捐款5千万，以为你很有钱吗？

几个月前，如果在大街上随便问几个人想要买什么牌子的鞋，得到的回答大概率会是阿迪耐克，或者安踏李宁。但今天再去问，答案中绝对会多一个选择：鸿星尔克。

鸿星尔克这几天真是火出了圈。默默地向河南捐款5000万，却几乎没有宣传，热搜还是热心网友看到后硬生生顶上去的。#鸿星尔克的微博评论好心酸#的热度不断走高，越来越多的人知道了它的这一善举，开始大力宣传并购买鸿星尔克的产品表示支持。

门店到深夜十二点还挤满顾客，货品几乎被扫空；直播间网友们疯狂购买，连总裁都被这种热情程度吓到呼吁理性消费。可以说，鸿星尔克的这次捐款反响巨大，引爆了消费热潮。

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安踏、李宁以及其他多个行业都向河南捐款数千万，但为什么只有鸿星尔克会引起这么大的轰动？

那条微博的热评第一也许就是答案。

确实，鸿星尔克有多久没出现过了？久到已经把它遗忘，或者干脆直接忽视了。我对鸿星尔克的印象还停留在那句经典的广告词“TO BE NO.1”，好像家里还有一双鸿星尔克的鞋，不过肯定也压箱底了。

在消费者的认知里混成了这幅“惨样儿”，鸿星尔克近几年的盈利状况也可想而知了。去年，鸿星尔克营收仅为28.43亿元，净利润为-2.2亿元。和几个竞争对手相比，安踏营收355.1亿元，李宁营收144.57亿元，特步为81.72亿元，361°是51.27亿元。

这样一比较，我真的就觉得鸿星尔克的这一举动十分令人动容了。在自身亏损的情况下还不忘捐款，具有慈善精神，担了社会的那一份责任。

更难能可贵的是，他们几乎没有宣传过，只有官方账号发的一条微博。有些人说鸿星尔克这波是营销策略，不过我还真没见过零宣发、不提前补库存的营销的，这些言论在我看来就是无端妄测。

而且，十几年来鸿星尔克始终坚持慈善事业，多次捐款，只不过只有这次被大众关注到了而已。

不得不说，鸿星尔克承包了我这几天的笑点，直播间买不起空调只能用电扇，货品买完之后开始“觊觎”主播身上穿的衣服，微博不舍得充会员网友直接为他们充到了100多年之后......

在搞笑之余，其实我也感受到了这个企业的真诚与“笨拙”。可能是因为太久没有受到过这么高的关注度，所以对一切都没什么准备，慌慌张张但也令人动容，更激起了大众的消费欲望。

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出于好奇，我去查了一下鸿星尔克之前的历史，辉煌过，也曾没落过，有人称这段历史为鸿星尔克浮浮沉沉的20年，我觉得非常贴切。

