冯仑，1959年生于陕西西安。

1982年毕业于西北大学，获经济学学士学位。

1984年毕业于中共中央党校，获法学硕士学位，后来还读了法律学博士。

一个本来在体制内前途无量的年轻人，32岁时，去离开了体制内，沦落江湖，成了一普通老百姓。

可就在大家觉得他的人生再无可能的时候，他却不甘心这样的生活，用3万元创立了万通集团，15年后身价直逼20亿元，震惊了所有人。

从落魄无人问，到成为房地产行业的领军人物，能走到这一步，可以说他的认知、格局都起到了至关重要的作用。

所以，从某种程度上来说，你未来能赚多少钱，获得怎样的成就，是由你的格局、认知决定，那我们如何提升一个人的格局、认知呢？

冯仑的新书《扛住就是本事》中提到了富人赚钱的隐秘逻辑， 结合了他60年的人生经历和30年的商业观察，接下来分享给你。

裸体战术：沟通需要直与快，有些事得直接说出来

冯仑说：我们在沟通、谈判的过程中，需要委婉地表达、迂回地交流，但也时常达不到目的。比如说，你委婉、迂回、暗示，这些东西对方可能接收不到，或者对方并没有感觉到压力，也不清楚你最终的需求，所以效果未必好。一旦出现这种情况，就需要另一种方法：裸体战术。

什么是“裸体战术”？

所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相

说实话，我读到这一章节的时候，感触特别深。

裸体战术，简单来说，在两方面上是有很大效果的。

一个是，可以避免不必要的矛盾升级，更直接的解决问题。

为什么很多时候我们与别人沟通的时候，总是容易闹矛盾，总是达不到效果呢，就是大家犯了一个错误：

为了面子或者其它原因，总想让别人猜自己的想法、心思，有话不直接说。

比如丈夫回家晚了，妻子心里明明很不痛快，但是她就是不会直接告诉丈夫她因为这件事，心里不舒服，希望他改，反而是通过其他事来表明自己的态度。

这些事可以是摆个臭脸色、不说话、拍桌子……结果丈夫一看，他也生气了，觉得妻子莫名其妙。

结果真正的问题没有得到有效解决，两个人干柴烈火干起来了。

其实真的没必要，有啥想法很多时候直接说出来就完了，这样反而能阻止事情向恶性增长。

比如妻子直接说：你最近总是回家很晚，我知道你忙，但我心里有点难受、不舒服。希望你能多陪我一下。

丈夫听到这样的说辞，是不是更容易采取你想要的行为？

千万不要让别人猜你的想法，没人能猜到，再亲近的人也不是你肚里的蛔虫。

另一方面是什么呢，是能减少不必要的烦恼。

有些时候我们总觉得丑话不该说在前头，所以很多本该提前分清楚的事情就没有说，结果反而就自寻烦恼了。

比如你跟自己亲戚合作创业，创业之初就该把相关权益、义务分配清楚的，可是你碍于面子没有提前说明，等到后来出了事再去跟对方理论，你觉得这时候对方会怎么想？

这一点冯仑在《扛住就是本事》这本书里，也列举了一个很有代表性的例子，他是这样描述的：

随着公司的业务越来越多，大家在企业管理、公司发展方向上产生了分歧。1995年，我们决定根据退出机制和出价原则，以商人方式分家。

当要分家的时候，大家心里肯定有一些疙瘩。为了各自把公司的事情管好，我就对其中的一个朋友说：

“你走了我会在公司骂你三个月，骂完之后我就会好好说话。因为你是公司的主要领导，你走了，又带走了人，我要不骂你，我在这儿的正确性如何体现？我继续管理公司，总得有一个合法、正当、正确的依据吧？所以我必须骂你三个月。作为交换，我们过去的品牌也好、项目也罢，你还可以拿去做，大家都各自可用。”

这个朋友表示认可。就这样，我们在做之前，比如在所谓“骂”之前，我把想法跟对方明明白白地交代清楚。

这样一来，即使他离开了，他听到我在身后不断地批评他，或者听闻一些他认为不一定对也不会开心的话，但我提前用“裸体战术”跟他解释了，所以他也理解，不至于太生气。

之后果然就是这样一个过程，我在公司内部要提高我的正确性、合法性、正当性，我们高大上的形象要维持，那就得不断地批评已经离开的人，这样的话三个月一过，就只说对方好话。经过这么多年回头看，也没有影响到我们的友谊、情谊。而且在后来的发展中，大家还有更多的谅解、理解和合作。

这就是说，在沟通、谈判的过程中，要足够的坦率和坦诚。如果没有直接地事先说好，那么当一个人离开以后，你在背后批评他，说一些他不太愿意听的话，当然就会引起误解。所以把事儿直接说到位，效果会比拐弯抹角要好得多。

所以你看，这就是“裸体战术”的妙用，这跟我们古代的“小小人后君子”有点像，先把该说的说了，不至于以后出现什么事的时候，大家闹的很难堪，只用按照之前的规定、协议办事就行了。

平时比追求，战时比底线

在创业或者职场中，其实我们都会遇到一种情况，那就是和别人有竞争，或者和同事或合作伙伴有矛盾。

毕竟，大家身处江湖，人又都是利益性动物，这种事情无可避免，那怎么办呢？　

在《扛住就是本事》里，冯仑也给出了他的答案：

我的回答是，做生意的过程中，矛盾在所难免，有时候会有不愉快，甚至会跟人打官司。这个时候一定要记住一句话，“平时比追求，战时比底线”。

我在琢磨这段话的时候，其实思考了很多。到底是什么意思呢？

冯仑说，在正常情况下，我们做生意，大家一起竞争，实际上比的是追求、价值观、愿景、使命、商业模式。

有句话叫作“比学赶帮超”，你在这些方面的某一点上做得好，你的追求比别人高，你的商业模式更有竞争力，那你就可能在竞争中胜出，而且走得更远。当然，这是正常的情况。

前提是，大家必须处在一个公平、法治的环境下，用一种文明和大家都认可的商业规则来进行竞争。

但是有些时候，会有一些例外。比如你所在的环境法制不那么健全，或者说对方突然拉低了底线，在商业上他竞争不过你，就找地痞流氓来骚扰你，写黑稿黑你，或者干扰你的生意，甚至找人来弄你，那你怎么办呢？

