1947年，苏世民出生在美国宾夕法尼亚州亨廷顿谷的一个犹太人家庭，虽然父亲在费城曾拥有一家纺织品店，但并不算富裕。

苏世民10岁时就开始在商店工作赚取花销，高中时的他学习成绩并不好，他的愿望是被哈佛录取，可是却被哈佛拒绝了，最后进入了耶鲁大学，而且靠的还是他的田径成绩。

可就是这么普通的一个人，却一步步开启了人生的逆袭。

1985年，苏世民创造了黑石公司，是美国黑石集团共同创始人、全球主席兼首席执行官。既是百仕通的创始人，也是拥有上市公司24%股权的大股东。

因为日赚150万美金，苏世民被人称“华尔街之王”，而且他是特朗普“闺蜜（顾问）”，他连续为小布什、奥巴马和特朗普三任美国总统当顾问。

2013年他以个人名义捐赠1亿美元，在清华大学设立 “苏世民学者”奖学金项目。

2020年4月7日，苏世民更是以154亿美元财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第64位。

不得不说，苏世民的成就可谓是耀眼至极，作为一个普通人，他到底是如何做到这一切的？

读了5遍他2020的新书《苏世民：我的经验与教训》后，我偷窥到了他的一些财富法门，非常重要，接下来分享给你！

想要脱困，要学会站在别人的角度，为别人解决问题

1985年，苏世民和彼得各自出资20万美元，开始了创业之路，不过他们的创业路并没有预想的那样一帆风顺，反而是挫折不断。

苏世民在书中回忆说，初建公司后，为了推动业务发展，我们给每个认识的人写信介绍我们的新公司。

在发出的400多封热情洋溢的信中，我们介绍了自己的业绩记录，回忆了我们共同完成的业务；我们列举了公司的计划，表示希望对方跟我们合作。然后我们开始等待。

我的预期是电话会响个不停。但结果只有几个电话打进来，还都是为了恭喜我们，祝我们好运。

直到大型铁路公司CSX的首席执行官海斯·沃特金斯找到了苏世民，说他们有一个项目，或许他们可以参加，这其实是一个难题。

CSX公司希望把业务版图扩展到远洋运输，他们想收购集装箱公司海陆联运公司，并提出了一个慷慨的报价。

海陆公司的管理层很想接受，可是他们要听从于强硬的得克萨斯州投资者哈罗德·西蒙斯。

西蒙斯对拥有海陆公司本来是兴趣索然，但他一直在买入股票，目的是在等到外部收购的时候，可以控制收购节奏，直到拿到自己想要的价格。他待价而沽，直到收购方超额支付，他才会同意出售。金融业称这种做法为“绿票讹诈”。

那怎么办呢？苏世民多次给他打电话未果，最终带着他的的律师飞去了得克萨斯州找他，并通过一个棘手却又合理的方案，搞定了他。

帮助CSX公司成功收购了海陆公司，解决了问题，使黑石受益很大，开始逐渐露脸，步入正轨。

1986年，黑石公司成立快一周年了，苏世民开始筹集第一个并购基金了。他们需要说服投资者，用他们的钱进行并购，对并购企业进行完善，然后卖出。可是同样遭遇了问题。

里面一个典型例子是日兴证券，苏世民想要让日兴证券给他的基金投钱，对方拒绝了。

苏世民并没有因此放弃，而是了解到日兴证券想在美国做一些投资，却又很迷茫，对美国公司或投资一无所知。

最终，苏世民就想出了一个想法：建合资企业。

他们可以将日本公司带到美国，黑石可以与他们合作。如果他们还投资了黑石的第一只基金的话，双方就可以把收入五五分成。

这种创造性合作方式可以满足双方的需求——苏世民的基金需要资金，而他们需要开拓并购业务。

最终，双方合作大获成功，日兴证券更是为黑石投资了一亿美元。

苏世民说：

处于困境中的人往往只专注于他们自己的问题，而使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题。我们不仅关注自己的需求，还关注了日兴证券的需求，因此有可能找到能解决双方问题的方案。

不管是帮助GSX公司收购海陆运输公司，还是让日兴证券投资，苏世民都先站在了对方的位置上，帮助他们解决了问题，满足了需求，最终也使自己达成了目的。

为什么很多人很难取得成就呢，很大一部分就是和别人很难达成合作，而难以达成合作的核心又是：

他们总是不关注别人的需求，不先帮助别人解决问题。

正如老话说的，你想要从别人口袋里掏出10块钱，最简单的办法就是先帮他赚100块。

一旦你帮助别人把问题解决了，满足了对方的需求，对方是很乐意也让你获益的。

再贴切点讲，很多人混迹职场，想要获得晋升，一个很简单却很有效的策略就是，帮助领导解决问题，帮助公司解决问题，你把这个做到了，自然公司也会给你想要的，让你获得更多的机会。

所以你想要从某人或者某个机构那里获利，达成自己的目的，请记住先利他人，自己自然会得利。

成功需要无比的耐心和信心，你要用自己的信念，让客户接受你的观点

这里有两个案例，我们可以先看一下！

第一个是，苏世民首次提出首只基金应该募集10亿美元，成为有史以来最大的首次募股基金时，他的合伙人彼得觉得他在白日做梦，并且一直在阻止他。

因为当时的背景是，他们从未做过一笔私募交易，也都没有为自己筹集过任何投资资金。

但是苏世民并没有因此就放弃，他一遍遍地向彼得表明为什么要订一个10亿美元的宏大目标，为什么现在要开始做私募基金，为什么现在的时机刚好，结果经过多次会议讨论，彼得妥协了，他说：“如果你真的强烈推荐，那我就同意。”

