洛克菲勒是谁？他的全名是约翰·洛克菲勒（下文会统称洛克菲勒），白手起家成为十九世纪第一个亿万富翁，身价高达3360亿美元，抵过3个比尔盖茨，7个马云。

不仅如此，他创立的洛克菲勒家族更是迄今为止已繁盛了六代，而且还丝毫没有衰退的迹象，打破了“富不过三代”的定律，成为了一个神话。

可是创立了如此耀眼成就的洛克菲勒，却并没有显赫的家世，1839年7月8日，他出生于纽约州哈德逊的一个小镇，家境贫寒。1855年，高中毕业的洛克菲勒还在做着簿记员的工作。

那他到底是如何成功地从底层翻身，创立了一个又一个财富神话呢？这背后的财富秘诀到底是什么呢？

读了5遍《洛克菲勒写给儿子的38封信》一书，我似乎偷窥到了他的一些赚钱心法，非常关键，下面分享给你。

01 保持贪婪

洛克菲勒说：冷静地回溯历史，检视人类的脚印，我们就能得出这样的结论——没有一个社会不是建立在贪婪之上。

很多人对贪婪都有误解，甚至直接把“贪婪”当作一个负面的、贬义的词汇，但是洛克菲勒并不这样认为。

他说自己在与山姆·安德鲁先生合办石油公司之初，他的贪婪就在膨胀，每天晚上在睡觉前，他都会忠告自己：我要成为克利夫兰最大的炼油商，让流淌的油溪化成一捆捆的钞票，我要让每一个念头都服从于利益动机，帮我成为石油之王。

因此在那段日子里，他事必躬亲，终日劳碌。他指挥炼油，组织铁路运输，苦思冥想如何节省成本，如何扩大石油副产品市场。

最终，这份贪婪推动着洛克菲勒走向了财富之巅。

关于贪婪，洛克菲特讲到我们要有两个认知：

1.不要在乎别人的指责，因为这是人之本性

当初洛克菲勒赚了很多钱后，就有很多人、很多报纸，开始大肆地说他贪婪，鄙视他，为此他的儿子非常不悦，甚至想要反驳。

但是洛克菲勒却说，人们之所以如此宣传，其实是因为嫉妒，嫉妒往往滋生于缺少能力与意志力的地方。当你超越嫉妒者的时候，他们就会嫉恨你，就会用带有恶毒的词语指责你，甚至编造子虚乌有的事件污蔑你，同时在你面前还要表现得非常高傲，其实这本质上并非是高傲，恰恰是虚弱。

假若你远不如他们，生活得潦倒不堪时，他们却又会讥笑你，讥笑你无能、愚蠢，甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。

这就是人之本性！

所以，不要太把别人的指责放在心上，不要影响到自己，更不要因此就禁锢自己的贪婪，不再去追求美好的东西。

2.把贪婪之心当作向上的动力，帮助自己开创事业

洛克菲特说，成功与失败的间距并不像人们想象的那么大，而仅仅是一念而已，那就是看谁有强烈的贪婪，谁具有这种力量，谁就能焕发并施展出自己的全部力量，尽力而为，超越自己。

所以，要把不满足、把贪婪之心，当作向上的动力，激励自己前进。

说实话，这一点我感触很深，为什么现在很多人难以成事呢，其实就是因为很多人不能正视“贪婪”，明明内心想要，却又碍于世俗、碍于舆论，不敢去要，结果人生也止步不前。

我有个朋友，在一家公司工作好几年了，明明能力很强，可是就是混不上去，后来我就发现，他不是缺少机会，而是缺乏贪婪之心。

因为每次有晋升的机会，别的人都挤破了脑袋往前冲，只有他觉得争的话不好意思，会被人家说，并且觉得目前的状况也挺好的，结果机会一次次错过。

你要记住，合法权益内的，我们就要去争取利益最大化，就要有野心，就要贪婪，贪婪就是动力，一个人如果没了贪婪之心，没了欲望，那生活也就成一潭死水了，了无意义。

02 做傻的聪明人

洛克菲勒说：自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。

洛克菲勒的儿子是以非常优异的成绩从布朗大学毕业的，并且在经济学与社会学方面的知识都非常丰富，但是他并没有直接让儿子担当重任，反而是一方面让他从底层、从小事做起，一方面让他碰到问题，多向自己的得力助手科迪先生请教和咨询。