就得学会在非正常情况下如何避险，甚至反击那些底线比较低的人。

什么是底线？这里的底线，是指法制、道德、良心、传统和做人的基本准则。

底线高的人，在追求人生目标的时候，会严格依法办事，在法律允许的范围内展开博弈，同时遵守商业规则、公共秩序、公序良俗，尊重传统，有正常人的良心。这样的人才是真正的君子，而这些品格也是未来社会健康发展所需要的优秀领导者的关键素质。

相反，那些底线低的人，就会不断突破法律、道德、传统和良心的束缚，做一些后果无法预料的事情。底线低就是在法律、道德以下，把自己处理事的基点放在君子约束的水平之下来想问题，比如刚才提到的写黑稿，或者是给你制造一些特别的困难，甚至对你进行人身伤害，等等。

这就是下黑手，这就叫底线低，在正常的道德水准以下动手。这种人你要特别小心。

在《扛住就是本事》一书中，冯仑通过把底线和追求做一个组合，把社会上的各种人大概分为了四类：

第一类人是“无底线，无追求”，他们是社会上最烂的人，大部分无赖、地痞，包括所谓的黑分子、黑社会，对社会有害无益。这些人你远离他就行了，别跟他做生意。

第二类是“有追求，无底线”，他们是最危险的，因为迷惑性大，我们很容易被他的追求所感动、所迷惑，忘了他其实是不择手段地在获取利益，甚至会伤害别人。

举个例子，刘邦就是这样的人。

刘邦年轻的时候是个无赖，“好酒及色”，每天都拉着一帮人吃吃喝喝。但是他很有追求，看见秦始皇的车队，就感叹说“大丈夫当如此”，什么意思呢？就是“我刘邦也是个大丈夫，那我就得像秦始皇一样”，所以他算是很有追求的人。

虽然有追求，可是他却没有底线。

比如，他和项羽两军对垒的时候，项羽把他爹抓住了，要把他爹煮了喝汤。他竟然乐呵着说：“吾翁即若翁，必欲烹而翁，则幸分我一杯羹。”刘邦和项羽曾经拜过把子，所以刘邦说：“我爹也是你爹，你要是想煮了他的话，也分我一碗汤吧。”这心态已经远低于正常人类的底线，所以在那个乱世里他能成功，最终打败爱美人、要面子的项羽。

这类人最有可能成为乱世枭雄，刘邦和曹操都是这样的人。

这类人如果做生意，在法制不健全的“野蛮生长”时代很容易赚到钱。但是到了社会秩序良好、法制健全的正常环境中，他们的下场往往不怎么好”。

第三类人是“无追求，有底线”，这些人是庸人、普通人。底线很高，这不能做，那不能做，以至于什么都不会、什么都不敢，没有人生的追求，成不了任何事。

第四类人是“有追求，有底线”，这是真君子。在社会秩序良好、法制健全的情况下，我们真正应该赞赏、鼓励、追求的是这第四类人。

其实，看到这里，我其实是悟到了很多精髓的，感触最深的是两个核心：

“底线”和“环境”。

为什么很多人明明能力也不错，但是就是没做成什么事业，竞争不过别人呢，就是因为底线太高了，被传统的思想文化、道德舆论给束缚的太多。

比如我一个同事，在公司做了n年，可是还是没有得到晋升，为什么呢，因为他总觉得君子就要谦让他人，所以有晋升的机会，他都抹不开面子去争取，不好意思。

包括很多人为啥追女朋友追了大半年，一转眼功夫就被其他男人给得手了呢，就是他们觉得爱是需要真诚的，是不能玩套路的，那些不是正人君子所为，结果只能眼睁睁看着人家用手段抱得美人归。

这就是底线问题，做人做事的底线太高，缺少很多行动中应有的“武器”储备，解决问题的方法自然有限，可能一个小问题，就搞的无法应对。

特别是你的底线很高，但是对手的底线很低，那你往往会特别吃亏，因为对方底线越低，往往行动更有力，更强大，手段更多、更老辣。

项羽对阵刘邦，其实就是很好的说明。

另一方面，比较值得探讨的是另一个关键因素：背景环境。

是不是底线越低的人，就越容易成事呢，这很多时候要取决于背景环境，假如社会形势上面，法制不那么健全、江湖和商业规则混合在一起，就好比是一个乱世，那底线的高低很大程度上就决定了人成功的概率大小。

刘邦、曹操都是这类人物，也都是生逢乱世、底线低、手段多，所以才成就一番事业。

但是换个情景，假如在公平、法治的环境中，这个时候底线的作用就不那么明显了，因为有了矛盾、出了事，都有相关的条例去依照着解决。

如果这个时候过于玩弄手段，不讲底线，那不是要往医院跑，就是往法院跑了。

所以各位，你想要成事，你就得明白这其中的逻辑，根据背景环境、根据对方情况，注意研究对方的底线，考虑对方可能用什么方法来解决这个矛盾。

如果对方的底线不断放低，那你就要有所提防，甚至要有所反击，来制止他继续拉低底线。这样的话才能够遏制对方，才能够让对方知道，必须依照法律和规则办事，不许胡来。