薇娅本名黄薇，小时候经常被外婆叫着“阿娅呀”，外婆走后，为了纪念外婆，延续这份温情，改名“薇娅”，从此黄薇渐渐被人遗忘，而薇娅渐渐走进大众的视野。

我很少看直播，但是薇娅的名字却如雷贯耳。

她直播届的“一姐”，能卖衣服、卖零食、卖电器，甚至还能卖火箭、卖房子。

去年更是帮助袁隆平推广他的海水稻，在直播间上架一分钟卖出了86万斤，获得了袁老先生颁发的“‘中华拓荒人’——海水稻推广大使”的证书。

在不了解薇娅前，我对她的印象就是坐在镜头前那个光鲜亮丽，对着产品能够滔滔不绝的主播，能够让镜头前的粉丝疯狂买货的卖手。

但是读了她的新书《薇娅：人生是用来改变的》后，对她的好感瞬间暴增，这个从安徽小镇走出的平凡姑娘，凭着她超人的努力和毅力，换取了今天他人无法超越的成绩。

在她的自传里，她讲述了自己小时候的经历，北漂的艰辛，做歌手的煎熬以及创业的不易，一路走来，她并不像大众眼中那个只会卖产品的主播，而是经过了无数次摸索、跌倒和前进，才成长为今天镜头前从容不迫的“薇娅”。

1 做导购，不怕累，只怕没有机会

在北漂做导购前，薇娅是被外婆疼在手心的外孙女，从来没有吃过苦的她，到北京后却闯出了自己的一片小天地。

薇娅父母的婚姻是外婆包办的，在她七岁的时候，父母便离婚了。

爸爸到了北京做生意，母亲和薇娅跟着外婆生活。

外婆最疼薇娅，从不让她做家务活，甚至早上她赖床的时候还会帮她穿衣服。

这样的外婆，就是薇娅的避风港，是她生命中最重要的人。

后来外婆被查出了尿毒症，在薇娅高中的时候离开了。

外婆的离开，对薇娅影响非常大，就像浮萍突然没有了根，不知道该往哪里漂。

有外婆的地方才叫家，没有外婆的家都叫流浪。

为了离开安徽这个伤心地，她毅然选择了去北京打拼，从小小的导购做起。

在北京，最不缺的就是野心勃勃的年轻人，为了扎稳脚跟，这个从安徽来的小姑娘从不叫累，也不叫累，只怕没有自己的机会。

在当时，老天乐是北京最大的服装批发市场，一次偶然的机会，她被一个档口的老板娘看中，请她去做导购。

她爸怕小姑娘不能吃苦，那里上班确实太辛苦了，她堂姐只上了一个星期就辞职了。

当时她爸爸安排她住在经商成功，在香山买了别墅的三伯家。

为了6点准时上班，薇娅每天凌晨3点半必须起床，洗漱化妆，独自在偏僻的小巷子走20分钟，走到小公交的停靠点，赶上4点多的一趟小公交，忍受着晕车想吐的冲动，坐一个多小时的车去老乐天。

在老天乐做导购很辛苦，为了把衣服卖出去，导购员必须穿版，而穿版的衣服，是反季节的，冬天穿夏天的，夏天穿冬天的，在环境恶劣，甚至没有空调的拥挤档口，她坚持下来了。

为了销量，她做了很多功课：

眼观六路耳听八方地学习批发市场里那些能说会道的金牌导购是怎么推销的，默默记下来，从鹦鹉学舌开始，一步步摸索怎样去推销：每个款式的尺码、面料、版型、出货量，背得滚瓜烂熟。甚至还要挖掘衣服的差异性，优缺点。

正是这份导购的工作，让薇娅掌握了生存的技能，学得了一身硬本事，为以后的创业积累了经验，有了进入行业的敲门砖，更是培养了吃苦耐劳的品质。

薇娅说：在老天乐，即使是穿版这份工作，要做到极致靠外形条件也是远远不够的，还要有真正的专业导购员的本领和耐力。

《爱丽丝魔镜之旅》的红皇后说：为了保住自己的位置，就要用全力奔跑；要想去别的地方，就要用比现在至少快两倍的速度奔跑。

2 做歌手，虽然失败，却重新认识了自己

薇娅：“年轻人要允许自己试错，做歌手的这段时间，让有机会更深入地探索自我，明白了自己到底是一个什么样的人。”

