2021年，如何财富自由？

2020年已经结束了，说实话，这一年挺魔幻的，年初疫情刚开始，年尾的时候又要反弹。

今年保险行业发生了很多事情，比如新老重疾险的交替、互联网保险新规、个人独立代理人制度……

与去年相比，今年又认识了不少读者，这些来自五湖四海的朋友，经常私信跟我聊天南海北的投资机会。

今天我也想跟大家聊聊，在我看到了的这些“发财手段”的背后，到底有没有一个统一的方法论，或者哪怕是思路方向上的启发。

今年我知道了两个“套利”机会，就是几乎无风险、收益率超过20%，但是出于保密，我没办法告诉你究竟是什么。

可能以后几年，套利机会消失了，我会详细去聊。

这两个套利，我总结了一下，大体有3个因素。

一是交易门槛，也就是所需要的资金量。

二是操作技术，是否需要系统化专业化的指导。

三是信息差，你知道、但是别人不知道的信息窗口期。

1

保险业务也有套利。

今年我联系了近30家保险公司，主要就是针对次标体客户、亚健康人群，谈下来了一批核保宽松的重疾险。

比如酒精肝、乙肝大三阳、抑郁症、萎缩性胃炎、肿瘤标志物异常、医保卡外借……

这些根本买不进互联网保险产品的投保人客户，拿着病历材料、体检报告到我这里，还是有一定希望买进的。

毕竟，还有大批保险公司没进入互联网销售渠道，保费贵那么一点点，但是核保宽松。

有一些头脑灵活的保险业务员，马上就开始搜罗周围业务员手头的拒保件客户，转过来拿给我，让我帮忙去尝试核保。

如果有顺利能投保买进的，他再中间赚笔好处费，妥妥的无风险套利，赚的就是信息差的钱。

2

网上说，90后越来越难以实现财富自由。

啧啧，这话讲得，就像70后、80后可以实现一样。

财富，其实并不是手里的那几张纸，钞票背后代表的是购买力，为什么你的购买力比别人强？那是因为你的生产力、生产效率比别人高，高于社会平均劳动产能。

这不是教科书的纸面道理，而是真的存在于市场经济中的那只无形的手。

想要财富自由，你需要做到：收入>>支出。

一个人的支出，就是另一个人的收入，比如你去下馆子吃饭，你掏出去的账单，就是饭店的营业收入，被老板、厨师、服务员、保洁等人分掉。

传统的保险销售，每天跑断腿，到处去约客户、见客户，保险圈里有个行话，叫“一日三访”，就是说，如果你能一天见3个客户，那你的业绩就一定好的不得了。

但是在互联网下，保险销售都可以做到每天接10个以上的客户咨询，一些销冠甚至可以做到30+。

在客源充足的情况下，想要不专业都难；不同客户咨询不同问题，倒逼你去研究、学习。

线下营销员，一个月能卖1万保费的重疾险，就已经烧高香了，稍微好一些，能卖三四万的，就可以去申请MDRT了。

线上保险销售的营业额，在客源充足的情况下，一个月超过10万保费，很容易。

难就难在，“客源充足”的前提。

1、去哪里找大量客户，以什么方式，获客成本如何？

2、如何通过互联网，建立信任？

3、怎么分配时间精力，服务10倍数量以上的客户？

4、如果要建团队，怎么管理？

每一个问题，都可以滔滔不绝的讲很久。

看似一个线下卖保险，一个线上卖保险，但是中间相隔了十万八千里的距离。

生产力的提升，从来都不是单纯的延长生产时间。

再勤劳再熟练的庄稼能手，也不如机械化的播种机、收割机。

中国目前的保险销售模式，还是友邦在90年代引入中国的方法，相隔距今，已有30年。

嗯，保险行业的销售，采用的还是30年前的方式，在如今云计算、5G、物联网等等新潮趋势的对比下，显得十分土鳖。

随着市场份额被各类竞争者蚕食，保险行业也不例外，保险内卷只会越来越严重，毕竟市场就那么大，线上保险越来越火，线下那1000万的保险代理人，何去何从呢？

我没见过一个行业像传统保险销售一样，只专注做熟人业务：医生会只给亲戚看病吗？律师只给熟人打官司吗？

我没见过一个行业像传统保险销售一样，进门就要自己先买一份保险，难怪有人戏谑，保险公司常年招人，招的不是销售，而是客户。

哪家卖房销售，需要必须自己先买一套房？哪家卖车销售，需要必须自己先买一辆车？

（当然了，你心甘情愿主动为之，另当别论）

行业越落后原始，在互联网的冲击下，内卷就越严重。

要我说，保险行业，压根就不需要1000万的销售人员，走专业化服务，有100万人足够了。

以我认识的很多保险销售从业人员，对自己从事的工作，是深深自卑的。

别人问他是做什么的，回复经常是：干金融的。

现在别人要是介绍自己，说是“干金融”的，除了搞贷款的，就是卖保险的了。

同样是社会主义劳动者，为啥卖保险的就这么低微呢？

因为生产效率低下，没有为社会创造实打实的价值。

这才是本质。

靠忽悠靠骗，让客户隐瞒病史，说“没住过院就可以买”，等以后理赔出纠纷，打官司扯皮的时候，这样一份保险，在我看来，真的没给社会带来什么价值。

保险公司和法院浪费人力解决纠纷、投保人家庭没钱看大病、整个社会舆论陷入“保险两不赔：这也不赔、那也不赔”，唯一赢家就是业务员自己赚了提成。

而在信息透明对称的互联网里，买件衣服、吃个饭都会有点评，哪家口碑差，自然客源就少，没有了回头客，做生意的获客成本急剧增加。

我几个微信里，有超过5000个保险营销员，今年里面很多人陆陆续续转行不干保险了。

嗯，一锤子买卖，很难吸引回头客；我买保险，希望得到的是专业保障，而不是你哄我开心付钱。

大人都知道教小孩，摔倒了哭闹没用，要学会自己爬起来；同样的道理，在面对行业局限的时候，光靠抱怨是没用的。

要有ACTION!

今年下半年就已经开始了，我开始转型，从自己卖保险，转到带着保险销售业务员一起卖保险。

TO C业务，精算师跟客户讲解保险卖保险，这条路其实已经够优待我的了，不管从专业技能、获客渠道还是沟通方面，我都远超线下业务员。

但是，个人能量终归是有限的，想要改变行业，一定得换条赛道。

并不是所有保险销售业务员都想靠蒙靠骗，其中有的人还真的想学、靠努力去赢得市场，我就见过一个保险销售，为了学习核保和理赔，自己花了上万块钱，专门报班听课。

TO A业务是明年我工作的重点，欢迎圈外想来卖保险、圈内想提升自我的人，跟精算师报名组团干。

想要财富自由，就必须为社会创造巨大价值，前提需要快速提升生产效率，而最初的环节，你得找对方法、跟对人。

俗话说的好，提着猪头，你还得找对庙门。

我的微信在下面，2021年见。