丸美第三季度营收下降，美妆行业"黑马"能否借力双11强势回归

10月28日，"网红第一股"丸美发布2020年第三季度报告，从报告中给出的数据可以看出，2020前三季度丸美股份的各项关键数据都有所下降。其中总营收约为11.4亿元，同比下降约6%，净利润3.38亿元，下降约6%，而第三季度营收约3.4亿元，下降13.4%。这与疫情严重时期业绩始终保持稳定的第一季度成绩相比显然有些不足。

"弹弹弹，弹走鱼尾纹"，提起这句经典广告词，很多女性可以说一点都不陌生，而这句话直到现在都是丸美旗下的高人气产品之一——丸美眼霜的代名词。而成功塑造这个产品的丸美股份因为发展快速而被看作是国货化妆品企业中的一大黑马。丸美股份成立于2002年，多年来致力于从事化妆品领域的研发设计以及生产销售工作，是国内知名的化妆品企业。经过不断的发展，如今公司旗下拥有护肤以及彩妆领域的三大品牌，分别为"丸美""春纪" 和"恋火"。由于"丸美眼霜"品牌的成功打造，使得丸美在该领域拥有高达70%的毛利率。高居国产化妆品行业首位。

上半年，新冠肺炎疫情席卷全球，化妆品行业的供应链也遭到了冲击，导致市场销量平平。而丸美很快认识到这一点，并开始往线上营销发力，迅速组建社交媒体部门，主动与新兴媒体平台合作，还与小红书、抖音等社交直播媒体展开合作，并通过网红种草，走带货模式。今年四月，在化妆品市场低迷的情况下，丸美新品"小红笔"眼霜一经推出，立刻吸引了一大波年轻人纷纷"种草"。 销量也随之飙升，合计销售接近40万支。

相比之前的数据，第三季度的数据下降。这也是由于洁肤类产品和护肤类产品销量下跌所导致的，在第三季度数据中，眼部类和护肤类产品分别实现营收1.5亿左右、洁肤类产品的营收约为3200万元，虽然其热门的眼霜产品销量突出，但由于产品单价的下调，所以整体数据也受到影响。

虽然前三季度的数据不是很理想，但为了备战双11，丸美已经做足了准备。首先宣布了全新代言人杨颖，紧接着又与艺术家村上隆进行IP合作，推出相关衍生产品。显然丸美已经为打入年轻化圈层而蓄势待发。所以对于第四季度丸美能否"扳回一城"，我们拭目以待。