为什么要这么做呢？就是因为在洛克菲勒看来，懂得装傻的人才是真聪明。

这里的装傻有两个层次的含义，我接下来拆分给你。

1.主动吃苦，从小事做起

洛克菲勒在书中说到，学问本身并没有什么用处，灵活地运用你所掌握的学问，才能发挥知识的无穷能量，要成为能够活用学问的人，你必须首先成为具有实行能力的人。

那么将知识运用于实际的能力从哪里来呢？其实它就潜藏在吃苦之中。

他让儿子先从基层做起、从小事做起，就是让儿子先去主动吃苦，去走过艰难之路——布满艰辛、不幸、失败和困难的道路，从而铸就起坚强的性格，培养出成就大事的实行能力。

这看上去这好像很傻，有福不去享，但其实是真聪明，因为没有经历过失败、困难，即便给了你金山银山，让你一夜成名、一夜暴富，但是不会用很久，这一切又会失去，你留不住。

所以装傻，主动先去吃苦，其实是真聪明。

2.懂得装傻给他人戴高帽子，以收获人心

洛克菲勒在书中讲到，很多领导者都是聪明的傻瓜，他们以为要抓住人心，就得依据由上而下的指挥方式。

但这样非但不能得到领导力，反而会降低很多。

为啥呢，因为每个人对自己受到轻视都非常敏感，被看矮一截会丧失干劲。这样的领导者只会使部属无能化。

善于驱使别人的经营者、领导者或大有作为的人，一向宽宏大量，他们都懂得高看别人和赞美他人的艺术，从而赢得下属的敬重和效命。

所以，平时可以多装傻，可以故意去请教一下别人，这样就能满足对方的虚荣心，让他从你这里得到成就感，从而对你有好感，敬重你。

有些职场新人就问我如何和领导搞好关系，留下好印象，其实最简单的方法就是多去请教他们，表达钦佩，人都好为人师，喜欢被戴高帽。你装了傻，他们快乐，觉得在你这找到自己价值了，能不对你有好感吗？能不多帮你吗？

3.不“不懂装懂”

装傻的最后一层含义是，不先入为主、自以为是，也不明明不懂，假装懂。

洛克菲勒在书中说到，一切的知识都会转化为先入为主的观念，结果就是容易形成一边倒的保守心理，认为“我懂”、“我了解”、“社会本来就是这样”。

比如很多老辈儿们，经历了上学后就分配工作，逆袭人生的事，就形成了一个先入为主的观念：上学，才能有出路。

结果现在都21世纪了，条条道路通罗马了，可别人跟他们说这个、那个赚钱机会、翻身途径，他们还挥挥手，抗拒、不信任。

最终因为有了“懂”的感觉，就会缺乏想要知道的兴趣，并且自以为是，就没有兴趣就将丧失前进的动力，等待他的也只剩下百无聊赖了。

另一方面是什么呢，是很多人总是受自尊心、荣誉感的支配，所以对“不懂”总是难以启齿，好像向别人请教，表示自己不懂，是见不得人的事，甚至把无知当罪恶。

结果明明自己不懂、不理解、不会的东西，还要硬着头皮去装懂，反而失去了学习的机会，无法获得成长。

其实这是自作聪明，这种人永远都不会理解那句伟大的格言——每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点。

所以，真正的聪明是懂得装傻，是能正视自己的不懂，不把不懂当作丢人事，能够持续成长自己。

03 向内求，不找借口

洛克菲勒说：“借口把绝大多数的人挡在了成功的大门之外，百分之九十九的失败都是因为人们惯于找寻借口。”

洛克菲勒在书里讲到一个人物，瑟库菲尔德船长，他们两个经常一起打高尔夫。

尽管输球会令他不高兴，甚至一气之下，把球杆扔上天，但他也有一个优点，就是认为赢本身并不代表一切，而努力去赢的做法才是最重要的。所以在输球之后，他从不找借口。

事实上，他完全可以以年龄太大、体力欠佳来解释他输球的理由，为自己讨回颜面，但他从来不这样做。

洛克菲勒说，懦弱者一旦失败，总会找出一种“好”的借口，然后抓住不放，而且总是拿这个借口对他自己和他人解释：为什么他无法再做下去，为什么他无法成功。

开始，他自己还知道这些借口大多都是撒谎，但是在不断重复使用后，他就会越来越相信那完全是真的，相信这个借口就是他无法成功的真正原因，结果他的大脑就开始怠惰、僵化，让努力想方设法要赢的动力化为零。但他们从不愿意承认自己是个爱找借口的人。

