩。

一、缘起

退休前我在我们县人民医院工作，护理副高职称，按规定可以干到60岁。有人建议我不要申请退休。可是不退休假如孩子生孙子了，我就无法帮忙，所以我申请退休了。

工作照

退休后，孩子们忙于工作，近期没有生产的计划，闲不下来的我进了保险公司，专职销售保险。

“你怎么做保险了！”有人这样问我。我做保险是源于给孩子买保险。我快退休的时候，弟弟患结肠癌并做了肠切除手术。他治病花去了家里的大部分积蓄，从此不能从事重体力劳动，一家人生计重担瞬间落在平时啥也不操心的弟妹身上。当时我想假如他有20万的重大疾病保险，家里生活压力会小很多。从他身上我想到自己，孩子是我最爱的人，我决定先给孩子买一个重大疾病保险。

二、买保险做保险

“你快退休了，加入我们公司，自己给自己买保险也不错。”一个保险业务员对我说。我想想也对，于是我决定加入某生命人寿公司。“干那弄啥哩，保险都是骗人的。”丈夫极力阻止我，不让我干。我告诉他别人骗人我管不着，我不骗人就行。就这样我在退休之后加入了保险行业。随着我干的越来越好，丈夫成了我的支持者。现在，他也退休了，怕我在路上跑不安全，每天陪伴我到公司上班。

有一句话的影响也促使我加入保险公司。有人说有三种人可以称为顾问。第一种人是医生，他们是医疗顾问；第二种人是律师，他们是法律顾问；第三种人是保险代理人，他们是保险顾问。我想，当年懵懵懂懂的做了护士，我当不了医生，也成不了律师，那我就当一个保险顾问。用自己的专业帮助人们做好保险规划，给人们的幸福生活保驾护航，这是我从事保险的初衷。

进入保险行业之后，我首先给孩子规划了20万的重大疾病保险，丈夫年纪过了55岁，入健康保险需要体检，只给他规划了一个长期意外险。之后又赶在55岁前给自己买了10万的重大疾病保险。展业过程中，应客户要求我主动加入中国最大的保险公司。进入公司的时候正好赶上一个产品停售。我努力学习，积极拜访，并把相关信息发朋友圈。我一个要好的同事,看到我的朋友圈主动找我，给她和女儿每人办一份保险。我去见一个同事，她说“姨，我正好想买保险，你正好来了，别人也很找我，但我不相信她，你给我讲讲吧。”之后我给她夫妻两个规划了保险。在同事们支持下，我当月做了9单！我一个比较腼腆的人，时常上台给大家分享签单经验，那一刻，喜悦和自豪充满心间！

三、我看保险

保险是什么，保险是一种损失补偿制度，是一种商品，是特殊的金融工具。保险的核心作用是理财，是帮助我们守住家中的财富。这是我从一本书上学来的。保险也是互助，我帮助别人，等我有事的时候别人帮助我。保险是平时攒下一些芝麻，用的时候变成西瓜。

一块去保险公司培训，只剩她一人

工作中会遇到一些人说保险是骗人的。我就告诉他们不是保险骗人，而是从事保险的业务员素质参差不齐，有心无心的导致人们对保险有不好的体验。其实保险是有分类的，意外险只管意外，有病住院不管。重大疾病保险，没有附加住院医疗，小病住院不能报销。所以一个好的保障计划功能一定要全。保险针对的是健康人，小病住过院要如实告知，否则会出现理赔困难。比如一个人交了9年的保费，住院的时候告诉医生“患病10余年”那保险肯定不赔。又比如入保险的时候选的是“不吸烟不喝酒，”住院的时候告诉医生“吸烟20余年，每天饮酒2两，”那就是没有如实告知，理赔的时候就会出现问题。保险是合同，需要遵守诚信原则，没有如实告知，或者不符合合同理赔条件当然无法赔付。所以健康人放心大胆的买保险，等健康出现问题或者年龄大了，想买也买不成了。

四、服务客户在路上

工作中，我感到一个好的保险业务员应该是把帮助人们解决问题放在首位，我公司的司歌里唱的“成已为人，成人达己”。一个服务至上，诚信自律，努力维护公司和客户利益的业务员，才能做到长久经营。

我所在的部门是公司的售后服务部。从加入保险公司开始，我就要求自己，用心服务客户，诚信经营，做最好的自己。分在我名下的客户，我会逐个联系，告诉客户我负责他们保单的后续服务，有需要帮助呼叫我。分给我时已经失效的客户，我及时联系提醒，客户不知道自己保单失效了，十分感谢我的提醒。有个失效客户电话联系不上，到她留下地址去找，没有人认识。我找了好多天，忽然想到是不是丈夫同学的姐姐？跑去一问，果然是她！她也不知道自己保单失效了，赶紧去办理复效手续。有的客户的保单该缴费了，我电话通知她们，她们说不知道自己买的什么保险，不想交了。我约她们见面，把保险责任给她们讲一遍，告知她们退保有损失。“你讲的很清楚，俺入的时候她啥都没有给俺讲。”她们说。听从我的劝告，她们继续缴费了。对找我咨询保险的人，我会客观的介绍每种保险的优点、缺点，提供最优的方案，把选择权交给客户自己。做计划的时候，我会尽量把计划做全，投保时尊重客户自己的意愿。送保单的时候我会把保单的保险责任和免责条款给客户讲一遍，并告知客户自己仔细阅读，假如发现和我说的不符合，或者不想要了，可以在犹豫期退保，保费不会损失。但过了犹豫期，退保就会有损失。对出险的客户，我尽量替客户着想，尽快在手机上帮客户提供理赔资料给公司，帮客户传递公司需要的资料。我告诉客户，有事了第一时间告诉我。人心换人心，我的用心服务得到很多客户的认可。

做保险三年多，我收获很多喜悦，受到公司领导和同事们的肯定，被大家称为“精英”。也收到我很多前同事们的称赞“你真行！干工作就很优秀，保险也做的这么好，干啥都能干成！”“你很专业！”我听了心里美滋滋的。

从业三年多了，经我手理赔的案子也有10多例。有个医生理赔之后，说“姨，谢谢你，你看我都没花什么钱。”我说“你应该感谢你自己，那是因为你有保险。”。俗话说，天雨虽好，不润无根之草，保险虽好，不保无保之人。所以愿所有人在风险来临时都有保险。