冯仑新书《扛住就是本事》来了！两条心法，悟透了能少走弯路

很多人为什么总是受伤害，总是活得很痛苦，一个核心原因就是认知被误导了，看不破迷雾掩盖下的客观真相。

这一点我在读冯仑的《扛住就是本事》的时候，理解尤为深刻，而且这本书我已经推荐给了无数我的粉丝、朋友和身边人。

为啥呢，因为这不仅是冯仑60多年的人生经历，也是30多年的商业观察总结，里面赤裸裸的披露了太多人性真理。

让我印象比较深，一读再读的有两点思维：

一：市场虽然最无情，但也最善意，能通过市场解决的，就别用人情

很多人都觉得中国是人情社会，讲熟人关系，什么熟人好办事，有人好说话，可是这种逻辑真的是帮我们了吗？

冯仑说出了真相。

他在书中举了一个很典型的例子：

比如你开车，哪天违规闯红灯了，被警察拦住。结果抬头一看，那个警察是个熟人，对方本来要罚款的，可是一看是你，说：“行，没事了，注意点，走吧。”

这时候你会怎么想呢？你会觉得自己特别有面子。

为什么？因为别人闯红灯会被警察拦着罚款，而且挨训，而这个警察给足你面子，你觉得自己又有了面又省了钱。

所以心里头窃喜，然后甩一句话说：“改天一块儿吃个饭。”他说“行”，于是你就走了。

然后没过几天，你又开车出去，不小心又拐错弯了，又要处罚，可一看又是这哥们儿。那怎么办呢？

你可能会说：“又是您当班。”

对方说：“最近买卖不错，要请客。”你说：“行，改日喝酒。”

一想又省了两百块钱，面子大了去了，但因为觉得麻烦人家两次了，你会找理由请他吃个饭，然后把这人情给还了。

可是请人家吃饭，太寒碜总不行吧，你俩没准一吃一喝一高兴，花费一定不少于四百块钱，而中国人喝酒时要敬酒、要吹捧，互相感觉都好得不得了。

而且事情还没完，吃了饭喝了酒，你俩的关系由熟人变成亲密熟人，甚至是家人那种，那就更有面子了。

可能吃完饭后你又多问了一句：“最近弟妹忙什么呢？”

对方说：“你这弟妹不争气，一天在家没啥事干，找工作又特别难，要不上你那儿给找个活儿，能开点钱就开点钱，别让她在家闲着就行。”