结果，他们变得越来越失败。

为什么西点军校能培养如此多的企业精英，他们在西点军校里学到了什么？

人们研究完西点军校后，最后得出6个字：没有任何借口。

它要求军校的每一个人都应该想尽办法去完成任何一项看似困难重重的任务，不能有任何借口。在西点军校，寻找任何借口、最合理的借口，都会被视作是开脱自己、推卸责任的推辞。

所以真正想要成事，一个很重要的核心就是，不要随意找借口。具体怎么做到呢？我也分享两点经验：

1.不要太低估自己的脑力，和太高估别人的脑力

很多人为什么总是爱找借口，一个核心本质就是他们总是太低估自己的脑力，太高估别人的脑力，所以面对一些自己本能解决的问题时，他们总觉得自己做不了，轻视自己，进而找借口逃避。

一个不以脑力为借口的人，绝不低估自己的脑力，也不高估别人的脑力。他专注运用自己的资产，发掘他拥有的优异才能。他知道真正重要的不在他有多少知识，而在于他如何使用现有的知识，和要善用自己的聪明才智。他会常常提醒自己：我的心态比我的脑力重要。他有要建立“我一定赢”的态度的强烈渴望。

2.先做了再说

思维和行动往往是相互影响的，当我们思维上倾向于找借口逃避时，我们可以先做出行动。

当你真正开始着手做一件事的时候，做着做着你会慢慢发现，好像也没有那么难，好像也有很多解决的办法，慢慢的你就会做下去，而不再寻找借口。

3.公开保证

有时候单纯靠我们自己，是不能轻易改掉找借口的习惯，那怎么办呢？我们可以通过外部压力来使自己改变。

比如你想要做一件事，但又怕自己坚持不下去或者找其他借口开脱，那你可以公开下保证书，告诉身边人，让他们监督你，有了外在的压力，有时候就会让我们坚持前行。

上面这三点，让我受益颇深，但是说实话，根本不及洛克菲勒智慧的十分之一！如果你想学习更多这位石油大王的赚钱秘诀，我建议你好好研读一下《洛克菲勒写给儿子的38封信》这本书，异常珍贵！

为什么这么说呢？

因为当初，家境贫寒的洛克菲勒，白手起家成为亿万富翁，带领着洛克菲勒家族经历六代却不见丝毫衰弱的迹象，无数人都想知道洛克菲勒家族的资产是怎样传承和发展的。

但令人遗憾的是，洛克菲勒早就立下规矩，任何家族成员都不能公开向世人讲述家族历史。

直到随着世界的变迁，洛克菲勒的后人才决定把这38封信公开，编辑成了书，命名为《洛克菲勒写给儿子的38封信》。

这本书首次印刷出版时，一天就售空。

万达集团董事长王健林也买来送给儿子王思聪，作为他20岁的生日礼物，可谓寓意深刻。

这本书里面，没有一句无用的话，全是用得到的忠告，不是那种传统的“大道理”、“鸡汤文”，里面总结和浓缩了美国超级富豪洛克菲勒的人生经验和处世感悟，他通过深情的教诲和极富文学魅力的笔触，给儿子在学识、品格、仪表、交际、事业、生活等方面提出了极其宝贵的人生忠告，在其获取财富、成就事业等方面提出了许多中肯的指导。

比如：

上帝之所以给我们创造了双脚，就是希望我们能够依靠自己的双脚走出一条路。

我们的命运是由我们的行动决定的，而并不是我们的出身。

等到所有条件都完美了才去做，和永远等下去没有什么区别。

没有经历过不幸的人才是最大的不幸。

……

可以这样说，每一封信，都让人受益颇深，豁然开朗，目前小店正在搞活动，《洛克菲勒自传》+《洛克菲勒写给儿子的38封信》，两本书只要49.9元，比平时能省差不多20元，太值了！

不管你是想成长自己，还是想教育后代，这本书都绝对是你的不二之选，喜欢的朋友点击下面商品卡就行。

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