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2019年，是电商直播的元年。

那一年，铺天盖地的都是李佳琦和薇娅的"OH MY GOD” “买，买，买”——

2020年，新冠疫情席卷全球。

这一年，人们都卷缩在家中，直播电商也进一步得到了普及，近万亿元的电商市场被激活。

一夜之间，人们争先恐后地涌入电商市场。

那些商圈地大佬们也没闲着，纷纷也开启了自家地直播带货的营销策划。

罗永浩的直播首秀带了1.1亿，建章带货 2 亿元、董明珠直播3场带货7亿。

今年是脱贫攻坚的收官之年，直播助农也成为了当下的直播销售热点，

为了解决疫情期间的滞销的农产品，不少基层干部也走到屏幕前，纷纷带货做销售。

根据不完全统计，2020年的新农人主播已经有超过10万名，覆盖全国2000多个区县，帮助100多农民就业致富，带动销售产品8亿元。

但值得注意的是，虽然销售数字好看，但它也需要一个完整的运转流程。

我们如果把“网红经济”看成是一颗成长的大树，树的成长需要各种营销以及精心的养护，这不是简单的把树的种子埋在土地上能生长那么简单的问题。

单纯地依靠几个农民和基层干部走到台前带货就能够解决的事情。

它需要一个完整的运转模式，没有模式那就变成了形式。

《奋斗吧，主播》目前正在优酷热播——

节目形式上，虽然以“直播带货”为主题，但骨子里依旧是选秀综艺。

但它的出圈与走红，依旧能够给我们当下的农民主播们带来许多思考以及可参考性的建议：

打造IP | 多样化组合

无论观众和节目组承认，今天“明星已是媒体文化的偶像式符码和日常生活中的众神”

从节目所邀请的25位女艺人：

蔡少芬，陈碧舸，陈法蓉，高秋梓，何洁，黄奕，李艺彤，王思文，叶璇...

横跨了演员，偶像，明星，网红，脱口秀演员，网红，运动员等众多行业人员...

多样化的人物组合能够吸引不同需要的观众。

正如节目中的蔡少芬，本来好好的志在冠军，但是又经常在节目中开车，给身边的年轻人们讲她所看到的所经历的那些香港贵圈往事。

这就经常导致“直播产品没怎么聊，但是八卦倒是堆积成山”，但在直播间爆料的蔡少芬销量也不少，相比起传统的喊卖，蔡少芬的直播间更加亲和。

这年头都愿意去听故事，尤其愿意去听明星们之间的八卦故事——

以此来满足内心的窥视欲。

而用户所在直播间停留的时间越多，购买可能的可能性就越大。

而叶璇与爆料的蔡少芬走的是另外一条路，红黑路线。

向来心直口快的叶璇，在直播间里边，经常一言不合就和身边的人吵起来，

前段时间，叶璇上来就把房间内的4个工作人员臭骂了一顿还上了热搜，

直怼黄奕的直播销售有水分，

肆无忌惮的叶璇，虽然经常让人头疼，但是人们愿意去看她的直播间。

叶璇的真实，能够让用户看到明星的另外一面，这是在娱乐圈所难能可见的。

人们也愿意花时间停留在她的直播间“窥视”叶璇的真实。

蔡少芬和叶璇其实给了我们农民主播很好的建议：打造自己的标签。

互联网时代，资讯更新太快，遗忘也太快，观众们的记忆也是有限的，只有夸张或者戏剧化的内容才能够抓住眼球。

比如蔡少芬，虽然她经常直播聊着聊着就说八卦或者是其他事情，忘记了“带货”，但是无论蔡少芬聊什么都有人会去愿意购买她推销的产品。

因为无论是推线这个产品的优势还是聊其他的，说到底也离不开表达，这不仅仅是明星个人的直播风格展示也影响着品牌价值，所以看似蔡少芬无心在聊八卦，但其实她特别会表达自己诉求。

在话题的切入点上，蔡少芬不像其他主播那样会跟观众聊那些专业领域上的问题，她只聊她自己与她熟悉的故事，这给蔡少芬营造了自己的直播氛围，增强了观众对她的信任，从而提高了观众的参与度。

参与度的提高意味着，越来越的观众会在底下发弹幕与明星参与，这拉近了普罗大众与明星的距离，原有对刻板印象也从遥不可及变成了平易近人。

蔡少芬的分享自己，就是把自己的介绍给观众，尽管她没法听到观众的介绍自己，但是分享自己能让观众们感受到真实，能够让观众有更多的‘亲近感”并建立信任，信任，是推销的基础。

如果你觉得自己没有故事或者认为自己没有猎奇能力的话，我们可以分享我们自己——

传统的直播间都是单纯的带货或者是分享产品的信息，所围绕的"故事”也都是产品的故事，但是殊不知，人们的信任感不再有人告诉你这个产品有多么好，而是在于这个产品能够给买家带来什么。

聊当下的话题或者热点都是很好的切入点，就像人们喝酒，情到深处就开始唱歌了，无论是什么，分享你自己的故事，便能强化直播间的感染力，不经意间打动消费者。

如果你觉得你没有故事或者你的经历有限，你可以学习《奋斗吧，主播》里面的宋美娜

宋美娜作为国内的头部网红，虽然人们笑她靠脸吃饭，但是宋美娜懂人们知道什么好奇什么。

她与过去那些需要“导购陪同”的明星不同的是，宋美娜自己本身就有浓烈的产品认识。

这就使得在“表演”中，无论人们是否宋美娜，她都能够拿出专业人士的风格。

她既能够对产品属性解读，还能够当场试用，甚至是通过连线“王思聪”以此来制造话题热度，引发流量出圈。

正如那些直播带货，一反平时严肃的公众形象，在直播间大喊“宝宝”和“老铁”的基层干部们。

同为年轻女艺人的许馨文也毫不示弱，她也很会制造反差：她能够与观众产生一种互动的新鲜感，拉近与观众的距离。

在连续三个小时直播后，弹幕里边提醒她嗓子哑了要喝水，她随手一提变拿起一桶1.555升的灌下去。

喝完后许馨文感叹道：“我真没想到有朝一日会在镜头前拿那么大一桶水喝。”

因此事实上《奋斗吧，主播》到了后期，压根就不是一档单纯的“直播带货”节目，

它其实揭示的是整个娱乐圈背后的辛酸与苦辣，

像那些自信愿意在镜头面前放开的人，越能出圈越能表现自我，

而那些年轻的艺人们则丢不下包袱，越难红也越难表现自我。

而对于农民主播而言，也能够在《奋斗吧，主播》窥视到成功的秘诀：

无论个人风格到底如何，最为重要的是建立一种信任感。

而这种信任正是源自于对产品属性或者是观众对主播个人的信任感——

这就要求做到要像蔡少芬那样愿意分享自己的故事，与观众建立“信任”的基础，

这就要求做到要像叶璇那样虽然性子直爽，但是愿意低头试用产品展现出自己的敬业精神。

“受众需要建议和解释……这样他们才能做出一个明智的决定，并在行动中获得最大利益”在购物领域，受众也需要有一位或者多位意见领袖来帮助他们做出购买决策”

但一切的一切都得建立在信任之上。

在《奋斗吧，主播》25位主播有博弈，有比流量，有比人脉，

但也正是在它呈现的百相生态反差中，

或正是淳朴的农民主播们走向市场的第一本可参考的圣经。

本文是作者作为“头条理娱君”特约作者而写，来今日头条，看更多娱乐深度好文

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