2021，新的一年保险营销员出路何在？

2021年《时间的朋友》跨年演讲中又提到了保险营销员。

罗振宇推荐想换工作的人，可以到XX人寿试试。

这真的是个好主意吗？

你细品，有换工作需求肯定是对原工作不满意，而这份新工作平均工资每月六千，没有五险一金，一年下来离职率超过80-90%，你觉得这是帮人还是坑人？

罗振宇还说代理人要做客户的007。

什么叫007？就是客户的什么任务都能完成。

有必要吗？完全没必要。

能做到吗？臣妾真心做不到啊。

如果能做到这点，完全可以选择任何行业的销售工作，又何必做保险这样的辛苦活？

保险行业有句话：专业的人做专业的事。

附加服务注定不是保险营销员的主业。以附加服务为主业，那就是不专业的体现。

丢开服务客户保险需求这一本质，用其他附加服务来促进销售，是保险营销员的顽疾，因此大多数保险营销员自称专业却名不副实。

罗振宇为何不推荐观众去其他人寿？

深圳有句名言，时间就是金钱，效率就是生命，你懂的。

吊诡的是，得到公众号跨年演讲“精华版”中竟把这段内容删掉了。

01保险营销员成长困难

世上有两种职业很困难，把思想装进别人的脑袋，把金钱转入自己的口袋。前者成功了叫老师，后者成功了叫老板。

而两者都成功，叫保险营销员。

保险营销员难做吗？变态难！每年80-90%的营销员离职就是明证。

保险营销员的困难体现在销售流程较长，专业性较强，还需要理论与实践相结合。

目前的保险营销包括下列环节：客户获取、需求评估、健康询问、计划制定、产品匹配、条款解释、投保核保、围绕客户生命周期持续加保、理赔及保全服务等。

一个保险新人想要搞清楚这么长的链条，没有半年不行。

但多数人还没熟悉流程就因业绩考核原因主动或被动离职。

既然如此，为何还有这么多人加入保险营销员行列？

因为听说卖保险很赚钱：月入一万小意思，年薪百万不是梦。

醒醒吧，你的加入让你的主管离这个梦的距离又近了一些，而你只不过是一块踏脚石而已。

02保险营销员如何快速提升专业性

无论你什么原因进入保险行业，想要长期留存并获得不错的回报，也是有捷径可走的，前提是肯学习。

传统保险营销的链条很长，一个人想要完全掌握比较难。

没关系，你只要精通一个环节就行。

在我们团队，对保险营销员的分工很细，如客源提供人，需求评估人，健康评估人，计划制作人，产品匹配人，签单协作人，条款解释人，资料整理人，保单签订人，后续服务人等角色。

Q

你人脉广擅长引流却不擅开发。

A

没关系，做个客源提供人就好，客户成交后也会有一份让你满意的回报。

Q

你专业性很强，就是缺客户。

A

没关系，团队给你提供客户，让你开发。

Q

你觉得健康告知无比复杂，卖个保险还要学医好累。

A

没关系，团队会给你强大的核保支持，任何疑难异常都可以很快获得回复。

Q

你觉得自己公司的几款产品竞争力不强，客户被其他公司抢走心有不甘。

A

没关系，市面上最火的产品这里都有，能让你全方位满足客户需求，而不是劝客户削足适履。而且佣金超高，结算迅速，最重要是免税！

Q

你辛苦开发一个客户，却被公司拒保。

A

没关系，团队提供几十家保司进行核保，能最大限度的提高核保通过率，且已帮助很多患有强直性脊柱炎，乙肝大三阳，肺结节和抑郁症等疾病的患者获得承保机会，其中还有部分是标体承保。

对，你没有看错，其他公司拒保的，我们也能买，甚至可能是标体承保！

Q

传统营销每天三访五访就是极限，交通和预约时间限制极大。

A

在我们团队，可以达到每天三十访，多个营销员对一个客户进行纯线上营销，让你将精力集中于客户开发。

无论遇到什么问题，支援组员会在三分钟之内给出答复，再也不怕冷场和疑难杂症问题出现。

高强度的锻炼，再配合各种营销角色的切换，在这里你可以高效迅速地成长。

在我们团队，有系统性的培训、高效的分工协作，甚至和同业竞争对手谈合作。

每个人都可以找到自己合适的定位，不再需要全能全知。

只要你有一技之长，就可以在我们这个团队中拥有一席之地。

话虽如此，还是有一个小条件，就是要勤奋和坚持。达到精通需要不停的学习，同时理论联系实践，及时反馈修正。

但是我们只要坚持学习，努力就会有回报。

这个回报就是，当其他人认为保险营销很困难，我们会觉得很容易。

当中国一千万保险营销员中大多数为了生存苦苦挣扎，我们能通过专业收入获得高质量的生活品质。

比能力更重要的是努力，比努力更重要的是选择！

如果你有这颗学习的心，我们团队随时欢迎你的加入！