薇娅4岁就开始学习舞蹈，在学校是一枚妥妥的文艺分子，参加跳舞、唱歌、演讲每次都能拿奖，最差的也是二等奖。

每个人都有一个文艺梦，如果不是现实不允许，很多人呢都会去追逐自己的梦，薇娅也不列外。

薇娅认识董海锋后，两个一起做生意，因为两个人都不怕吃苦，又有前面积累的经验，两年的时间将生意做得风生水起，赚到一笔钱。

当时薇娅的妈妈建议年轻人有钱后应该先安家，把房买了。但是辛苦后的年轻人更多的是想要过享受的人生，所以海锋买了人生中的第一辆二手跑车。

一次偶然的机会，薇娅到海锋朋友的公司试唱，效果不错，决定签约她。

当时的薇娅其实没有想过能当歌手，但是自己确实自己唱歌，为了守护住薇娅的梦想，他劝服了薇娅的爸妈，关了店面，做起了薇娅的经纪人。

至此，薇娅开始转型做歌手，想要实现自己的演员梦。

但是理想很丰满，现实很骨感。

虽然她们的组合在一档选秀节目中获得了冠军，薇娅也顺利签约了环球唱片，但是从签约那刻起，除了无休止的排练，还有看不到希望的出唱片的机会。

那段时间的薇娅人生的低谷期，突然看不到前方的路在哪里，感到很迷茫。

但是对于自己的选择，薇娅依然不想放弃，她不愿意半途而废。

后面虽然出了唱片，也参加了很多商演，但是赚到的钱却不够交房租和付油费，他们一直用之前的积蓄养着薇娅的唱歌梦。

认识到现实，海锋决定到西安去创业，而薇娅依然在歌手的圈子里闯荡。

直到08年汶川地震，薇娅突然联系不上海锋，才知道这个人的重要性，开始反思自己的位置在哪里。

她发现，做歌手虽然很光鲜，有很大的舞台，却一直无法掌控自己的命运，一直处于被动状态，付出的劳动和收获不成正比。

而卖衣服，虽然每天起早贪黑，灰头土脸，但是一切主动权都在自己的手里，能更好地发挥自己的能力，付出多少汗水，就会收获多少回报。

就像薇娅在书中说的：

对我来说，我不怕吃苦，我怕无望的等待，更怕命运无法掌握在自己的手中。我不后悔走过的弯路，实际上每一个挫折就像包装得不完美的礼物。那段时间，我学会了唱歌、跳舞、如何面对镜头，也学会了放弃不适合自己的路。

你走过的路，每一步都算数，在适合的时候，就会开花结果。

3 做淘宝，不仅要追求销量，更要注重能力和品质

对薇娅来说，她有敏锐的嗅觉，能够看到风口在哪里，所以她一直在折腾，不愿意停下脚步，过着安逸舒服的生活。

折腾是生活的底色，不断接受挑战更能激发她不安的心。

2008年的时候，淘宝已经开始兴起，虽然薇娅在西安已经开了七家连锁店，生意看起来都很不错，每个都有盈利，但是那时她已经嗅到了互联网带给实体店的冲击，如果不抓住趋势转战线上，就会被时代所抛弃。