时间回到八十年代，鸿星尔克创始人吴荣照的父亲吴汉杰，已经在福建晋江做制鞋厂。事实上，彼时的晋江鞋业发达，很多小作坊、小工厂在为鞋服品牌做代工。

大概是受父亲影响，吴荣照所学专业就是运动鞋设计，毕业后便回到家中帮父亲打理生意，但他很清楚，只靠代工的生意是很难做大做强的。

00年前后，我国鞋服产业在这个时期开始整体转型，安踏打响第一枪，孤注一掷地将全年的利润投进去，请来乒乓球冠军做品牌代言，从此走上了品牌化的历程。

吴荣照不甘人后，成立了自己的品牌“鸿星尔克”。

转型是很艰难的，鸿星尔克最初要面临安踏等国产品牌的竞争压力，处境并不好过。更艰难的是，成立不久后还遭遇了一场台风，生产线被损毁，库存也毁于一旦。

这也正好对应了鸿星尔克为河南汛情捐款5千万的善举，可能曾经经历过，就多了一份共情的心。

不过吴荣照并没有被困难打倒，在他的带领下，鸿星尔克克服重重困难，保质保量地完成订单，凭借质量和信用初步站稳脚跟。

另一方面，鸿星尔克依托国内市场，开始拓展海外市场，并在05年的时候成功在新加坡上市，是我国首家在海外上市的鞋服品牌。

十余年间，鸿星尔克的扩张十分迅猛，门店数量一度超过7000家，这也是它的高光时刻。

但矛盾的是，虽然体量庞大，但受限于品牌知名度并不能很好地实现转化，业绩的增长速度明显赶不上安踏这些头部品牌。简单来说，过去十几年来，鸿星尔克只是单纯地注重体量上的增长，并没有深耕品牌以形成支撑自身长远发展的品牌优势。

我们从它近几年的动态来看，能够看出他们也意识到了这些问题，所以十分重视赞助体育赛事，并频繁登上国内时装周，为的就是提升品牌知名度，树立鲜明的品牌形象。但就目前来看，效果不佳。

对于品牌来说，最可怕的就是被遗忘，在鞋服产业，本就有国外品牌的强势碾压，国内企业的路更加不好走。

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对于鸿星尔克来说，从辉煌到没落必定有其自身经营不善的原因在其中。这次走红虽然冲了销量，有了知名度，但并不能从根本上解决其问题。只能算作是一个契机，等这波冲动式消费的热潮退去，能不能起死回生还要看企业策略。

现在，价格和质量并不是衡量产品好坏的唯一因素，外观、品牌理念等软价值更受消费者的关注。这似乎是很多国产品牌的通病，不擅长品牌营销和外观设计，大多都走价格亲民策略，专注下沉市场，所以给人留下“老土”的印象。

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针对现在大众疯狂购买、只购买鸿星尔克产品的现象，我也有一些观点想要和大家分享。

真正地支持国产品牌，可以在同品类挑选中，优先选择他们；可以在他们的产品出现问题时给予更大的包容，及时反馈问题督促他们改进和成长，并给他们改正问题的机会；可以自发地多晒晒自己买到的不错的国货，自来水式地帮不太会宣传的国货做宣传......都是正确的支持方式。

而类似于“如果我买的鞋尺码不对，那是我脚的问题，和鸿星尔克无关”、“我买你的鞋子你不要发货，我确认收货就好”、“买500给1000”等等的野性消费，甚至疯狂到对给鸿星尔克低分评价进行围攻侮辱，恶意贬低其他国货品牌，这些看似是在支持鸿星尔克，实则是一种捧杀，既不尊重自己的劳动所得，也不尊重鸿星尔克等企业本身。

我认为鸿星尔克捐赠物资，是因为肩上的责任感，以及身为国人的本能，并未想要从中牟利。它现在固然身处困境，但绝不是这种方式能够挽救的。

对于鸿星尔克来说，这样一个三观正、有血性的企业，他们真的愿意接受这种“施舍”吗？这就好比家中长辈们总是以“我这是为你好”的说辞来强迫我们，也不管我们是否真的需要。鸿星尔克现在已经被推上风口浪尖，这必然不是它的初衷。

对于国产品牌来说，其实它们都在努力做着贡献，贵人鸟捐款2000万，汇源果汁捐款100万，白象捐款500万，这三个企业一直都不太好过，但在这种危难时刻，还是毅然贡献自己的最大力量。

除此之外还有很多企业，在此就不一一列举了，如果大家感兴趣可以自己去了解了解，肯定更能感受到国产品牌的力量。但“穿鞋只买鸿星尔克，喝果汁只买汇源，吃方便面只买白象”这类的观点还是大可不必了，它们最值得花钱的地方始终在产品质量上，而不是其他的因素。

对于消费者来说，选择本就应该多样化，消费者自己要有理性，要有辨识能力。不必因为要支持国货而限制自己的选择，更不要用自己的观点来禁锢别人。这样才能让产品经过市场的考验，不断改进、不断优化，成为真正的“国货之光”。

不说了，回去看看那双鸿星尔克的鞋还在不在，没准还能做一个质量测评。

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