你能咋办，只能说没问题，可过两天，这弟妹真的要来上班了，怎么开工资呢？按照当下的标准，工资可不能太低，每月总得有个好几千。

而且对方没文凭，没能力，工作做不到位，你也没法张嘴说，万一她在公司被欺负了，和其他同事处的不太友好，警察兄弟还得找你絮叨絮叨。

即便这时候你可能不怎么开车了，而且车技提升了很多，不怎么会出错了，但是这份人情在，你能咋办呢？

所以，最终的结果是什么，就是你本来花400块钱就能解决的事，被自己搞的一年搭进去好几万，还不好意思。

这虽然是一个虚构的故事，警察也不会违规放行，但是说实话这个故事让我产生了很大的共鸣。

生活中这样的事太多了吧，家里要装修，刚好有个亲戚做这方面业务的，抹不开脸面，就找了他来做。

可是他接了手，即便哪里做的不太符合你的想法，你能说吗？说了他就不愿意，觉得我是你亲戚，给你干活，你还这样。

而且，他今天给你干了活，少收了点钱，这个人情就欠下了，下次他的二闺女想要让你帮忙找个工作，你帮不帮呢？他儿子结婚，找你借点钱，你借不借呢？一大堆的烦恼在后边。

很多公司也是一样啊，觉得公司上下都是熟人，办事方便好沟通，能够提升效率，可是结果呢？是效率降低了很多！为啥呢？

因为大家都是熟人，都抹不开脸面，结果公司搞了一套规章制度，但是基本执行不了。

所以搞人情这一套未必真的好，所谓的熟人之间，可能需要的成本也更大。

冯仑也一针见血的说了：

熟人的关系是超越甚至破坏制度的。熟人越多的地方，越没法遵守制度，结果只能任由习惯和传统文化来支配。

比如乡村，主要是靠熟人、人情、情感、面子等来支持社会的游戏规则。全部都是熟人、面子关系，最后是潜规则、习惯、风俗占上风。

所以，民营企业如果熟人越来越多，那么制度成本就高。因为制度被破坏的次数多，而且其他人也会有样学样，使制度形同虚设。

所以各位，我们经常说市场最无情，张口闭口就是价钱，其实它无情的同时，也最善意，最能促进事情正向循环。

我再多说点！

很多人逢年过节，会买点礼品去给自己的上司、领导送个礼，可是高明的领导都是怎么做的？

就是你走的时候，让你捎点东西回去，或许是茶几上的茶叶，或是什么特产，其实就是因为他们深谙此道。

二：泼妇理论，文明要有，兽性也要有

为什么很多人也很努力，付出也很多，但就是混不出点名堂呢，一个很核心的东西就是，他不敢于切换成一个“泼妇”角色。

什么是“泼妇角色”呢？

用冯仑的话说，所谓“泼妇”，就是没有底线。底线越低，手段越多；底线越高，做起事来就束手束脚，手段自然就少。

按我的意思说就是回归部分兽性，为达目的，为了生存或者生存的更好，无所不用其极，抛开所谓的“道德”“舆论”的束缚。

就像两个女人街上撕攘，一个是贵夫人，讲风度、讲文明，温文尔雅，注重名声；一个则是泼妇作风，胡搅蛮缠、撒泼打滚，谁会获利？

很显然，肯定是这个泼妇占便宜，因为围观的人越来越多，这个贵夫人脸上早挂不住了，面对对方的胡搅蛮缠，自己又不能效仿、不能不顾道德舆论，所以最可能的做法就是出几个钱，赶紧躲起来，了结此事。

再举个例子，两个男人追求一个女人，一个以清高自居，俨然一个正人君子，不屑于用手段、技巧，不懂得制造惊喜。另一个则是坏坏的，为了追求美女，什么手段都用。

各位，谁得逞的概率更大？

冯仑在书中还讲到了一个德国人押着犹太人去毒气室的事，比较震惊的一点是，德国人不足犹太人的1%。

其实这事不止德国有，抗日战争时，就有2个日本兵押着2000国人去枪毙的事。

想想挺可笑，可这就是事实。

文明与野蛮在一起的时候，到底为什么文明反倒容易被野蛮奴役呢？

冯仑在《扛住就是本事》这本书里讲了一段话，发人深省：

文明是一个驯化的过程，让人脱离野蛮，进入秩序、道德、法律、规则当中。

人一旦被驯化，变成文明人以后，他就会按照这种习惯、道德、法律、规则去办事，将此视为理所当然的、必需的、可以被坦然接受的事情。

所以，越是被训练得好，越是受教育水平高，相对来说，他的底线就越高，行事规则就越确定，自己在心里已经把预设的程序设定下来，就只能按照被教化之后的方式去应对外部的挑衅，从而丧失了本能。

所以，我们要推崇文明，但是不能没了兽性，什么是野兽，为了不被饿死，为了生存，我能无所不用其极，我能在不违背法律的情况下使尽手段。

你要明白，过分信奉文明，为人处事中给自己定的底线过高，只会被这个、那个规则，被道德舆论，给压制的束手束脚。

《扛住就是本事》是冯仑2020年的新书，蔡康永、俞敏洪、潘石屹等大咖强力推荐，可以说是发行之后就被无数人争先抢购，我也迫不及待的买了一本，打开书就看上瘾了，停不下来，笔记都做了半本，说实话，少有能将人生讲的如此通透的书。