再读《活法》之十三——爱拼才会赢

自信的人，运气总不会差！经营企业亦是如此。

经营企业，从来不是一帆风顺的，要经过太多的磨炼，才能小有所成。强如京瓷也是如此。

稻盛和夫在京瓷还是一个小企业的时候，他发现，国内很多企业都喜欢用欧美国家的产品，京瓷在日本市场几乎没有竞争力可言，企业没有知名度，产品没有核心优势，这个状态跟我们国内不少中小企业面临的情况是何其相似。但是，面临这个局面，稻盛的做法与国内不少企业主大相径庭，他没有因为自己的弱小，而畏首畏尾，反而他觉得，如果我能够将自己的产品，卖给欧美企业，那样京瓷的知名度不是就一下子起来了嘛？国内市场也顺应可以打开。反观，国内不少企业是这样做的，他们紧跟业内大企业步伐，模仿大企业产品，然后走价格战路线，因为，我们不少老板是这样认为的，就我们的规模，想与大企业竞争，无异于以卵击石，资源和产品都没法竞争，我刚刚步入社会时，入职的企业就是如此，当我将与大企业合作的计划告知领导时，虽然没被批评，但是却被说，你还年轻，看问题要全面，有冲劲是好事诸如此类的话，虽然方案没有对错，只有执行的好坏，但我承认，这样的一次经历，对外还是有着不小影响的，导致，后来我也觉得，做事要求稳，不能急于求成（当然，从严格意义来说，这不算急于求成）

记住这两个字，也许我们会少走不少弯路

当然，稻盛先生在明确了他的市场拓展计划后，起初的市场拓展并不顺利，尽管他亲自去美国，拜访了一个又一个企业，多数听到的都是“NO”，甚至是闭门羹。后来他分析，之所以被拒绝，主要是因为两国之间的文化有差异，谈判方式和双方推行的理念都有着较大的差异，为此，他开始研究美国文化，掌握美国人谈判往往会遵循的基本规则，果然，在解决了这个问题后，他们的市场开拓顺利了很多，甚至拿下了IBM的订单，一举让京瓷在业界从默默无闻到小有名气。

这种市场开拓的手法，跟我在带销售团队时，一个案例有着极其的相似，当时我所在的企业知名度完全不能跟华美、广州酒家等企业相抗衡，但是我跟我团队讲，我们要拿下一个大企业，作为打开市场的突破口，于是我们选择了一个本地知名度较高的纸品企业——理文纸业，果然，在我们初步接触时，他们的采购经理报以种种不屑，说，我们以往都是采购大企业的产品，对你们甚至不怎么了解，但我们没有放弃，而是通过“做正确的事”，我们根据他们的不同采购需求，结合我们的产品，设计不同的方案，然后每次拜访，我们都会预备较多的产品，主动将产品分享给他们的同事，因为我知道，除了所谓的品牌知名度外，我们的产品不输于任何竞争对手，如果获得大家在产品上的认可，那么对我们拿下订单，应该有着极大的帮助，也许是我们的努力感动了对方，或者我们的坚持让他们觉得我们值得信赖，结果就是我们顺利的拿下了这次订单，并且在未来，我们一直保持着良好的合作关系。

稻盛先生是这样总结每一次业务谈判的，他说只要我们保持一个公正的心态，时刻思考“作为人，我这样做，是否正确？”只要我们认为我们所做的事情，没有违背道德公理，再付出我们的真诚态度，那么我们的努力总能够得到对方的认可，反言之，如果我们一味的曲意逢迎，可能反而起不到正面的作用。

逆境时的我们，也要心向光明。

如果，您正面临困境，那么不要着急，找到问题的根源，用正确的心态——作为人，我这样做对不对，去找到解决问题的方法，接下来，就看我们自己能不能“付出不亚于任何人的努力”了。哪怕我们不能一次性解决问题，但是，只要我们每天向好，那么一切不也是美好的吗？