赚钱有时候不一定是能力，赚钱有时候跟运气有关，但持续赚钱跟能力有关。

——冯仑

我们的时代进步了，人们的生活更好了，但是为什么很多人想要成事，却好像变得更难了呢？

一个核心原因就是现在的年轻人太过急功近利，内心太浮躁，理想很伟大，但是却缺乏了与之匹配的能力，但你不具备成事的能力，即便你靠运气赚到钱，最终也会因为实力亏掉。

那如何提高自己的能力，掌握成事的方法呢，冯仑这位高人的指点，你绝对值得拥有。

第1次了解冯仑，是被他的传奇故事感染的，1981年的时候，他和王功权等几个人合伙用3万块钱投资房地产，一转手却赚了300万，成为业内传奇。

如今的他，更是马云湖畔大学的校董，万通集团创始人，中国房地产业的开拓者与创新者，公认的商界思想家。

2010年他又出版了自己的新作《扛住就是本事》，我知道后第一时间就迫不及待的买来开读，再一次受益颇深。

年轻人想要成事，真的是需要方法和认知的，对于书中的内容，我做了一些归纳总结，我觉得每个人都应该好好领悟。

年轻人想成事，不要急功近利，这两点思维看似很简单，实则很关键！

一：想挣钱，就要敢于“装孙子”，并且客观接受这件事

机器装孙子，很多人觉得这个词儿就是一个贬义词，是让我寄人篱下，其实并不是这样的。

冯仑在《扛住就是本事》这本书里，把“装孙子”这个概念，分为了三个方面来讲：

第一个，面子问题。

中国几千年文化下来所造就的一个人性是什么呢？就是每个人都爱慕虚荣、喜欢面子，都想要被别人恭维。

所以你去做生意的时候，你跟人搞关系的时候，说两句好话奉承一下对方，服务好对方，你会发现是非常有效果的。

你看世界上火锅店这么多，为什么海底捞做的那么成功，说白了就是人家服务搞得好，给我面子，我照顾你生意。

包括冯仑在书中就说了，面子这个东西，在我们生活中就像货币一样流转着。

当我们创业、挣钱的时候，保持“孙子心态”，主动、自发地给合作者或客户面子，就像一场球赛，我们先发了球，那么当然对方就得回过来，他也一样要善待你。拿什么善待？当然是要用钱来买你的服务和产品。

我给你面子，你给我面子，然后我们又把面子再给他，面子传来传去，人和人之间的关系就润滑了。所以面子不仅是一对一时的一种礼物、一种流程、一种戏份，同时也可以转让，甚至是可以继承的。

我们会看到，因为老子给了面子，所以我们对他的孩子同样给予尊重，等于这个孩子就继承了老子的面子，这是中国人之间一个非常有意思的交往方式。

所以很多人他们为什么不受人待见，为什么人际关系很糟糕，为什么做生意很差呢？就是因为他们不懂得装孙子，他们把自己的面子看得太重要了，把自己搞得太清高了，所以没有人跟愿意跟他们交往了。

第二个，姿态问题。

冯仑在书中讲了一个李嘉诚的例子，年轻的时候，李嘉诚曾在一个茶楼做店员，大家都是到点了准时下班，只有李嘉诚每天工作10多个小时，全心投入，非常尊重这份工作。

长期下来老板就发现这个人和其他人不一样，就很倚重他，给他升职加薪。

所以说，这里是有一个姿态的问题在里面的，你能不能够尊重你的工作，尊重你的老板，把每件小事给做好，保持一个谦虚的心态。

你能把这个做到了，那程度上你就能够从普通人中脱颖而出了。

第三个，时时自省。

第三个方面是什么呢？

就是说要对自己保持谦虚，时刻自省。

很多人一旦取得一点成就，就容易飘了，容易沾沾自喜，那这个时候就需要保持一个孙子心态来束缚自己，要刻意把自己放在低位，往高处看，去琢磨更宽广的未来。

当时冯仑他们创办了万通，并在很多地方开了分公司之后，他们并没有因此沾沾自喜、吃喝玩乐，而是在一周年的时候把这一天定为了公司的反省日。

大家一起坐下来把过去的经验给总结一下，把不足的地方反省一下，然后一起去筹划更美好的将来，所以他们才能够野蛮生长，快速发展。

我也经常说，一个人他的进步往往就取决于三个维度，第1个维度就是向高人学习，第2个维度就是读书，第3个维度就是反省总结复盘，这些都是需要你具备孙子心态的。

二：泼妇理论，敢于用手段，回归兽性

两个女人在街上撕攘，一个是贵夫人，讲风度、讲文明、注重名声，一个则是泼妇作风，胡搅蛮缠、撒泼打滚，结果是谁会获利？

没错，肯定是泼妇获利的概率更大。

冯仑在《扛住就是本事》一书里提出了一个“泼妇理论”，让我感触很深。

社会要想前进，推崇文明是必不可少的，但是推崇文明的同时，不代表我们要丢了兽性、丢了本能，做事束手束脚。

我之前工作的时候，就有一个同事能力是非常强的，可是好多年过去了他的职位依然没有变化。为什么呢？

就是这个家伙，从小被儒家思想灌输的太多了，孔融让梨的故事听多了，导致上面有位置空缺的时候，大家都挤破了头的往上冲，甚至玩弄手段，只有他不好意思去争，他束手束脚的，这个不能做，那个不是君子所为，结果机会就一个个的错过了。

你会发现那些真正能够做出成就的人，他们往往都能够突破这种道德舆论的枷锁，他们推崇文明，但同时也具备兽性的本能。

什么是兽性，就是为了不被饿死，为了生存，我能无所不用其极，我能在不违背法律的情况下使尽手段。

《天道》这部电视剧我不知道大家有没有看过，为什么丁元英作为一个后来者，他能够打败当时的音响巨头乐圣公司，能够打败林雨峰，就是因为他比林雨峰更懂得“泼妇理论”，做起事来底线更低，受到的束缚更少。

当时林雨峰说这个丁元英是不道德的，是该受到谴责的，可是丁元英是怎么说的？

他说你这种想法其实是背离了事实的，社会一个很残酷的事实就是：

你在合法的范围内去尽可能的灭掉你的竞争对手，自己成为老大就够了，而不是去追求所谓的谁更有理，谁更有情怀，这些都是花架子。

包括很多人说，老师啊，我很喜欢那个女孩子，追了她3个月，可是她却被一个后来者追走了，为什么啊？

其实很简单，因为那个后来者更有兽性，他为了把女孩追到手，什么手段都用，从不束手束脚。

而你呢，总是觉得要一副正人君子的样子，总是一脸清高，3个月，表白的话都没说出口，也不会制造什么浪漫，只想着靠真心就能打动……

所以，凭什么你会赢？

包括太多的成功企业、成功人士，在没有成功之前，都是有用过很多灰色手段上位的，只不过成功后洗白了而已。

所以，我们要推崇文明，也要保留野蛮，有随时切换成“泼妇角色”的能力。

冯仑的智慧集成

冯仑的人生智慧、商业洞见，不是一篇文章能说完的，简单的两个理论，就让我做了一大片笔记，受益颇深。

如果你想要深入的了解冯仑的智慧精华，我建议你去读读他的这本书《扛住就是本事》。

在这本书里，冯仑过了自己60年的人生经历，30年的商海沉浮，全书45个实战锦囊，涵盖了谈判、挣钱、决策、经营、终身成长方面的智慧，蔡康永、俞敏洪、潘石屹等大佬都强力推荐，我也在头条里连续推荐了几天，绝对值得一读再读。

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