0240《创业思维》——马田隆明(2)

第二章 垄断 瞄准小市场，缓慢扩张

1、创业公司应该追求的不是胜利，而是避免“竞争”，实现“垄断”。竞争环境很容易两极分化，要么出现过度竞争，要么形成垄断。

2、垄断的战略中最重要的就是“速度”。

3、创新的窘境：是由大公司主导的名为“渐进型创新”的循序渐进的技术进步，被从低端市场出现的“破坏式创新”所取代的现象。组织不是输给破坏式创新本身，而是输给了组织所作出的合理判断。

4、即使有很大的野心，也要像这样循序渐进地开拓市场，不断垄断各个市场，这才是在确保高利润的同时快速增长的有效方式。

5、先行者未必一直都能获得利益，率先进入市场是方法而不是目的。大幅增长的企业未必是先行者。为此，不应该把获得先行者优势作为行动目标，更重要的是为了长期维持垄断而采取行动。

6、“创造新价值”和“获得该价值的多少比例”是彼此独立的。在创造出新价值之后才更应该思考如何获得该价值的大部分比例、如何实现垄断，否则就无法长期在商业上创造出财富。

7、“独一无二的价值”要通过“独一无二的方法”创造，重要的是要同时满足这两个条件。

8、对于创业公司而言，找到迄今为止竞争对手所没有找到的新的中心轴，并在那里进行特殊的资源配置，是一种可行的战略。

9、创业公司的战略常常是在与客户的交流中诞生的。

第三章 产品 比起多数人的“喜欢”， 更要追求少数人的“爱”

1、公司之所以会破产，是因为在资金用完之前没能制造出顾客想要的产品。只要能制造出顾客想要的产品，就能克服大多数困难。只要有优秀的产品，人才招聘、融资、宣传营销等一切事项都可以更简单。所以，首先要做的就是优先制造优秀的产品。

2、从一开始将应该打造的产品体验要素都视为“假说”。不是片面地断定顾客想要的产品是什么，而是先假定顾客想要这种产品，就会产生“假说应该被检验”的思维，更容易看到产品体验的风险。

3、在设计产品体验时，虽然要倾听顾客的声音，却不能直接按照顾客的期待制造产品，需要去把握隐藏在他们的声音之下的真正的需求。因此在创业公司初期，应该制造的不是被多数人普遍喜欢的产品，而是被少数顾客深爱的产品。

4、创业孵化器将一周的增长率设定为5%~7%，将最理想的增长率设定为10%。以增长率为轴，将会成为指示产品和创业方向的指南针。

5、初期阶段的产品最重要的是顾客保持率和流失率。想要提高保持率，最重要的是尽早开启“神奇时刻”，为顾客提供你的产品所能带来的最有价值的体验。

第四章 风险 大获成功的创业公司不会随意冒险

1、即使创意、战略、产品、执行力、团队都很完美，可是如果缺乏某个因素，创业公司也无法成功。这个因素就是“运气”。将成功概率提高哪怕几个百分点，控制运气，是管理者必不可少的技能。

2、“杠铃策略”的承担风险的方法：将极端保守的投资和极端具有投机性的投资组合在一起，抛弃一切中等风险。

终章 思维 将创业思维融入你的职业生涯

1、对于人生而言，最重要的资产是时间。我们所有人都是自己时间资产的投资人。

2、只有管理者才能解决的事，是制造产品和创建能够不断改良产品的团队。