于是她和丈夫海锋做了一个决定，关掉西安的实体店，到广州从头做起。

虽然他们在线下的生意做得很红火，有丰富的买货经验，但是一旦转到线上，他们就是完全的新手，全部需要从头开始。

他们开始期望很高，以为线上会和线下一样火爆，但是等上新了第一批产品之后，才发现无人无津，后台数据仅为6，还是老顾客的支持。

后面他们四处招聘优秀的人才，学习线上的经验，不断试错，不断挑战新的模式。

就在他们摸索线上模式的时候，和服装合伙人出现了很大的分歧，合伙人退出，答应在一年内把赔的钱补给他。

但是合作伙伴前期答应了，不到三个月时间就反悔了，说是自己另一个投资项目也亏钱了，急需钱用，没有钱，老婆就会和他离婚。

虽然那时他们的生意也处于亏损状态，但是为了换钱，他们卖掉了广州的一套房。

2013年的淘宝，薇娅没有参加淘宝，但是销售额远超平时，她看到了电商的潜力。2014年，果断参与双十一，当天卖出500万。

但是销售额狂飙，随之而来的问题也激增。

大量的订单带来了不良的弊端：品质跟不上。

发出去的货收到了很多差评：

黑色牛仔裤一洗就掉色；

衣服尺码太大了，穿上跟孕妇一样；

包装盒竟然散架了，我买的可是白衣服。

面对每条差评，他们都认真对待，认真思考，极力改进，坚持站在客户的客场出发，选择了客户站在一起。

而后续，他们对品质的把控更严，也明白了有多大的能力，铺多大的摊子，做多少事。

4 做直播，逐渐找到自己的方向，明白自己的使命

薇娅说：“从做主播的第一天起，我对自己的定位就非常清晰，我是帮大家找好物、推荐好物的主播。”

做过导购、开过店铺、做过淘宝的薇娅，更明白客户的需求，也知道该如何选品，选到更符合大众的产品。

而她做歌手的经历，也让她做直播出镜更从容，更自信。

2016年，淘宝终于走上了正道，薇娅决定带着全家去惠州度假。

度假期间，接到了一通淘宝小二的电话邀请，想让她入驻淘宝直播。以为是诈骗电话的薇娅，没有当回事，果断挂掉了电话，继续和家人享受假期。

但是小二不放弃，通过淘女郎又找到了她，一向对风口敏锐的她又嗅到了商机，决定入驻。

第一次直播获得了2000粉丝，让她兴奋不已；第二次直播发现一些老粉还会继续观察，甚至用以前线下的销售方式在线上买，销量数据惊人地往上涨，更加确定了她直播的决心。

2016年，淘宝官方举办了一场排位赛，淘宝投票前10名的主播，有一个小时的资源位，PK谁的成交笔数最多。

薇娅一贯的信念就是要么不做，要做就做到最好。

接到通知后，她和团队就一直在研究规则和讨论战略，最终以低价秒杀的方式在一个小时内成交了2万单，成为了排位赛的黑马，远超其他主播。

因为成功了，所以有更多的合作商愿意合作，他们以更低的价格，更大的销售逐渐俘获了一大批粉丝的心。

团队也根据粉丝的需求，不断扩宽直播卖货的领域，才有了第一次的零食节、第一次的美丽节、第一次的生活节…..

以前的单枪匹马，现在有了一个团队，薇娅明白，她已经停不下来了，她有了更大的目标和追求。

她开始做公益，开始助农，帮助农民们把滞销的好产品卖出去。

薇娅不仅是淘宝的超人气主播，更是全球好物推荐官，阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播。

在《薇娅：人生是用来改变的》这本书里，我认识到了一个全新的薇娅，这么多人做直播，为什么她能成功，就像她在书中说的那样：

“其实在我开始做直播时，风口上有太多个薇娅，像我一样的淘女郎无数，太多比我长得好看的人，比我会讲的人，比我条件更好的人，但为什么是我？说实话，我觉得最重要的就是我坚持了下来。”

坚持，让薇娅克服了一个个困难，缓解了一次次危机。而最让人深刻的是她的学习力、行动力和复盘力。

不管在哪个赛道，她都认真学习，做到最好；只要决定的事，就会全力以赴；而每件事完成后，都会和丈夫还有海锋进行深度的复盘。

就像她书中说的：

“每一次改变都是礼物，每一次蛰伏都是扎根，人生没有所谓的弯路，走过的每一步，都是到达终点的必经之路。”