第二个案例是，在开始做私募基金后，苏世民他们认真推敲提案，并将其做成了发行备忘录，然后发送给了近500个潜在投资者，还打了电话又发送了跟进信。

可是却只有2家公司约他们见面，并最终都拒绝了。

创业6个月，苏世民和彼得拜访了每一个愿意见他们的潜在客户，但除了纽约人寿和大都会人寿最初的投资承诺外，他们没有募集到1美元。

但由于苏世民的坚持，一遍遍的拜访投资人，最终他招募到了33个投资人，募集到了8亿多资金。

这些普通人看来完全不可能实现的事情，苏世民到底是如何做到的呢？他在书中说到：

作为营销人员，我学到，仅靠一次推销是不行的。你对事物存在信念，但并不能保证其他人也这样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。

说实话，我读到这里时，热血沸腾，我能感受到苏世民那股倔强的耐心，那种为了成功一往无前的精神，这种人不成事都难。

面对拒绝，很多人的第一选择都是逃避或者仓促而逃，这样的结果只能是同样的问题不断地再次出现，更多的机会与你失之交臂。

销售里面有个411法则，简单说就是基本上经过4——11的沟通，才会成交客户，与这个逻辑的本质不谋而合。

遇到问题、困难、拒绝，想要成功，永远要做的是向内求，拥有更多的耐心去更多的说服对方，他们不接受，就假设是自己没有讲清楚，假设他们没有完全理解，继续下去，用自己的信念、魅力，将他们折服。

做时间的朋友，着眼于长远利益，避免短期诱惑造成的目标漂移

2008年秋季，黑石的盈利出现下降，因为上市时，黑石做出了派息的承诺，现在是兑现承诺的时候了。

苏世民需要就股息派发的问题进行决策，因为刚刚遭遇过金融，所以黑石的盈利本身并不足以支付股息。

这时，对于黑石来说有两种选择，一是降低派息金额，二是借款进行全额支付，大概要损失5000万美元。

虽然降低派息金额也没什么，毕竟苏世民拥有最大股权，损失最大的也是他，别人不好说什么，但是最终，黑石还是经过商讨决定，花费5000万美元，兑换承诺，换黑石一份荣誉。

这样做的结果是什么呢？

虽然短期看来，公司直接损失了5000万美元，但是却维持了黑石的信誉，也维护了更多的合作关系，让黑石在长期看来，成为了大赢家。

苏世民说，利弊得失，很多时候要几年时间才能显现，我们要做时间的朋友，我深有感触。

这才是人生的大智慧，而不仅仅体现在投资上，我列举几个例子，你就明白了。

比如职业的选择，有人选择的是短期高工资的工作，有人选择的是工资虽然低，但是却可以积累经验、提升价值的工作；

比如有人喜欢省下时间打游戏，享受短暂的快感，有人却能一年读80多本书，尽管过程很枯燥，尽管一时看来也没有什么明显收获；

人生之中，有太多这样的选择，而每项选择背后也对应了必然的结果，如果说不能站在时间的维度上去做事，短期看来获利的事，可能过几年看就不是那回事了。

所以，我们不能被短期的诱惑、享受所蒙蔽、所误导，造成目标偏移，失去正确的方向，要永远做时间的朋友，做有时间复利的事。

什么是有时间复利的事，就好比读书，我们短期看好像读几本书，得不到什么效果，甚至还浪费时间，但是一年、两年过去后，你会发现整个人的改变是巨大的。

写在最后

很多时候我们为什么不能成事，为什不能赚钱、活得更幸福呢，本质原因是我们的认知不行，我们也没有掌握成事的逻辑和成功的心法。

这是我读《苏世民我的经验与教训》这本书最大的感悟。

上面分享的不过是苏世民脱困的3条原则，就已经让我已经受益颇深，如果想充分了解苏世民的逆袭秘诀，我建议你能好好研读一下这本《苏世民：我的经验与教训》，我个人前后读了5遍，后续还会抽时间读。

它以时间进展为主线，通过追梦、决策、掌控、准则4个部分的内容，用简单易懂的语言向我们述说了苏世民的创业经历和感悟的人生道理，包括了“25 条工作和生活原则”、“苏世民成功人生的十大信条”、“苏世民成功投资的十五条法则”、“苏世民带领黑石走向巅峰的十大管理原则”、“苏世民面试规则”。

可谓是提供了很多切实可行的成功操作之法和非常多有用的经验和教训，列举了大量的真实案例，让人阅读的同时又不会太枯燥。

在出人头地这条路上，一个人的时间是有限的，只有具备了正确的认知，才能让你知道什么能做，什么不能做，该怎样做，从而帮你一直走在一条相对正确的路上。

那如何提高认知呢？读书绝对是提升认知性价比最高的办法，建议你多读书，读好书！

这本《苏世民：我的经验与教训》，很多大咖联名推荐，但是价钱不贵，不过一顿饭钱，喜欢的朋友可以点击下面商品卡下单。

【苏世民我的经验与教训】黑石集团创始人苏世民我的经验与教训 ￥98 购买